Ski: Wie viel kostet es, Lara Gut oder Tanguy Nef zu sponsern?

Ein Fragezeichen auf Tanguy Nefs Helm. Kein Sponsor bei der Siegerin der letzten Weltmeisterschaft, Lara Gut-Behrami. Auch andere große Namen wie Bode Miller hatten einen platziert «zu vermieten» (zu vermieten) auf den Kopf. Als Weltcup-Skifahrer einen privaten Partner zu finden, ist nie einfach.

„Ich beginne mein 2^e Saison ohne eine solche Partnerschaft, bezeugt der Genfer Slalomfahrer Tanguy Nef. Der Helmsponsor ist die Grundlage des Einkommens des Skifahrers. Der Großteil meiner Kosten wird übernommen, da ich Teil des Weltcup-Teams und Mitglied des Swiss-Ski A-Frame bin. Aber es zahlt zum Beispiel nicht unsere Krankenversicherung. Dank der Unterstützung der Schweizerischen Sporthilfe, des Teams Genf und des Staates gelingt es mir, das Boot über Wasser zu halten. Wenn ich kein Spitzensportler wäre, würde ich arbeiten und ein Gehalt verdienen, das meiner Universitätsausbildung in Informatik entspricht. Wenn Geld meine Hauptmotivation wäre, hätte ich schon längst mit dem Skifahren aufgehört.“

Diego Züger, kaufmännischer Leiter von Swiss-Ski, erklärt, wie die Partnerschaft im Dachverband des Schweizer Skisports funktioniert. „Die Werbeflächen auf Mützen und Helmen – sowohl die auf der Vorderseite als auch die beiden neuen Zusatzflächen an der Seite – überlässt Swiss-Ski den Sportlern für ihre privaten Sponsoren. Anders als beispielsweise der norwegische Verband, der diese Gebiete zentral vermarktet.“

Swiss-Ski wiederum vermarktet Werbeflächen auf Rennanzügen und anderer Bekleidung. Auf dem alpinen Skirennsportverein sind derzeit vier Sponsoren des Verbandes mit ihrem Logo vertreten. Wenn der Verband uns die Zahlen seiner Werbeeinnahmen nicht mitteilen wollte, so hat er dies im Jahr 2002 getan. Diese beliefen sich auf 49 Millionen bei einem Budget von 69 Millionen Franken.

Nerdig, aber effektiv

Aber warum ist es so kompliziert, einen privaten Partner zu finden? Erstens, weil die Athleten nicht mit einem Sponsor des Verbandes konkurrieren dürfen. Zum Beispiel, wenn die Bank den Markt einschränkt.

Da er keinen Agenten hat, suchte Tanguy Nef selbst nach Marken. „Die mangelnden Ergebnisse im letzten Jahr haben mich weniger attraktiv gemacht“, räumt der Genfer ein. Aus diesem Grund wurde nicht darüber gesprochen, noch bevor ich einen Betrag formulierte. Man muss sagen, dass andere französischsprachige Slalomfahrer bessere Chancen auf einen Podestplatz haben. Dieses Jahr setze ich mir dank einer 5 andere Ziele^e Platz beim ersten Slalom in Levi.“

Und der französischsprachige Slalomfahrer gratuliert sich selbst dazu, dass er ein Fragezeichen auf seinen Helm gesetzt hat. „Zuerst dachte ich, es wäre kitschig. Das heißt, wenn es die Diskussion in Gang bringen kann … Wenn eine Marke interessiert ist, kann sie mich außerdem über meine Website kontaktieren.“

Aber wie viel kostet es, Ihr Logo auf dem Hinterkopf eines Abfahrts- oder Slalomfahrers anzubringen? „Die Spanne reicht von 10.000 Franken für einen C-Manager der Nationalmannschaft bis zu mehreren Hunderttausend Franken. Rechnet man die Boni hinzu, können wir bei den großen Namen auf Aufträge im höheren sechsstelligen Bereich kommen. Aber es gibt nur sehr wenige. In der Schweiz sind es vier: Marco Odermatt, Wendy Holdener, Loïc Meillard und Lara Gut-Behrami“, antwortet Ralph Krieger, Gründer und Administrator von GPS Performance. Diese Agentur kümmert sich um die Interessen von Meillard, Marc Rochat, Luca Aerni, Alexis Monney, Marta Bassino und Elena Curtoni. Und je vielseitiger ein Sportler ist, desto häufiger werden wir ihn im Fernsehen sehen. Und desto interessanter wird es für einen Partner.

Lara wartet

Schwer mehr zu finden bankfähig wie Lara Gut-Behrami, die olympisches Gold gewann, das Gold der Weltmeisterschaft und Gewinnerin der letzten Gesamtwertung des Weltcups ist. Doch nach zwölf Jahren Partnerschaft mit einer berühmten Marke für Haselnussschokolade ist die Comano-Bombe nun ohne einen Glücksfall, der eine Million Franken pro Saison einbringen könnte. Die Süßwarenmarke hat mit dem Champion keine Einigung über die Verlängerung dieses Vertrags erzielt. Auch andere Vorschläge, die für ihren Status nicht attraktiv genug waren, hätte sie zuletzt abgelehnt, heißt es.

„Lara ist nicht in der Situation, dass sie sofort einen Vertrag unterschreiben muss“, sagte Ralph Krieger. Sie kann noch warten, bevor sie ihre Wahl trifft. Für Marc Rochat, der die drei wichtigsten Landessprachen perfekt beherrscht, hatten wir Mühe. Kurz vor Levi fanden wir einen Sponsor, ein Waadtländer Unternehmen (Anmerkung der Redaktion: letztes Wochenende) für die nächsten drei Jahre.“

Es wäre die richtige Taktik, sich nicht zu beeilen und sich auf die Ergebnisse zu verlassen, um den Jackpot zu knacken. Vor der Annahme einer Partnerschaft sind jedoch mehrere Kriterien zu berücksichtigen. „Manchmal wird einem ein geringerer Betrag angeboten, dafür aber über mehrere Jahre, was einem eine gewisse Garantie gibt“, erklärt Ralph Krieger. Andere Partner bieten Ihnen weniger Geld, bleiben aber im Verletzungsfall treu. Es kann auch ein Vertrauensverhältnis aufgebaut werden. Was zu einer beruflichen Umschulung innerhalb des Unternehmens führen kann. Oder wir bieten Ihnen einen Festbetrag plus Prämien im Falle eines Podiumsplatzes. Wenn die Angebote im Vergleich zum theoretischen Wert zu niedrig sind. Es ist besser, ein wenig zu warten.“

Odermatt bei 3 Millionen

Interessant ist das Beispiel der Schwedin Anja Pärson. „Sie hatte es satt zu verhandeln“, fährt der Agent von Meillard und Marc Rochat fort. Pärson hatte mit ihrem Ausrüstungslieferanten vereinbart, dass sie nur Prämien und kein festes Einkommen erhalten würde. Am Ende war sie die Siegerin. (Anmerkung des Herausgebers: In dieser Zeit gewann sie die Gesamtwertung, die Olympischen Spiele und die Weltmeisterschaft.). Und auch aus steuerlichen Gründen kann diese Vorgehensweise interessant sein.“

Für diese Art von Champions können private Sponsoren hohe Erträge bringen. Wir reden hier von 3 Millionen Franken allein für den N^O 1 Welt Marco Odermatt.

Für andere ist die Herausforderung kompliziert, zumal die Sportler mit schwierigen Umständen konfrontiert sind. „Die Werbeeinnahmen sind überall zurückgegangen“, stellt Tanguy Nef fest. Wenn der Markt für SSR oder andere Medien zusammenbricht, können wir verstehen, dass die Sponsorensuche auch für uns schwierig werden würde.“ Der Platz auf dem Weltcup-Podium ist daher die beste Beförderung, die sich ein Sportler leisten kann.

Sandwich-Männer und -Frauen

Swiss-Ski-Athleten können ihre eigenen Flaschen und andere Getränke vermarkten. Aus diesem Grund antworten diese Sandwich-Männer und -Frauen auf Interviews mit einer Mütze, einem Stirnband oder einem Helm ihrer Partnermarke, einem Paar Ski in der einen und einem Becher oder einer Flasche in der anderen Hand. Eine manchmal abscheuliche kleine Fahrt, die den Betrachter irritieren kann. Aber was für Sportler unerlässlich ist.

„Sie sollten wissen, dass wir kein Gehalt erhalten und im Falle eines Unfalls nicht versichert sind“, verteidigt Tanguy Nef. Beispielsweise muss ich die Erwerbsausfallversicherung aus eigener Tasche bezahlen. Ich bin kein Angestellter. Ich bin freiberuflich tätig. Glücklicherweise wird über unseren Sport in den Medien berichtet. Von dem, was Fußballer oder Eishockeyspieler verdienen, sind wir allerdings weit entfernt. Deshalb zeigen wir unsere Flasche im Fernsehen. Wir müssen aus dieser Art von Raum Kapital schlagen.“

Skifahrer müssen ebenfalls persönlich bezahlen, bei Gegenleistungen. Einige bieten Sichtbarkeit in sozialen Netzwerken. Sie versenden regelmäßig Posts mit den Namen ihrer Unterstützer. Andere verbringen Tage mit Kunden in der Fabrik des Sponsors, um ein Geschäft einzuweihen. Wieder andere, wie Wendy Holdener, haben sogar eine Produktlinie unter ihrem Namen. Aber das bleiben Ausnahmen.

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