Unternehmensübertragung in Tarn-et-Garonne: Verlassen Sie das Berufsleben mit dem Gefühl, Ihre Pflicht erfüllt zu haben

Verlassen Sie das Berufsleben mit einem Erfolgserlebnis. Eine Philosophie, die Françoise Troglia, Besitzerin der einzigen Dessous in Caussade, mehrere Wochen lang übernommen hat. Auch wenn ihr noch ein wenig Geld für den Ruhestand übrig bleibt, plant sie, ihr Unternehmen zu verkaufen, „wenn sich die Gelegenheit bietet“, wie sie zugibt. Die Boutique von Françoise Troglia ist seit Sommer in der Akte Transentreprise, dem Unternehmensübertragungs-/Übernahmenetzwerk der Industrie- und Handelskammern sowie der Handwerkskammern, eingetragen und hat bereits einige potenzielle Käuferkontakte verzeichnet.

„Zu Beginn sah ich nicht unbedingt, dass ich die Stärken meines Unternehmens hervorheben sollte.“

„Es war die IHK von Tarn-et-Garonne, die mich davon überzeugt hat, mein Unternehmen zu übertragen. Bei den ersten Gesprächen sah ich nicht unbedingt die Vorteile, die es mit sich bringen würde, dieses seit etwa dreißig Jahren in Caussade ansässige Unternehmen vorzustellen.“, gibt Françoise zu Troglia Aber die Expertise des CCI 82 überzeugte mich vom kommerziellen Potenzial meines Geschäfts und den vielen Interessen, die mögliche Käufer anziehen könnten. Gesundes Management, eine ideale Lage an der Hauptverkehrsader der Stadt, eine Verkaufsfläche, die an die präsentierten Kollektionen angepasst ist … Das Profil der „Soft Silk“-Dessous hat etwas zu verführen. „Im Laufe der Jahre ist es diesem Geschäft gelungen, eine gute Anzahl von Kunden zu halten, die manchmal aus Saint-Antonin-Noble-Val, Molières oder sogar aus dem Lot kommen“, listet der Ladenbesitzer auf. Man muss sagen, dass es sich um die einzige Unterwäsche handelt, die es gibt Cahors und Montauban.

Ohne Eile gibt sich Françoise Troglia zwei weitere Jahre Zeit, um viele Kunden zu übergeben und sich von ihnen zu verabschieden, von denen einige zu Freunden geworden sind. Zwei wertvolle Jahre für den erfolgreichen Übergang mit den Käufern. Ein bisschen so, wie sie es vor acht Jahren erlebt hatte, als sie ihr Berufsleben änderte und Soie Douce übernahm. „Ich habe ausgezeichnete Erinnerungen an diese Zeit als Fliesenlegerin mit der ehemaligen Eigentümerin, die mit mir am Tisch ihre Karten spielte, mir alle ihre Konten offenlegte und nicht zögerte, mir wertvolle Ratschläge zu geben. Ich war sehr aufmerksam, weil ich mich für das entschieden hatte Im Alter von 50 Jahren musste ich einen Bürojob bei der Landwirtschaftskammer von Tarn-et-Garonne aufgeben, um mich in den Handel zu stürzen.

„Ich denke, ich habe die Argumente, um potenzielle Käufer zu beruhigen“

Eine Beratung, die sich beim Einstieg des Käufers als beruhigend erweisen kann. Françoise Troglia hat Jura studiert und viele Jahre lang Landwirte bei ihren Projekten unterstützt. Sie hätte nie gedacht, dass sie eines Tages eine Wäschestube leiten würde. „Dekorationsladen, Konfektionsladen, Buchladen … Ich habe ziemlich viel experimentiert, bevor ich angefangen habe“, erinnert sie sich. Und dieser Dessous-Laden in Caussade schien mir sehr schnell klar, da ich zwischen Lot und Montauban lebte Die administrative Leitung dieser Art von Unternehmen ist immer für Unterstützung da und die Verwaltung von Lagerbeständen ist nicht etwas Unüberwindbares, wenn man gerade erst ins Geschäft einsteigt oder sich mitten in einer beruflichen Veränderung befindet. Ich denke, ich habe die Argumente, die mich beruhigen können ihn.”

Dank der Registrierung ihrer Soie Douce-Dessous in der nationalen Transentreprise-Datei hatte die Händlerin ihre ersten Kontakte. Vor jeder Sitzung begrüßen die Teams der Industrie- und Handelskammer die ersten Übernahmekandidaten. Ein transparenter erster Schritt für die Kauffrau, die im Alltag nicht unterbrochen wird, um ein erstes Porträt des Unternehmens zu malen. In weniger als zwei Jahren steht Caussadaise-Dessous vor einem Revival und einer neuen Dynamik. Mit einem motivierten und gut unterstützten zukünftigen Käufer könnte dieses Unternehmen noch über Jahre hinweg zur Zufriedenheit seiner treuen Kunden florieren.

„Wir unterstützen sowohl Verkäufer als auch Käufer bei einer Unternehmensübertragung“

Lucie Beaufils ist Unternehmensberaterin bei der Industrie- und Handelskammer Tarn-et-Garonne und erklärt uns, welche Unterstützung Unternehmensverkäufern und -käufern geboten wird.

Wie ist die Betreuung der Käufer organisiert?

Wir haben mehrere Käuferprofile: derjenige, der kein Unternehmen identifiziert hat und derjenige, der mit seinem gezielten Übernahmevorhaben anreist. Im ersten Fall besprechen wir in einem ersten Gespräch Ihre Ambitionen und Fähigkeiten, um Ihr Übernahmevorhaben zu definieren. Anschließend scannen wir die Angebote verschiedener Websites, darunter www.transentreprise.com, eine digitale Plattform für Unternehmensübernahmeangebote, die gemeinsam vom CCI- und CMA-Netzwerk betrieben wird. Darüber hinaus nutzen wir unser lokales „Mundpropaganda“-Netzwerk, um die Möglichkeiten zu erweitern.

Und zweitens?

Sobald der Käufer ein zu übernehmendes Unternehmen identifiziert hat, unterstützen wir ihn weiterhin bei der Überprüfung der Realisierbarkeit des Übernahmevorhabens.

Das heißt?

Wir führen die Analyse der Bilanzen des Übertragenden durch, wir prüfen die Unterstützung bei der Erstellung des Geschäftsplans, wir prüfen die Suche nach Finanzierungen (Darlehen mit 0 % Zinssatz, Regionalbeihilfen usw.), wir stellen den Kontakt zu unserem Bank- und Versicherungspartner Crédit sicher Agricole Nord Midi-Pyrénées, Caisse d’Epargne de Midi-Pyrénées, Banque Populaire Occitane und AXA. Gleichzeitig bieten wir kollektive Unterstützung durch verschiedene Workshops zum Finanzmanagement, zum Wirtschaftsmodell des Unternehmens und zu den wesentlichen Punkten der Präsentation des Projekts vor den verschiedenen Partnern.

Und welche Unterstützung bieten Sie Übergebern an?

Übertragende können von einer Diagnose-/Präsentationsakte ihres Unternehmens profitieren, auf Wunsch auch mit einer Bewertung ihres Unternehmensvermögens. Sie sind auch eingeladen, ihre Angebote auf www.transentreprise.com zu veröffentlichen. Wir bringen sie mit einem oder mehreren Käufern mit passendem Profil in Kontakt.

Sind diese Förderungen förderungspflichtig?

Sie werden von der Europäischen Union, der Region Okzitanien und der IHK kofinanziert. Es fallen lediglich die Kosten für die Verbreitung der Anzeige und die Schätzung des Goodwills an.

Sie organisieren einen Abend zum Thema Business Transfer. Was ist das Ziel?

Jedes Jahr organisieren wir einen Abend zum Thema Unternehmenstransfer. Dieses Jahr veranstalten wir es gemeinsam mit dem RT Magazine zum Thema „Wie viel ist mein Unternehmen im immer noch inflationären Kontext des Jahres 2024 wert?“. Ein Abend voller Diskussionen und Rückmeldungen zur Unternehmensbewertung dank unserer sieben Experten und Zeugen. Der Eintritt ist frei, eine Anmeldung ist jedoch erforderlich. Treffen am Montag, 2. Dezember 2024, ab 18:15 Uhr im CCI Tarn-et-Garonne.

Arbeiten Sie abteilungsübergreifend?

Natürlich ! Wir haben Werkstätten im gesamten Tarn-et-Garonne. Um den Zugang für lokale Interessengruppen und Projektleiter zu erleichtern, entwickeln wir in Zusammenarbeit mit lokalen Institutionen Workshops zur Unternehmensgründung und -übernahme in verschiedenen Städten des Departements.