Während die Ankündigung der neuen authentischen Trikots der National Hockey League (NHL) aufgrund ihrer astronomischen Preise für Aufsehen gesorgt hat, besteht das Ziel hinter diesem neuen Produkt nicht unbedingt darin, Profit zu machen, sondern eher darin, mit einem neuen, luxuriöseren Angebot eine gewisse Rarität zu schaffen.
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„Wer hat heute das Budget, um einen Pullover für 600 Dollar oder mehr zu kaufen? Das ist eine sehr marginale Kundschaft, in dem Sinne, dass wir nicht Tausende davon verkaufen werden“, erklärt Philippe Richard Bertrand, CEO von illuxi.
Letzterer vergleicht diese neue Marketingstrategie mit der Strategie von Autoherstellern, die zunächst ein Basismodell, dann ein Mittelklassemodell und zuletzt ein voll ausgestattetes Modell anbieten.
„Ja, es gibt Leute, die dieses Produkt kaufen, um ihrem Umfeld sagen zu können: ‚Seht her, ich habe mir einen teuren Pullover gekauft.‘“ [Cependant]„Es ist nicht der Durchschnittsbürger“, sagte der Experte in einem Interview in der Sendung. In Ihrem Unternehmen.
Letzterer fügte hinzu, dass das neue Authentic Pro-Trikot, das zum Preis von 625 Dollar zuzüglich Steuern angeboten wird, höchstwahrscheinlich als Sammlerstück behandelt wird.
„Wir werden es möglicherweise zum Spiel tragen. [Cependant]„Es ist ein Gegenstand, den wir zu Hause als wertvollen Gegenstand aufbewahren werden. Es gibt Leute, die manchmal versuchen, ein Autogramm zu bekommen und es dann in einen Rahmen zu stecken“, betonte er.
Der Fachmann wies allerdings darauf hin, dass der Großteil des Gewinns nicht zwangsläufig an das Unternehmen gehe, das das Produkt herstellt, sondern an die verschiedenen NHL-Teams.
„Es gibt jemanden in der Nahrungskette […] der viel Gewinn macht, und ich vermute, es sind die Montreal Canadiens“, sagte er.
