Auf Tiktok sind Unboxings von Adventskalendern ein Hit. Eine gewinnbringende Wette für Marken, aber auch für Influencer, die ihre eigenen Kalender herausbringen … schnell ausverkauft.
„Du hast so sehr danach gefragt, das ist es, es ist da“, schwärmt Ocedptt in einem Tiktok-Video. In seiner linken Hand hält er eine weiß-rosa Schachtel, die speziell für die Feiertage dekoriert ist. „Es ist der Blissim-Adventskalender (…) Wir öffnen ihn gemeinsam und ich sage euch, ob es sich lohnt.“
Mit einem Lächeln im Gesicht scrollt die Content-Erstellerin dann vor der Kamera ihres Handys durch Cremes, Shampoos und Make-up-Produkte. „Für den Preis finde ich es wirklich nicht schlecht“, resümiert sie, nachdem sie die 24 Produkte des Kalenders im Teleshopping-Stil präsentiert hat. „Es gibt von allem ein bisschen, es gibt einem eine komplette Routine und es ist super profitabel.“
Eine neue Weihnachtstradition
Das kaum zwei Minuten lange Video hat fast eine Million Aufrufe. Denn in den sozialen Netzwerken, Tiktok an der Spitze, tobt der Adventskalenderkrieg. Es ist sogar zu einer Weihnachtstradition geworden. Jedes Jahr, wenn die Feiertage näher rücken, erhöhen Influencer die Zahl der Auspackvorgänge von Adventskalendern, die von Make-up- und Hautpflegemarken vermarktet werden. Als Beweis: Auf Tiktok hat der Hashtag #calendrierdelavent mehr als 1,4 Milliarden Aufrufe. Der #calendardelavent2024 hat bereits 33 Millionen Aufrufe gesammelt.
„In diesem Jahr begannen die Kalender-Unboxings sehr früh, ab September“, analysiert Paupinkstar, ein Content-Ersteller auf Tiktok und Instagram, mit Tech&Co. „Es ist ganz einfach: Wenn man Tiktok öffnet, ist jedes zweite Video ein Unboxing [déballage, ndlr] Adventskalender“, lächelt sie.
Ein „übermäßig interessiertes“ Publikum
Und es ist für jeden Geschmack und jeden Preis etwas dabei. Es gibt mehr als 500 Referenzen auf dem Markt. Die niederländische Ausverkaufsmarke Action bietet sie für 95 Cent an, bei Luxusmarken sind es mehrere Hundert Euro.
Aber in sozialen Netzwerken kommt es nicht in Frage, mit Bedacht darauf zu warten, die Kartons zu öffnen. Die 24 Produkte werden nacheinander ausgepackt, vor der Kamera präsentiert und ausführlich kommentiert.
Alles in nur wenigen Minuten. „Gemeinsam eröffnen wir den heiß ersehnten Typologie-Kalender“, verkündet Audrey, eine Videofilmerin, stolz. Dem Influencer folgen nur 43.000 Abonnenten und das noch nicht. Sein 3-minütiges Video hat mehr als 2,5 Millionen Aufrufe. In anderthalb Monaten hat die junge Frau rund zwanzig Veröffentlichungen und Unboxings von Adventskalendern geteilt.
Das Ziel ist immer dasselbe: herauszufinden, ob der Adventskalender „rentabel“ ist. Das heißt, wenn der Wert der Produkte ausreichend höher ist als der Kaufpreis des Kalenders.
Das Publikum, eher jung und weiblich, ist „übermäßig interessiert“ an diesen Videos“, betont Paupinkstar. „Ich versuche, Top-Kalender zu machen, ‚die profitabelsten‘, ‚die Top 3 für Make-up‘, … Es ist ein Hit.“ ”
Ein Kaufratgeber für Benutzer und vor allem eine wichtige Quelle für Aufrufe und damit für Einnahmen für Videofilmer. Für Content-Ersteller ist es das Versprechen von Tausenden von Aufrufen.
Eine Win-Win-Wette
Tatsächlich gehören Videos zum Auspacken von Adventskalendern oft zu den meistgesehenen und beliebtesten Videos der Accounts, die sie produzieren. Ein Beweis dafür ist, dass die diesen Ocedptt-Unboxings gewidmeten Videos regelmäßig über 300.000 Aufrufe oder sogar eine Million Aufrufe verzeichnen. Der klassischere Inhalt liegt bei etwa 100.000 Aufrufen.
„Ich habe weniger als 3.000 Abonnenten und dennoch haben einige meiner Videos mehr als 240.000 Aufrufe und 7.000 Likes generiert“, schwärmt Paupinkstar. „Ich habe sogar zwei Kalender von Marken geschenkt bekommen.“
Marken zögern nicht, Influencer mit kostenlosen Kalendern zu überschütten, in der Hoffnung, dass diese ein Werbevideo auf Tiktok oder Youtube drehen. Zumal Adventskalender ein fantastisches Attraktivitätsprodukt sind, um neue Kunden zu gewinnen oder zu binden.
Für diese Marketingaktivitäten zielen die Marken auf Internetstars, vor allem aber auf vertraulichere Influencer ab. Tatsächlich sind relativ geringe Zuschauerzahlen in den Augen der Werbetreibenden tatsächlich eine Stärke. Ihre Nischen-Communities sind im Allgemeinen engagierter und reagieren daher aufmerksamer auf Empfehlungen.
Eine gelungene Wette. Unter den Unboxing-Videos verbergen Nutzer ihre Begeisterung nicht. „Ich habe es gerade in meinen Warenkorb gelegt.“ „Nun, ich habe meins bereits gekauft, aber ich habe das Gefühl, dass ich wieder zusammenbrechen werde.“
Schnell strömten Anfragen nach dem Artikel in die Kommentare. Der Sephora Favorites-Adventskalender, dessen Qualitäten den ganzen Tag auf Tiktok gelobt wurden, war ausverkauft … bereits im September.
Überkonsum in Hülle und Fülle
Ein saftiges Geschäft also… das Influencer dazu drängt, eigene Adventskalender anzubieten. Dies ist der Fall bei EnjoyPhoenix, das 2020 ein eigenes Modell auf den Markt brachte. Die auf Maniküre spezialisierte Designerin Nail FRS vermarktete sie ebenfalls. Auch hier ist ein Erfolg zu verzeichnen. Letztes Jahr war das Produkt innerhalb von nur sieben Minuten ausverkauft.
Trotz der Begeisterung werden auch einige Kritikpunkte laut. Diese „Unboxing“-Videos geraten tatsächlich in Aufruhr. Manche Influencer kaufen mehr als zwanzig Kalender und stapeln Produkte unnötig in ihren Schubladen. Muster des übermäßigen Konsums, die in der Branche regelmäßig kritisiert werden.
Videofilmern wird außerdem vorgeworfen, dass sie ihre Abonnenten dazu ermutigen, wahnsinnige Summen für mehrere Kalender auszugeben. Angesichts dieser Kritik veranstalten Influencer Wettbewerbe, um ihren Abonnenten ungenutzte Kalender oder doppelte Produkte anzubieten.
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