Für ein „Royal Monceau“-Set aus Leinen mit feiner weißer Stickerei müssen Sie mit 1.400 Euro rechnen. Um im hart umkämpften Umfeld für Haushaltswäsche bestehen zu können, hat sich Garnier-Thiebaut dem oberen Preissegment zugewandt. Das 1833 gegründete Unternehmen mit 250 Mitarbeitern und einem Umsatz von 80 Millionen Euro mit Sitz in Gérardmer ist einer der wenigen Überlebenden der Vogesen-Textilindustrie, deren Wohlstand in den 1970er Jahren nachließ.
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„Wir konnten unsere Position bei Grundprodukten nicht halten, weil die Produktion in den Vogesen uns teurer macht als den Export in großem Maßstab. Wir mussten die Gründe finden, warum Kunden bereit wären, mehr zu zahlen“, erklärt Paul de Montclos, CEO des Unternehmens.
Daher diese Neupositionierung, die in den letzten zwei Jahrzehnten in Richtung Spitzenklasse vorgenommen wurde. Garnier-Thiebaut hat sich auf Bettwäschegarnituren, Tischdecken und Strandtücher für Luxushotels und Restaurants spezialisiert. Zu seinen Referenzen zählen: Bocuse, Georges Blanc, Robuchon oder Troisgros in der französischen Haute Cuisine; Raffles, Hyatt und Four Seasons in der Hotelbranche. 120 Paläste werden daher von Garnier Thiebaut ausgestattet.
„Wir wollten die Qualität unserer Produkte garantieren und uns von der Konkurrenz abheben. „Es wäre selbstmörderisch gewesen, wenn unsere Marke neben aus Asien importierten und zu niedrigen Preisen im Massenvertrieb verkauften Hausschuhen präsent gewesen wäre“, sagt Rémy Salmon, der 2020 zusammen mit seinem ehemaligen Vater Michel Salmon das Unternehmen La Pantoufle du Berry gründete Auftragnehmer für öffentliche Arbeiten.
Der Erwerb von Berry-Hausschuhen kostet durchschnittlich 40 Euro. Es gibt sie in rund fünfzig Modellen und zehn Sortimenten, von Pantoletten bis zu Hausschuhen, darunter auch Ballerinas und Flip-Flops. Seit seiner Gründung hat sich das Unternehmen La pantoufle du Berry sofort im mittleren und gehobenen Markt positioniert.
Rohstoffe erster Wahl
Eine Entscheidung, die für den Hersteller mit Sitz in Vatan in Indre, einem der letzten zehn in Frankreich, nun Früchte trägt. La Pantoufle du Berry hat seinen Umsatz in vier Jahren vervierfacht und erreicht im Jahr 2023 500.000 Euro. Der Entwicklungsplan von Michel und Rémy Salmon basiert auf zwei Säulen: vollständig vor Ort durchgeführte Fertigung sowie ausschließlich in Frankreich und Europa beschaffte Materialien. In Tarn stellt Missègle außerdem die Beschaffung sicher und bezieht seine Lieferungen auch direkt von den Produzenten, was die Volatilität der Rohstoffe begrenzt.
„Made in France ist an sich noch keine Garantie für Qualität. Auch bei den Materialien legen wir unsererseits großen Wert auf Pullover aus 100 % Wolle, Yak oder Wolle. In einer Welt, die an Bedeutung verliert, achten auch die Kunden auf unsere Werte“, sagt Myriam Joly, Gründerin des Tarn-Unternehmens Missègle, für die die einfache dreifarbige Makrone nicht ausreicht, um den Erfolg der Marke zu erklären.
Die Missègle-Werkstatt floriert seit 30 Jahren in der Strickerei aus Naturfasern und produziert jährlich 400.000 Paar Socken, 80.000 Accessoires und 50.000 Pullover. Die Marke ist mit Pullovern zwischen 100 und 200 Euro auch im High-End-Segment positioniert, verglichen mit anderen Textilanbietern Made in France wie Vendéen Maison Solfin oder Vosgien Bleu Forêt für Socken.
Ausländische Kunden, ein Hauptziel
Über Premium-Rohstoffe hinaus mit französischen und/oder europäischen Zulieferern setzen diese drei Akteure bei der Entwicklung ihrer Marke auf unterschiedliche Aspekte.
« Wir sind im Durchschnitt zwischen 10 und 12 % teurer als unsere europäischen Konkurrenten und bei großen Exporten bis zu 80 % teurer. Aber unser größter Trumpf ist die Personalisierung », sagt Paul de Montclos von Garnier-Thiebaut.
Für Privatkunden (40 % der Aktivität) hat das Unternehmen ein Netzwerk von 30 Filialen in französischen Großstädten aufgebaut. Die nächste Eröffnung ist in Nizza geplant, dieses Jahr vor Weihnachten. Die vor drei Jahren ins Leben gerufene Website 5 by Garnier-Thiebaut hat noch höhere Ziele: Sie bietet Privatpersonen die Möglichkeit, Bettgarnituren zu erwerben, die denen in Palästen ähneln. „ Diese Personalisierung spricht besonders ausländische Kunden an, die in die ganze Welt reisen.r », bemerkt Paul de Montclos.
International hat Made in France eine glänzende Zukunft vor sich
Auch ausländische Kunden sind für das Unternehmen La Pantoufle du Berry ein wichtiger Punkt, dessen Produkte ausschließlich in rund 90 unabhängigen Verkaufsstellen in Frankreich (Schuhgeschäfte, Schuhmacher, Apotheken) vertrieben werden. Sie werden seit 2023 in Deutschland, im Vereinigten Königreich und in New York in den Vereinigten Staaten vertrieben. Als Flaggschiff der Marke hofft Berryzienne, mittelfristig in Frankreich und im Ausland einen Ruf zu erlangen, der mit dem von Charentaise, Tropézienne und Espadrille vergleichbar ist.
« Angetrieben durch die exponentielle Entwicklung der Telearbeit seit der Gesundheitskrise 2020 und den Anstieg der Energiepreise gehe es dem Hausschuhmarkt gut, begrüßt Rémy Salmon. Daher müssen wir unser mittlerweile ausgelastetes Produktionswerkzeug innerhalb von zwei Jahren auf 50.000 Paare erhöhen, verglichen mit 35.000 im Jahr 2024. ».
Was Missègle betrifft, so sind die Produktpreise trotz der Inflation nur um 2 % pro Jahr gestiegen. Es muss gesagt werden, dass das Unternehmen vom Stromanstieg kaum betroffen war, dank der Solarpaneele, die 60 % seiner Energie liefern. Sie hat nicht nur eine Website eröffnet, um das zweite Leben ihrer Artikel zu gewährleisten versucht, sein Wachstum (10 Millionen Euro Jahresumsatz, 55 Mitarbeiter) einzudämmen, um ein Unternehmen von menschlichem Maßstab zu bleiben, ein weiterer wichtiger Garant für seine Nachhaltigkeit.
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