Es ist verlockend, über den Preis der gewünschten Wohnung oder des gewünschten Hauses zu verhandeln. Doch um erfolgreich zu sein, muss die Verhandlung auf bestimmten Parametern und vor allem auf einer soliden Begründung basieren.
Denn jetzt können Käufer wieder auf einen Rabatt auf den angezeigten Verkaufspreis hoffen, was vor zwei Jahren aufgrund eines extrem angespannten Marktes nicht der Fall war. “Wir entdecken das Verhandeln neustimmt Anne-Sophie Jouannau von der Agentur Basti in Marseille zu. Früher gab es bei uns nur Angebote zum Preis vom ersten Besuch und oft auch mit Barzahlung. Dort werden die Verhandlungen nach einem schwierigen Jahr 2023 etwas weniger riskant, sowohl für Käufer, denen die Immobilie weniger wahrscheinlich vor Augen geführt wird, als auch für Verkäufer, die darauf achten, die Gelegenheit zum Verkauf nicht zu verpassen.“
Verkäufer sind daher aufmerksamer gegenüber Vorschlägen, aber die Argumente müssen überzeugend sein. Das Fehlen einer aufschiebenden Bedingung ist der wichtigste. “Für Verkäufer ist es ein gutes Argument, keinen Kredit aufnehmen zu müssen oder bereits über einen Finanzierungsplan zu verfügen, da es ihnen eine gewisse Sicherheit gibt.„, fährt Anne-Sophie Jouannau fort, die beim Interkab-Netzwerk unabhängiger Immobilienmakler registriert ist. Das bedeutet, dass der Verkäufer die Anzahlung (in der Regel 5 bis 10 % des Gesamtbetrags) einbehält, wenn der Käufer das Projekt aufgibt Notare nennen es „den Preis der Laune“.
Gefühl zählt!
Ein weiteres Element, das bei den Verhandlungen eine Rolle spielen dürfte: Flexibilität im Zeitablauf. “Das Akzeptieren eines längeren Verkaufszeitraums, den der Verkäufer benötigen würde, kann eine Überlegung sein, die finanziell ausgehandelt werden kann.fügt der Immobilienmakler mit Sitz in 6 hinzue Bezirk von Marseille. Aber seien Sie vorsichtig, auch hier wird alles vom Guten abhängen. Denn ein Verkäufer, der weiß, dass sich sein Haus problemlos verkaufen lässt, muss es nicht lange im Voraus inserieren.“ Darüber hinaus wird eine Immobilie, die etwas zu lange auf dem Markt bleibt, unweigerlich einen Preisverfall erleben …
Schließlich gibt es noch einen etwas weniger rationalen Parameter: die emotionale Seite. Wenn die Stimmung zwischen Käufer und Verkäufer gut ist, kann letzterer einen kleinen Preisnachlass akzeptieren. “Dies kann beispielsweise beim Verkauf eines Einfamilienhauses passieren, bei dem eine emotionale Bindung zum Tragen kommt.unterstreicht Anne-Sophie Jouannau. Andererseits nützt das Gefühl mit dem Agenten wenig, unsere Aufgabe ist es, professionell zu bleiben.“
Und dann sind da noch die möglichen Arbeiten oder das Fehlen eines Swimmingpools oder einer Garage, die von Käufern oft hervorgehoben werden. Dort wird es hingegen schwieriger sein, ins Schwarze zu treffen. “Diese Parameter werden bei der Einschätzung der von uns erbrachten Leistungen berücksichtigt. Und dann kann der Käufer denken, dass bestimmte Arbeiten notwendig sind, während der Verkäufer, der in der Wohnung wohnt, glaubt, dass dies nicht der Fall ist. Und ich erspare Ihnen den Gedanken an Geschmäcker und Farben …“
In Frankreich stabilisiert sich der Verhandlungsspielraum nach Angaben des Interkab-Observatoriums im dritten Quartal 2024 im Vergleich zum Vorquartal bei 5,7 %. Bei Paca diskutieren wir jedoch etwas weniger über den Preis, da dieser Unterschied zwischen dem angezeigten Preis und dem endgültigen Verkaufspreis 3,1 % beträgt. Während diese Marge in Marseille nur 2,8 % beträgt, erreicht sie in Aix 5,6 % und in Bouches-du-Rhône 3,8 %. In Vaucluse ist diese Verhandlung mit durchschnittlich 5,2 % weiter fortgeschritten und in Avignon steigt sie um 3,3 Punkte auf 3,5 %. Der Preisunterschied schwankt bei -4,8 % in den Alpes-de-Haute-Provence und -3,1 % in den Hautes-Alpes, ebenfalls laut Barometer unabhängiger Makler.
