Geldblog: So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Immobilienmakler – und sparen Tausende | Britische Nachrichten

Geldblog: So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Immobilienmakler – und sparen Tausende | Britische Nachrichten
Geldblog: So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Immobilienmakler – und sparen Tausende | Britische Nachrichten
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Von Ollie Cooper, Money-Team

Immobilienmaklergebühren gehören zu den größten Kosten beim Verkauf eines Hauses – doch Gesetzesänderungen und der Aufstieg privater Verkaufswebsites haben dazu geführt, dass Menschen immer häufiger auf eigene Faust handeln.

Aber wie einfach ist es – und was müssen Sie wissen? Wir haben mit Branchenexperten gesprochen, um das herauszufinden.

Erstens: Was machen Immobilienmakler für ihr Geld?

Ein Immobilienmakler berechnet in der Regel zwischen 1 und 3,5 % des Verkaufspreises.

Das bedeutet, dass Sie für den durchschnittlichen Hauspreis (284.691 £ ab Dezember) zwischen 2.846 und 9.964 £ an Provisionen zahlen könnten.

„Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, umfasst sein Honorar das Anfertigen professioneller Fotos, die Werbung für Ihr Haus, die Durchführung von Immobilienbesichtigungen und die Preisverhandlung in Ihrem Namen“, heißt es Jack Smithson von der Wohneigentumsseite Better.co.uk.

Darüber hinaus erstellt ein Immobilienmakler umfassende Details zu Ihrem Haus, einschließlich Raumgrößen und Beschreibungen der Ausstattung.

„Sie werden auch einen prägnanten Bericht über die Umgebung liefern und dabei Annehmlichkeiten, Schulen und Verkehrsverbindungen hervorheben“, fügt Jack hinzu.

Und sie führen für Sie Käuferkontrollen durch (dazu später mehr).

Das hört sich nach viel an, aber…

„Der Verkauf Ihres Hauses selbst kann mit ein paar wichtigen Schritten ein überschaubarer Prozess sein“, sagt Jack.

Vorbereitung

Sie sollten zunächst gründlich die Immobilienpreise in Ihrer Gegend recherchieren, indem Sie Websites wie Rightmove und Zoopla nutzen – aber auch kostenlose Schätzungen von lokalen Immobilienmaklern einholen, um sicherzustellen, dass Sie einen realistischen Angebotspreis im Auge haben.

Als nächstes möchten Sie hochwertige Fotos von Ihrem Haus machen.

Jack empfiehlt, Tutorials auf YouTube zu nutzen, um neue Aufnahme- und Bearbeitungstechniken zu erlernen, die Sie auf die nächste Stufe bringen können.

Anschließend möchten Sie aufschreiben, was Ihr Zuhause einzigartig macht.

„Wenn Sie andere Angebote durchstöbern und sich inspirieren lassen, gehen Sie noch einen Schritt weiter und betonen Sie, was Sie am Wohnen in Ihrem Zuhause und in der Umgebung lieben“, schlägt Jack vor.

„Ob es sich um den erfrischenden Duft der Küste oder die ruhigen Geräusche des Dorflebens handelt, die Einbeziehung dieser Details kann potenziellen Käufern helfen, sich das Leben dort vorzustellen“, rät er.

„So wie Sie YouTube für Tipps zum Fotografieren nutzen, können Sie kostenlose Tools wie ChatGPT und Grammarly verwenden, wenn Sie Hilfe beim Schreiben benötigen“, sagt Jack.

Werbung

Dies ist wahrscheinlich der größte Vorteil, wenn Sie sich an einen etablierten Immobilienmakler wenden – die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Haus besichtigt wird, ist viel größer, da es ein etabliertes Publikum und einen Markt hat. Aber es ist durchaus möglich, es alleine zu schaffen.

„Wenn es darum geht, Werbung für Ihr Zuhause zu machen, erkunden Sie verschiedene Möglichkeiten, darunter lokale Zeitungen und soziale Medien“, sagt Jack.

„Erwägen Sie die Nutzung von Websites wie Strike, die es Einzelpersonen ermöglichen, ihre Immobilien kostenlos auf Plattformen wie Rightmove anzubieten“, schlägt er vor.

Besichtigungen

Sobald Sie sich einige Besichtigungen gesichert haben, haben Sie die Möglichkeit, es etwas persönlicher zu gestalten, als es Immobilienmakler jemals könnten – ein echter Vorteil.

„Erklären Sie die Gründe für Ihre Entscheidung, die Immobilie zu kaufen, heben Sie ihre einzigartigen Merkmale hervor und teilen Sie die Aspekte Ihrer Nachbarschaft mit, die sie zu einem attraktiven Wohnort machen“, sagt Jack.

Wenn es darum geht, Menschen herumzuführen, kommt es auf die kleinen Dinge an – schauen Sie sich also objektiv um, bevor Sie jemanden hereinbringen.

Machen Sie die Dinge, die Sie normalerweise tun würden – sorgen Sie dafür, dass es gut riecht und sauber und ordentlich ist.

„Abschließend ist es wichtig zu wissen, dass Sie potenziellen Käufern gesetzlich einen kostenlosen Energieausweis (Energy Performance Certificate, EPC) zur Verfügung stellen müssen.“

Der Dreck selbst

Der vielleicht entmutigendste Aspekt ist der physische Austausch von Verträgen und Geld.

Ein Immobilienmakler überwacht in der Regel den Prozess von der Annahme des ersten Angebots bis zur Schlüsselübergabe an den neuen Eigentümer.

Wenn Sie es jedoch alleine angehen, müssen Sie zum zentralen Ansprechpartner werden und die Lücke zwischen Ihrem Anwalt oder Erblasser und dem Käufer und seinem gesetzlichen Vertreter schließen.

„Sobald Sie ein Angebot für Ihre Immobilie angenommen haben, besteht Ihre erste Aufgabe darin, ein sogenanntes Verkaufsmemorandum zu verfassen“, sagt Jack.

Dieses Dokument ist eine schriftliche Bestätigung Ihrer Annahme des Angebots und enthält Einzelheiten zum vereinbarten Preis sowie etwaige spezifische Bedingungen, denen Sie beide zugestimmt haben.

„Es wird dann empfohlen, die Dienste eines Anwalts oder Immobilienvermittlers in Anspruch zu nehmen, um sicherzustellen, dass alle rechtlichen Verpflichtungen erfüllt werden“, sagt Jack (das müssen Sie natürlich auch tun, wenn Sie einen Immobilienmakler haben).

Die Kosten für die Anstellung eines Immobilienmaklers liegen in der Regel zwischen einigen hundert und über 1.000 £, abhängig von Faktoren wie festen Gebühren, Stundensätzen, der Komplexität des Verkaufs und zusätzlichen Kosten wie Immobiliensuche oder Grundbuchgebühren.

„Wenn Sie keinen Immobilienmakler haben, sind Sie dafür verantwortlich, Ihren Käufer über den Fortschritt des Verkaufs auf dem Laufenden zu halten. Dazu gehört die regelmäßige Aktualisierung des Stands der rechtlichen Verfahren und aller relevanten Entwicklungen“, sagt Jack und fügt hinzu, dass dies möglich sei eigentlich eine gute Sache sein.

„Wenn Sie diese Aufgaben selbstständig übernehmen, haben Sie eine bessere Kontrolle über den Verkaufsprozess. Dafür müssen Sie jedoch außergewöhnlich gut organisiert sein und auch sehr gut in der Kommunikation sein.“

Gibt es Risiken, die Sie beachten sollten?

Rita Patel, Der Rechtsdirektor der Anwaltskanzlei Browne Jacobson erklärt uns, dass das größte Risiko für Menschen, die ihre Immobilien ohne einen Immobilienmakler verkaufen, das Fehlen eines Überprüfungs- und Verifizierungsprozesses des potenziellen Käufers ist.

Immobilienmakler überprüfen die Identität des Käufers und überprüfen die Nachweise des Käufers und die Herkunft der Geldmittel. Ohne diese Angaben gibt es keine Möglichkeit zu beurteilen, ob der Käufer legitim ist und sich den Kauf leisten kann.

„Obwohl Anwälte bei diesem Prozess helfen können, ist dies oft mit zusätzlichen Kosten verbunden, und Sie müssen von vorne beginnen, wenn es ein Problem mit der Identifizierung und/oder der finanziellen Berechtigung eines potenziellen Käufers gibt“, sagt Rita.

Generell kann der Verkauf ohne Makler die Verkaufsdauer verlängern.

„Zoopla schlägt vor, dass dieser Zeitrahmen normalerweise etwa 17 bis 34 Wochen beträgt, aber da niemand zur Verfügung steht, der den Immobilienverkauf in allen Phasen konsequent fördert und vorantreibt, verzögert sich der Prozess allein, wenn man alleine vorgeht“, sagt Rita.

„Agenten können auch dabei helfen, potenzielle Störungen in der Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer zu vermitteln – und so die Wahrscheinlichkeit verringern, auf den Markt zurückkehren und von vorne beginnen zu müssen.“

Die Vorteile

Laura Owen-Brown, Eine PR-Managerin aus Gloucestershire erzählt uns, dass sie ihr Haus in naher Zukunft ohne einen Immobilienmakler verkaufen wird.

„Meine Enttäuschung über Immobilienmakler ist darauf zurückzuführen, dass sie nicht mit den Immobilien vertraut sind, die sie mir verkaufen wollten, als ich mein jetziges Haus kaufte“, sagt sie.

„Sie konnten mir nichts über die Details sagen, die wirklich wichtig sind, wie zum Beispiel die optimalen Zeiten für Sonnenlicht im Garten, wie viel Gemeindesteuer ich zahlen würde, woraus das Dach bestand, die Orte, an denen ich meinen Hund ausführen konnte.“ Vorsprung oder die Auswirkungen des sonntäglichen Verkehrs nach einem Fußballspiel.

„Solche Details können das Wohnerlebnis über Jahre hinweg prägen und sind genauso wichtig wie die Quadratmeterzahl, die EPC-Bewertung oder die Anzahl der Schlafzimmer einer Immobilie“, fügt sie hinzu.

Sie sagt, der derzeitige „transaktionale“ Ansatz beim Verkauf von Häusern fühle sich für sie „unpersönlich und veraltet“ an.

„Ja, ich muss mich um mehr Verwaltungsaufwand kümmern, aber die Kosten- und Zeitersparnis macht es lohnenswert. Wenn ich direkt mit Käufern und Anwälten in Kontakt trete, ohne dass ein Dritter alles verlangsamt, habe ich die Kontrolle und habe während des gesamten Prozesses Transparenz.“ Prozess, insbesondere während der Verhandlungen”, sagt sie.

Insgesamt…

Wie Laura sagt, kommt es vor allem darauf an, ob man den Administrator ertragen kann und bereit ist, das Risiko bei finanziellen Hintergrundprüfungen einzugehen.

Wenn Sie sich darüber im Klaren sind und bereit sind, die organisatorische Last auf sich zu nehmen, können Sie sich eine Menge Geld sparen.

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