Sehr informierte Käufer, die den Markt genau beobachten und viele Objekte besichtigt haben: Das sollten Sie als Verkäufer erwarten. „Die Käufer, die sich kürzlich gemeldet haben, waren seriös und kamen mit einem bestätigten Budget an. Den Preis einer Immobilie zu überschätzen, in der Hoffnung, sie etwas teurer zu verkaufen, ist nicht länger akzeptabel »sagt Pierre-Emmanuel Jus, Gründer der Maslow-Investmentplattform. immo.
Auch wenn der Markt für Käufer in den kommenden Monaten etwas ungünstiger wird, wird ein Haus mit Baukosten von 400.000 Euro bei Objekten im Gegenwert von 300.000 Euro nicht den geringsten Besuch erhalten, oder den Verkäufern wird im Vergleich dazu ein sehr geringer Betrag angeboten ihre Erwartungen.
Die Schwierigkeit während des Zeitraums besteht darin, den Preis so genau wie möglich einzuschätzen, also ohne Ausverkauf, aber auf einem Niveau, das die Käufer interessiert. „Es ist an der Zeit, zu einem erfahrenen Fachmann zu gehen und sich seinen Rat anzuhören.“schlägt Olivier Descamps, Generaldirektor von IAD France, vor. Doch einige Verkäufer, die auf den hohen Preisen der letzten Jahre feststecken, können sich damit nicht abfinden, auch wenn das bedeutet, dass sie den Verkauf aufgeben müssen.
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Erfolgreicher Vertrieb ist auch eine Frage der Positionierung. „In Orléans können Erstkäufer in der Regel nicht mehr als 200.000 Euro investieren. Bei einem höheren Budget muss man darauf achten, dass die Immobilie in einem guten Zustand und ausreichend attraktiv für Menschen mit mehr Vermögen ist.“weist auf Hugues Simon hin, Val-de-Loire-Sologne-Direktor bei Sotheby’s. Angesichts der vielen zu berücksichtigenden Parameter ist es schwierig, Ihre Immobilie allein oder sogar mit Online-Tools zu schätzen. Am besten wenden Sie sich an einen Immobilienmakler, der schon lange in der Gegend ist.
Mehrere Meinungen
Gut etablierte Agenturen können interessant sein, aber auch Makler wie IAD, Properties-privées.com, Safti, Capifrance, Optimhome können kontaktiert werden. Im Zweifelsfall ist es am besten, mehrere Meinungen einzuholen, um sicherzugehen, dass man sich nicht irrt. „Vorsicht vor dem Immobilienmakler, der das Mandat übernehmen möchte, aber wenig über die Gegend und potenzielle Käufer in der Stadt weiß und einen zu attraktiven Preis anbietet. Es gibt sie noch »warnt Eric Allouche, Geschäftsführer von ERA Immobilier France. Für den Fall, dass die Schätzungen zweier Agenten widersprüchlich sind, empfiehlt es sich, einen dritten einzuholen.
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Ergänzen Sie Ihre Auswahl
Der Vorteil der Beauftragung eines Immobilienmaklers besteht darin, dass er über eine Akte von Kunden verfügt, deren finanzielle Leistungsfähigkeit überprüft ist. Es ist in der Tat schwierig, den Reflex zu entwickeln, einen Nachweis der Zahlungsfähigkeit des Käufers zu verlangen, wohingegen dies für Profis zur Routine gehören muss.
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