„Eine ziemlich clevere Strategie“: Jysk, der dänische Rivale von Ikea, lockt mit seinen niedrigen Preisen immer mehr Franzosen an

In Saint-Mard, im Departement Seine-et-Marne, wurde gerade ein brandneuer Jysk-Store eröffnet. Diese dänische Marke spinnt seit 15 Jahren ihr Netz auf französischem Territorium und versucht, mit dem seit 40 Jahren etablierten schwedischen Riesen zu konkurrieren. Doch im Vergleich zu Ikea, das weltweit 47 Milliarden Umsatz erwirtschaftet, will dieses Unternehmen mit mehr als 5 Milliarden Umsatz weltweit gut abschneiden. „Wir spielen um zu gewinnen, wir bevorzugen die Herausforderung“versichert Romain Liénard, Einzelhandelsleiter des Saint-Mard-Stores, im TF1-Bericht um 20 Uhr am Anfang dieses Artikels.

In den Regalen erinnern die Möbel, das Design und sogar der Name der dänischen Produkte an das Angebot der berühmten schwedischen Marke. Mit einem Unterschied ist der Preis, der bei Jysk bei vergleichbarer Qualität oft niedriger ist. Um dieses Ergebnis zu erreichen, stellt die Marke ihre Möbel nicht selbst her. Dank seiner 3.500 Filialen in Europa übt es Druck auf die Lieferanten, vor allem chinesische, aus, Kosten zu senken. Auch das Kommunikationsbudget ist begrenzt. Im Fernsehen gibt es zum Beispiel keine Werbespots.

„Eine äußerst praktische Alternative“

Darüber hinaus sind die Geschäfte mit nur wenigen hundert Quadratmetern kleiner als die der Konkurrenz. Eine Politik, die ihren Kunden nicht missfällt. „Wenn man den Ikea-Laden betritt, muss man rund um den Laden gehen, wohingegen man dort nicht muss, sondern einfach geradeaus geht.“sagt ein Mann aus, den unser Team bei Jysk interviewt hat.

Bei dieser bescheidenen Größe gibt es keine Pflanzen- oder Geschirrabteilungen. Dabei setzt die dänische Marke weniger auf Quantität als vielmehr auf Nähe. Es eröffnet Geschäfte, in denen die Möbelgiganten noch keine Niederlassungen haben. „Ihre Point-of-Sale-Strategie ist ziemlich clever, denn gerade durch die Ansiedlung in kleinen und mittleren Städten, die keine großen Möbelgeschäfte im Umkreis von 50, 60, 80 km haben, werden sie zu einer äußerst praktischen Alternative.“entschlüsselt Laura Bozobza, Marketingexpertin.

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Diese Strategie wird inzwischen von allen Marken übernommen, auch vom Branchenriesen. „Um den Franzosen immer näher zu kommen, eröffnet IKEA weiterhin neue Geschäfte mit urbaneren Formaten, wie kürzlich in Paris, Toulouse oder La Rochelle.“gab der Konzern insbesondere in einer Pressemitteilung bekannt.

Angesichts der zunehmenden Konkurrenz war eine der historischen Marken gezwungen, sich anzupassen. „Wir entwickeln neue Dienstleistungen, wie diesen Langzeitmietservice. Für 15 Euro pro Monat können Sie ein schönes Sofa zu Hause haben, ohne es zu kaufen, indem Sie es mieten.“erklärt Anne-Laure Feldkircher, Geschäftsführerin der BUT-Stores. Ein wachsender Markt von 26 Milliarden Euro, den Jysk so weit wie möglich erobern möchte. Mit einem klaren Ziel: 500 Filialen innerhalb von 20 Jahren eröffnen. Oder eine Verkaufsstelle, die weniger als 30 km von jedem Franzosen entfernt ist.