Drouot, ein ehrwürdiges Pariser Haus, in dessen Auktionsräumen seit mehr als 170 Jahren Bieter um wunderschöne Objekte konkurrieren, hat beschlossen, seinem Bogen ein weiteres Standbein hinzuzufügen. Lange Zeit gab es die Gazette Drouot, die Wochenzeitung, die sich den Auktionsverkäufen widmete, und in jüngerer Zeit Drouot digital, das digitale Gegenstück des Auktionshauses. Und jetzt ist in dieser digitalen Erweiterung gerade Drouot.immo erschienen, eine interaktive Auktionsplattform, die zählt „Die Codes des Immobilienmarktes aufrütteln“.
Auktionsverkaufsformeln entwickeln sich seit Jahren weiter und werden digitalisiert, egal ob es sich um Gerichtsverkäufe oder Kerzenverkäufe handelt. Und in letzter Zeit haben sich die interaktiven Auktionsplattformen vervielfacht (Immo-Notaire-Auktionen, Agorastore, 36h Immo usw.). Wo ist also die Neuheit? „Es handelt sich um eine sehr transparente Formel, bei der die für den Verkauf ausgewählten Käufer nur eine Stunde lang anonym gegeneinander antreten.“ erklärt Maëlys de Lummen, Präsidentin von Drouot Immobilier. Da die meisten anderen Formeln die Auktionen über mehrere Tage verteilen, ist daher ein gewisses Maß an Geschwindigkeit gegeben. Vor allem aber verpflichtet sich der Verkäufer, seine Immobilie an den Meistbietenden zu verkaufen… Tatsächlich positionieren sich die meisten freiwilligen Auktionsseiten lediglich als Entscheidungshilfen. Dem Verkäufer steht es frei, zu verkaufen oder nicht oder an einen Käufer zu übertragen, der nicht unbedingt der beste Bieter ist. „Wir wollten uns dem „reinen“ Auktionsmodell annähern, das wir schon immer praktiziert haben“präzisiert Olivier Lange, Generaldirektor von Drouot.
Eine gemeinsame DNA
Nachdem das Auktionshaus seine digitalen Tools fünf Jahre lang auf Drouot.com getestet hatte, gründete es vor zwei Jahren im 9. Arrondissement seine eigene Immobilienagentur Drouot Immobilier, um auf lokale Probleme zu reagieren und seine ersten Auktionen zu testen. Nachdem das System nun etabliert ist, hat Drouot den Abschluss einer Partnerschaft mit dem Netzwerk der atypischen Agenturen Espaces angekündigt, um seine Auktionsplattform zu beliefern. Der Standort hat derzeit rund zehn Verkäufe geplant und plant, im nächsten Jahr mindestens 100 zu erreichen. Und nichts hindert andere Netzwerke daran, in Zukunft an diesem Erlebnis teilzunehmen.
„Wir teilen eine gemeinsame DNA mit Drouot, glaubt Julien Haussy, Gründer von Espaces atypicals, mit Kunden, die eine Leidenschaft für schöne Dinge haben und auf der Suche nach Favoriten und Raritäten sind.“ Es ist für dieses Netzwerk auch eine Gelegenheit, seinen Kunden eine alternative Verkaufsformel anzubieten oder sogar von einer internationalen Käuferklientel zu profitieren, die Drouot bereits anzieht. Konkret werden die exklusiv vermarkteten Waren einige Wochen vor der Auktion auf der Website angezeigt. Dies ist die Zeit, um die Käufer auszuwählen, die die Finanzierung in Anspruch nehmen können, und vorher Besichtigungen durchzuführen. Dem Verkäufer steht es frei, einen Mindestpreis festzulegen oder nicht und ein Gebotsniveau festzulegen, wobei er sich verpflichtet, an den Meistbietenden zu verkaufen, sobald sein Mindestpreis erreicht ist.
Bei den bereits getätigten Verkäufen finden wir eine Mischung aus Waren, deren Vermarktung an Fahrt verloren hat, sehr atypischen Produkten, die schwer abzuschätzen sind und bei denen wir auf das Urteil des Marktes warten, oder sogar sehr begehrten Waren, auf die sich die Dynamik der Auktionen auswirken kann die Preise steigen. So hat ein elegantes bretonisches Anwesen in Ploubazlanec, direkt am Meer, mit umfangreichen Arbeiten eine schöne Veränderung herbeigeführt. Der Besitzer zögerte, die Schätzungen schwankten zwischen 1,4 und 1,7 Millionen, und so entschied er sich schließlich für eine Auktion. Für ihn war es eine gute Sache: Der Verkauf endete bei 2,08 Millionen.
Derzeit weist der Korb der zur Auktion angebotenen Immobilien einen recht hohen Durchschnittspreis auf, mit Auktionen um die eine Million Euro und einem Maximum von 7 Millionen Euro für ein Priorat vor den Toren der Alpilles. Aber am anderen Ende des Spektrums startet dieses charmante bretonische Bauernhaus (siehe unsere Hauptabbildung) bei 300.000 Euro, während der Verkauf eines 10,2 m² großen Serviceraums zuletzt bei 42.000 Euro begann. Das Wirtschaftsmodell ist ganz einfach: Der Käufer zahlt den Endbetrag der Auktion ohne zusätzliche Kosten. Der Verkäufer vereinbart mit dem Immobilienmakler einen Provisionssatz, der vom Verkaufserlös abgezogen wird. Der Makler überweist einen bestimmten Teil seiner Provision an die Auktionsplattform.
