Wie läuft es mit Tak Techniek?
„Wir sind auf die Installation von Solarmodulen spezialisiert. Wir machen dies für Privatpersonen, Unternehmer, Wohnungsbaugesellschaften und Neubauten. Nach einem jüngsten Einbruch sind wir wieder sehr beschäftigt, zum Beispiel mit dem Ausbau von PV-Anlagen und aufgrund unserer Stammkunden im Gewerbemarkt. „Wir haben schon viel für Unternehmen getan, aber jetzt noch mehr.“
Sie haben den Wohnungsmarkt noch nicht verlassen?
„Dank der Politik unserer Regierung befindet es sich in einer Talfahrt.“ Ich denke, das wird vorerst so bleiben, und das ist sehr traurig. Es gibt immer noch viele Unternehmen, die viele Fehler machen und bewusst inkompetent agieren. Es spielt keine Rolle, ob sie sterben. Aber ich sehe auch, dass gute Unternehmen scheitern und zusammenbrechen. Das bedeutet, dass dem Sektor wertvolle Menschen und Wissen verloren gehen, was unserer Energiewende nicht hilft. Wir werden jedoch weiterhin in diesem Markt aktiv sein und eines Tages wird sich das Blatt wieder wenden.“
Unternehmen, die es falsch machen… Sicherheit ist immer noch ein Thema?
„Auf jeden Fall auf dem Wohnungsmarkt.“ Sowohl auf dem Dach als auch im Zählerschrank werden immer noch unverantwortliche Dinge getan. Ich höre jeden Tag davon und sehe es mit eigenen Augen. Darüber hinaus ist das sichere Arbeiten auf dem Dach immer noch ein großes Thema. Oft muss alles schnell und kostengünstig erledigt werden, und das hilft der Sache nicht weiter. Im Business-Segment läuft es besser. „Gleichzeitig sehen wir, dass Installateure, die zunächst Häuser mit Solarmodulen ausgestattet haben, nun auch immer mehr Dachprojekte durchführen, obwohl sie dafür nicht unbedingt über die entsprechende Fachkompetenz verfügen.“
Steigt das Bewusstsein der Verbraucher hinsichtlich Qualität und Sicherheit?
„Normalerweise haben sie keine Ahnung davon.“ Sie alle glauben es bald, als Picobello BV mit einem schönen Bus vorfährt und zwei nette Jungs eine nette Geschichte erzählen. Die Entscheidung wird nach dem Preis getroffen, und das ist schade, insbesondere jetzt, wo Solarmodule so günstig sind. Geben Sie lieber etwas mehr für Qualitätsprodukte und Profis aus, die wissen, was sie tun, das muss nicht Hunderte von Euro zusätzlich kosten. Aber das ist natürlich eine schwierige Botschaft. Und wie holt man sich den richtigen Vergleich?
Inwieweit ist Wartung in diesem Marktsegment bereits Mainstream?
„Es gab praktisch keine Beachtung. Jetzt sehen Sie, dass sich das sehr langsam ändert. Lassen Sie Ihre PV-Anlagen regelmäßig überprüfen. Es kann immer etwas schief gehen, zum Beispiel, dass sich Klemmen lösen und die Solarmodule vom Dach fliegen. Das möchte niemand erleben. Denken Sie aber auch daran, dass sich beispielsweise Kabel lösen, was zu Brandgefahr und einem Abfall der Stromerzeugung führen kann. Wenn die Überwachung unzureichend ist, was oft der Fall ist, merkt man das oft erst, wenn die jährliche Energierechnung eintrifft und plötzlich viel höher ausfällt als erwartet. Dann bist du zu spät.’
Ist das eine Chance für Installateure?
„Bieten Sie bei der Installation neuer Anlagen auf jeden Fall einen Wartungsvertrag an und weisen Sie deutlich auf die Wichtigkeit hin.“ Es liegt natürlich am Verbraucher, hierauf zu reagieren. Und natürlich können Sie mit früheren Kunden Kontakt aufnehmen, um einen Check anzubieten, aber auch im Rahmen einer Modernisierung oder Erweiterung der PV-Anlage.“
Das machen Sie bei Tak Techniek?
‘Sicherlich. Wir ersetzen alte Solarmodule durch neue, mit einem vorhandenen Wechselrichter oder in Kombination mit einem neuen. Manchmal platzieren wir den alten auf der anderen Seite des Daches, damit mehr erzeugt werden kann – auch morgens, abends und an dunklen Tagen. In diesem Zusammenhang installieren wir auch zusätzliche Solarmodule auf bestehenden, gut funktionierenden Anlagen. Darauf muss man für den Preis derzeit nicht verzichten, auch wenn dieser im Sommer gedeckelt werden muss. Darüber hinaus platzieren wir beispielsweise intelligente Geräte im Zählerschrank, sodass Sie im Hinblick auf eine mögliche Anschaffung einer Heimbatterie in der Zukunft genau überwachen können, was ins Netz geht.“
Und das ist ein Erlösmodell?
„Mit Wartungsverträgen und solchen kleinen Arbeiten wird man nicht reich.“ Aber sie haben auf jeden Fall einen Mehrwert für unsere Kunden. Darüber hinaus sind wir als Branche verpflichtet, Qualität zu bieten und das Installationsniveau auf ein höheres Niveau zu heben; Aus Prinzip und weil es schade ist, wenn unsere Art von Unternehmen in einem schlechten Licht steht. Wir haben schon immer einen wunderbaren Beruf ausgeübt und tragen maßgeblich zur Energiewende bei. Deshalb übernehmen wir unsere Verantwortung, auch wenn das bedeutet, dass wir jüngste Fehler und Irrtümer aus der ferneren Vergangenheit anderer korrigieren müssen.“
