Es war eine Reise zur Ausstellung „Rebuild Ukraine“, die im November 2023 in Warschau stattfand, die den Leiter von HK Courses, Sébastien Haulet, überzeugte: „In dem Moment, in dem der Krieg mit Russland endet, ist der Tag, an dem der Frieden unterzeichnet wird, in sechs Monaten oder später.“ Sechs Jahre lang wird die Ukraine wieder aufgebaut werden müssen, und zu diesem Zeitpunkt wird es ein solches Ausmaß an Aktivitäten geben, dass es eine Katastrophe wäre, „für diesen Moment bereit zu sein und in der Lage zu sein, das Hongkong-Geschäft erheblich zu entwickeln“. Mit insgesamt 38 Mitarbeitern an vier Standorten in Frankreich und einem Umsatz von 15 Millionen Euro ist HK Courses ein Transportunternehmen mit Sitz in Phalsbourg, Moselle, das nationale und internationale Expresstransport- und Charterlösungen anbietet.
Verschiedene Wachstumshebel
„Wir wickeln 80 % unseres Geschäfts als Speditionen in Frankreich und im Ausland ab und organisieren bereits Transporte für Kunden aus der Agrar- und Lebensmittelbranche, hauptsächlich von unserem Standort in Pau in die Ukraine“, erinnert sich Sébastien Haulet. Als Hauptaktionär und CEO von PMI seit 2019 hat der Manager mehrere Wachstumshebel identifiziert, insbesondere die digitale Strategie: Der Standort Hongkong zieht jeden Monat 60 % der Neukunden des Unternehmens an. Ein weiterer Hebel: Internationalität: „Ich wollte HK Courses schon immer internationalisieren“, sagt Sébastien Haulet, der sich deshalb für die Ukraine entschieden hat, um seine erste Filiale außerhalb der Grenzen Frankreichs zu eröffnen.
Seien Sie ab dem ersten Geschäftsjahr profitabel
Durch die Investition in die Ukraine möchte der Staatschef einen Teil des Warenstroms abfangen, der am Ende des Konflikts mit Russland zirkulieren und aus Europa zum Wiederaufbau des Landes geschickt werden soll. Sébastien Haulet stellte den Plan Mitte Juni seinem Vorstand vor. Die Niederlassung wurde im September 2024 gegründet. „Die Idee ist, im Land Fuß zu fassen“, sagt Sébastien Haulet, der davon ausgeht, dass das Unternehmen ab dem ersten vollen Geschäftsjahr profitabel sein wird: „Wir sollten einen Umsatz von einer Million Euro erreichen.“ “, schätzt der Direktor von HK Courses.
Der Direktor von HK Courses, Sébastien Haulet (zweiter von rechts) und der Generaldirektor der französischen Handelskammer in der Ukraine Maud Chicheportiche-Joseph, mit den ersten beiden ukrainischen Mitarbeitern der französischen Fluggesellschaft, Artem Nebesenko (rechts) Oksana Huzenkova – Foto: Kurse in Hongkong
Beschäftigen Sie „5 bis 10 Personen“ vor Ort
In der Ukraine wurden bereits zwei Mitarbeiter eingestellt und Sébastien Haulet bereitet die Integration zweier neuer Mitarbeiter vor. Ziel ist es, eine Belegschaft von „fünf bis zehn Personen“ zu erreichen. Die Investition, insbesondere die Gehälter, dürften auf den Konten von HK Courses „einige Tausend Euro im Monat“ belasten. „Position zu beziehen bedeutet nicht, darauf zu warten, dass das Ende des Krieges funktioniert. Es besteht bereits Transportbedarf, Frankreich ist gemessen an der Anzahl der Mitarbeiter der größte Arbeitgeber im Land und wir arbeiten bereits daran, dass die Kunden sehr schnell profitabel werden“, sagt Sébastien Haulet.
Die ersten Schritte auf dem ukrainischen Markt sind ermutigend. „Die Niederlassung wird bis Ende des Jahres autonom sein“, versichert der Direktor von HK Courses, der schnell eine Größe erreichen möchte, die es ihr ermöglicht, in der Ukraine repräsentativ zu sein und bereit zu sein, „wenn der Krieg endet“.
Finanzierung für den Wiederaufbau des Landes
Bevor er die Leitung von HK Courses übernahm, reiste der lothringische Manager um die Welt und kennt Mitteleuropa und die Ukraine gut. „Ich spreche Russisch, was es mir wie in jedem Land leichter macht, die Probleme zu verstehen“, gibt Sébastien Haulet zu. „Aber mehr als die Sprache war es mein Verständnis ihrer Art, Geschäfte zu machen, das für die Entscheidung und die strategischen Entscheidungen von grundlegender Bedeutung war.“ Die Ukraine, ein Land, das vor dem Krieg von Korruption geplagt war, entwickelt sich unter dem Druck der internationalen Gemeinschaft allmählich weiter. „Frankreich, Europa und die Vereinigten Staaten arbeiten bereits daran, die für den Wiederaufbau des Landes notwendigen Mittel zu mobilisieren“, betont der Direktor von HK Course. „Es ist offensichtlich, dass die Finanzströme in den Wiederaufbau gelenkt werden müssen und nicht wie durch Zauberei verschwinden dürfen. Das verändert ihre Art, Geschäfte zu machen.“
Unternehmen, die keine Risiken mehr versichern
Konkret musste der Manager Anwälte, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, Personalvermittlungsfirmen und das konsularische Netzwerk, darunter Business France und CCI France Ukraine, um Hilfe bitten. „Und es ist möglich, in der Ukraine Geschäfte zu machen, ohne der Korruption nachzugeben“, betont Sébastien Haulet. Aufgrund der Kapitalmobilisierung für die Kriegsanstrengungen bleibt die Rückführung der im Land erzielten Gewinne an eine im Ausland ansässige Holdinggesellschaft ein heikles Thema. Was Versicherungen betrifft, „versichern große Unternehmen keine Risiken in einem Land, das sich im Krieg befindet“, bedauert Sébastien Haulet. „Das ist auch der Grund, warum wir ukrainische Fahrzeuge und Fahrer einsetzen und nur Ukrainer. Und für die Ware schließen wir auf Wunsch des Kunden eine Werbewertversicherung ab, die wir bei ukrainischen Dienstleistern abschließen müssen.“
