Das Jahr 2024 erweist sich für Grav’Or als rosig. Die Spiegelfabrik Le Mans hat das Label „Atelier d’art de France“ erhalten. Das Unternehmen hat seine Website und seinen Online-Shop neu konfiguriert, um im Ausland besser sichtbar zu sein. Und er realisierte seine ersten Projekte in Hotels in der Türkei, wo das KMU noch immer ein Innenarchitekturprojekt in einer sehr hochwertigen Maisonette umsetzt. Das Unternehmen mit 22 Mitarbeitern ist auf das Gravieren, Sandstrahlen und Lackieren von Glas spezialisiert, um industriell oder manuell maßgeschneiderte Stücke herzustellen. Und der Umsatz soll im Jahr 2024 „auf ein Niveau nahe dem von 2019, zwischen 4 und 5 Millionen Euro“, zurückkehren.
Streben Sie einen Exportanteil von 20 % an
„Die internationale Aktivität macht heute nur 5 % unseres Umsatzes aus. „Das Fünfjahresziel besteht darin, dass dieser Anteil 15–20 % ausmacht“, erklärt Direktorin Isabelle Ratiskol. Die Projekte wurden in Singapur, Saint-Barthélemy und Saint-Martin durchgeführt. Die vorrangigen Ziele sind jedoch London und Dubai in den Vereinigten Arabischen Emiraten.
„Die VAE liegen an der Schnittstelle zwischen Asien und den arabischen Ländern, einer Region, in der das, was getan wird, genau überwacht wird. Wir beschäftigen uns mit hochwertiger Inneneinrichtung und suchen dabei nach französischem Know-how“, kommentiert Isabelle Ratiskol. Der Manager zielt auch auf Türkiye und die Vereinigten Staaten ab, wo das Unternehmen Geschmäcker, Stile und Gewohnheiten lokaler Kunden ermittelt. Das Schwierigste ist, einen Fuß in die Tür zu bekommen. „Es gibt viele Beobachtungen zwischen den verschiedenen Akteuren in der kleinen Welt des Luxus. Sobald wir in einem Land mit tollen Ergebnissen präsent sind, ist es einfacher, andere Aufträge zu erhalten“, kommentiert Isabelle Ratiskol.
Renommierte Kunden
In Frankreich hat das KMU Kunden in Marseille, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Lille usw. Seine Tätigkeit konzentriert sich jedoch vor allem auf die Sarthe und vor allem auf Paris. Dadurch werden die mit dem Transport von Glasteilen verbundenen Risiken begrenzt. Grav’Or hat bereits an der Entwicklung von Hauptsitzen (L’Oréal usw.), Hotels und Palästen, Luxusapartments und Luxusboutiquen gearbeitet, bei denen das Unternehmen sein Know-how bei der Komposition voluminöser Stücke wie Glasglocken unter Beweis stellen kann. Dies ist der Fall beim Juweliergeschäft Chaumet in Paris und bei allen Boutiquen des Designers Marc-Antoine Barrois in Paris und London.
Grav’Or „hat keine Partnerschaften“, kann aber Serien produzieren. Dies war beim offiziellen Merchandising zum 100. Jahrestag der 24 Stunden von Le Mans der Fall. „Einige Stücke wurden von Hand graviert und geformt“, präsentiert Isabelle Ratiskol stolz. Das Unternehmen produziert auch Zierplatten für Wasserhahngriffe aus geätztem Glas für den High-End-Wasserhahnhersteller THG. „Das sind unsere kleinsten Stücke, mit einem Durchmesser von 52 Millimetern“, präzisiert der Geschäftsführer. Größere Wände oder Trennwände können bei einer Glasstärke von 19 Millimetern 3,5 Meter hoch und 1,4 Meter breit sein. Zu den Projekten in der Pipeline gehört auch die Innenarchitektur des neuesten Mitglieds der MSC Cruises-Reihe des italienisch-schweizerischen Reeders aus den Saint-Nazaire-Werften: der 330 Meter langen Transatlantik-Asia.
Verlassen Sie die Büros
Isabelle Ratiskol übernahm das Unternehmen im Jahr 2014. Die Spiegelfabrik stand damals unter Konkursverwaltung und „arbeitete nur für den tertiären Sektor“, erinnert sich die Geschäftsführerin. Die Trennwände und Wanddekorationen sind noch im Katalog, der tertiäre Sektor macht immer noch „50 bis 60 % der Aktivität“ aus. Eines der ersten Ziele des Käufers bestand jedoch darin, seinen potenziellen Kundenkreis zu erweitern, um neue Märkte im Dekorations- und Luxusbereich zu erschließen. Zu diesem Zweck rekrutierte der Manager Fähigkeiten im Zeichnen, Gestalten und in der manuellen Arbeit (Buschhämmern, Gravieren, Schneiden, Malen usw.). Im Jahr 2019 übertraf das Unternehmen dann den Umsatz von 5 Millionen Euro. Grav’Or wurde für die große Ausstellung „Made in France“ im Jahr 2020 im Elysée ausgewählt.
Kunden in der Küche
Die Folgen dieses nationalen Schaufensters waren nicht zu spüren. Covid hat sich dann allen aufgedrängt. „Wir haben in diesem Zeitraum 3 Millionen Euro Umsatz verloren, aber wir haben die Gelegenheit genutzt, uns neue Kreationen mit neuen Naturmaterialien vorzustellen“, erklärt der Manager. Erde, Kakaopulver, Gewürze usw. verleihen dem Glas einzigartige Farben.
Und diese Produkte erfreuen sich großer Beliebtheit bei einem neuen Kundentyp: Privatpersonen. „Einwohner von Le Mans, oft für eine Leinwand“, nennt der Firmenchef als Beispiel. „Produkte, die Unternehmen auch für ihren Küchenbereich mögen“, berichtet Isabelle Ratiskol. „Die heutige Arbeitsweise, insbesondere die Telearbeit, führt dazu, dass weniger große, schöne Büros entstehen, die Arbeitgeber sich jedoch gemeinsam um ihre Räume kümmern. : Da müssen sich die Mitarbeiter wohlfühlen.“