Immobilien: Welche Strategie für Bouygues-Immobilien in der Vendée?

Immobilien: Welche Strategie für Bouygues-Immobilien in der Vendée?
Immobilien: Welche Strategie für Bouygues-Immobilien in der Vendée?
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Von

Lucile Akrich

Veröffentlicht auf

15. Mai 2024 um 17:20 Uhr

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Le Journal du Pays yonnais: Wie ist Bouygues im Pays de la Loire vertreten?

Laurent Gourdon : Bouygues Immobilier ist an drei Standorten im Pays de la Loire vertreten: Nantes, Angers und La Roche-sur-Yon.

Die Agentur Vendée wurde vor zwei Jahren gegründet, wir arbeiten jedoch seit 25 Jahren in La Roche-sur-Yon.

Fünf Verkäufer bzw. Projektmanager arbeiten rund um die Agentur Yonnais.

Insgesamt sind 25 Mitarbeiter von Bouygues Immobilier in der gesamten Region tätig.

Was ist das Besondere an der Vendée bei der Arbeit im Immobilienbereich?

Es gibt eine Besonderheit in der Vendée, die wir auch an der Sarthe wiederfinden: Die Einwohner der Vendée investieren viel und haben eine Leidenschaft für Stein. Sie sind Mehrheitseigentümer. Sie sind auch treue Kunden der Region. Ich denke zum Beispiel an einen Investor-Kunden, der systematisch Wohnungen von uns kauft, wenn wir ein Programm starten.

Deshalb möchte ich Sie daran erinnern, dass wir nicht wegen einer Gelegenheit in die Abteilung kommen: Unsere Präsenz hier ist dauerhaft.

In den letzten 25 Jahren wurden mehr als 1.300 Häuser in La Roche-sur-Yon und 300 weitere in Challans und Les Sables-d’Olonne gebaut. Das Richelieu-Programm am Boulevard des Belges in La Roche-sur-Yon ist ein Sinnbild für die Ankunft von Bouygues in der Vendée.

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Was sind Ihre aktuellen Programme in La Roche-sur-Yon?

Wir werden den Opportunéo-Betrieb im Stadtteil Forges Ende 2024 fertigstellen: 100 Wohneinheiten, die für alle zugänglich sind, da 30 Erstkäufer ihre Immobilie dank einer mit der Stadt unterzeichneten Vereinbarung reserviert haben, die den Preis auf 2.350 € pro Stück begrenzt M2 Parken inklusive, was deutlich unter den Marktpreisen liegt.

Es ist ein Vorzeigeobjekt für Bouygues, denn dieses Programm symbolisiert unser Know-how: qualitativ hochwertigen Wohnraum, der für alle zugänglich ist. Im Rahmen dieses Programms stehen noch fünf Wohnungen zum Verkauf.

Zweites Programm in Arbeit: Marengo, rue Joffre. Die Lieferung ist für Sommer 2025 geplant. Es sind noch drei Häuser in diesem Programm übrig, deren Preis 3.850 € pro Quadratmeter beträgt2.

Dies sind zwei Projekte, die wir uns vor der Immobilienkrise nach Covid ausgedacht hatten und die es uns ermöglichten, unsere Preise aufrechtzuerhalten.

Längerfristig betrachten wir auch das Sully-Projekt.

Sonst nichts los in La Roche-sur-Yon?

NEIN. Wir sind im Finale des Wettbewerbs für das Projekt des ehemaligen Gymnasiums Saint-François d’Assise gegen Édouard Denis gescheitert. Viel Glück für ihn!

Aber wir sind etwas verbittert, weil wir gebeten wurden, unseren Preis zu senken. Wir haben es einmal gemacht, aber wir wollten es nicht überbieten, es war nicht zumutbar.

Wenn wir unseren Preis im Vorfeld senken, ist es zwangsläufig der Kunde am Ende der Kette, der dies kompensiert.

Dies ist nicht unsere Politik. [Ce projet prévoit une centaine de logements, une maison intergénérationnelle, des logements en co-living et une micro-crèche en plein cœur de ville, rue Victor-Hugo].

Wie übersteht Ihr Unternehmen die Immobilienkrise in der Vendée?

Eher besser als unsere Konkurrenten.

Der Beweis: Wir haben fast alle unserer zum Verkauf stehenden Wohnungen in La Roche-sur-Yon verkauft. Und die Vendée verzeichnet im Jahr 2023 einen Anstieg der Unterkunftsreservierungen um 20 % im Vergleich zu 2022, als in anderen Sektoren ein Rückgang zu verzeichnen war.

Es gibt kein Wundermittel, außer uns anzustrengen, also unsere Margen zu reduzieren. Das hat Bouygues getan, um diese Immobilienkrise zu überwinden. Denn die Nachfrage nach Wohnraum bleibt sehr stark, auch wenn sie von den Bankern nicht immer gehört wird.

Die Preise explodierten, die Margen der Veranstalter brachen ein, es gab einen Kiefereffekt. Es liegt an uns Profis, Lösungen zu finden.

Was ist Ihre Strategie, um steigende Preise zu überwinden?

Es gibt ein Thema zwischen Preis-Produkt-Standort-Passung.

Unser Ziel ist es, Programme zu erschwinglichen Preisen zu veröffentlichen, Marktpreisen, die günstiger sind als die in La Roche-sur-Yon praktizierten. Unser Einkaufszentrum in Bouygues ermöglicht uns die Bündelung der Materialeinkaufsvolumina.

Strategisch setzen wir unsere Etablierung in Metropolen und städtischen Gebieten fort, schaffen es aber auch, Programme in ländlichen Gebieten zu beenden, wo die Preise noch wettbewerbsfähiger sind. Das ZAN-Gesetz ermutigt uns, dorthin zu gehen. Wir werden dort von den Bürgermeistern sehr gut aufgenommen.

Unser Blick richtet sich derzeit nach Saint-Florent-des-Bois. Ich bin davon überzeugt, dass wir eine akzeptierte Dichte erreichen können, die das Bestehende respektiert.

Wir möchten hinzufügen, dass wir unser Angebot so weit wie möglich diversifizieren, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden: Wir bieten Studentenwohnheime, Seniorenresidenzen mit Service, Co-Living und Mietprodukte an. Ziel des Spiels: möglichst viele Produkte im Regal zu haben.

Bouygues wird vorgeworfen, durch den Wohnungsbau viel Umweltverschmutzung zu verursachen. Was können Sie antworten?

Wir müssen und wollen Gebäude umweltfreundlicher gestalten.

Wir haben nicht darauf gewartet, dass RE2020 es schafft.

Im Pays de la Loire habe ich zwei Jahre lang die Innovationen von drei Unternehmen getestet: Tri n’collect (Sortierung auf Baustellen), Néolithe (Zuschlagstoff für Kohlenstoffrückstände, der Kies ersetzt) ​​und Hoffman (kohlenstoffneutraler Beton). Bouygues hat die von diesen Loire-Unternehmen vorgeschlagenen Lösungen auf nationaler Ebene übernommen.

Wir sind daran beteiligt, diese Themen voranzutreiben, mit dem Motto: Dinge komfortabel, langlebig und konfigurierbar machen. Auch die Hyperpersonalisierung der Wohnungen durch unsere Kunden ist ein Schlüssel zur Leistung.

Es liegt an uns, unseren Beruf zu revolutionieren.

Ja, der Wohnungsbau ist umweltschädlich, aber wir dekarbonisieren unsere Tätigkeit.

Wir dürfen unsere Prozesse nicht tabuisieren und dürfen den Verbrauchern kein schlechtes Gewissen mehr machen. Es liegt an uns, attraktiv zu sein.

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