So finden Sie den richtigen Preis bei einem Privatbankier

Trends dinae. Trends Sunday 17th November 2024 02:59 PM REPORT

Veröffentlicht am 17. November 2024 um 20:05 Uhr. / Geändert am 17. November 2024 um 20:54 Uhr

Bei der Einstellung eines Managers legt eine Bank dessen Vergütung auf der Grundlage der Kunden fest, die er mitbringt.
Neben einem Fixgehalt von 200.000 bis 300.000 Franken für einen erfahrenen Manager stellen Boni einen Prozentsatz des Einkommens bzw. Gewinns dar, den seine Kundschaft erwirtschaftet.
Es kommt jedoch vor, dass Kunden ihrem Vorgesetzten nicht folgen, wenn dieser den Arbeitgeber wechselt, weshalb eine sorgfältige Analyse seiner Prognosen erforderlich ist.

Wie viel sollten Sie einem zukünftigen Mitarbeiter zahlen, dessen Rentabilität von der Anzahl der Kunden abhängt, die er bringen wird? Dies ist die immer wiederkehrende Frage, mit der sich Vermögensverwalter konfrontiert sehen. Um eine Bank oder eine Verwaltungsgesellschaft aufzubauen, besteht eine Möglichkeit darin, Manager abzuwerben, mit dem Ziel, dass ihre Kunden ihnen folgen. Auch wenn ein Geschäftsplan oft von den zukünftigen Mitarbeitern erstellt wird, ist die Umsetzung dennoch eher eine Kunst als eine Wissenschaft. Vor allem, weil es dem angeworbenen Manager letztendlich schwerfallen oder scheitern kann, seine Kunden davon zu überzeugen, ihm zu folgen. Profis erklären, wie sie es machen, während ein Berater mehr Wissenschaft in diesen Prozess einbringen möchte.

Die Welt der Vermögensverwalter ist in zwei Kategorien unterteilt: „Bauern“ und „Jäger“. Letztere sind Jäger, die Kunden finden und zu ihrem Arbeitgeber bringen. Sie sind die begehrtesten und seltensten. Erstere bauen Kundenbindung auf und kümmern sich wie gute „Bauern“ um sie. Eine Bank oder Verwaltungsgesellschaft benötigt diese beiden Profile, sie haben jedoch nicht den gleichen Wert. Dies ist jedoch die Einschätzung potenzieller Personalvermittler.