Haben Sie diese mysteriösen Preisschwankungen bemerkt, wenn Sie ein Flugticket buchen oder online einkaufen? Entdecken Sie die Geheimnisse der dynamischen Preisgestaltung, dieser immer weiter verbreiteten Marketingtechnik, die viele Überraschungen für Sie bereithält …
Hatten Sie jemals den Eindruck, dass die Preise einen hektischen Walzer zu tanzen schienen, der sich nach einer geheimnisvollen Choreografie verändert? Diese Sensation ist keine Illusion, sondern das Ergebnis einer immer weiter verbreiteten Marketingstrategie: der dynamischen Preisgestaltung. Konzentrieren Sie sich auf diese Praxis, die sich diskret in unser tägliches Leben einmischt, von Supermärkten bis hin zu Online-Verkaufsseiten.
Wenn Angebot und Nachfrage ihr Gesetz diktieren
Der dynamische Preisgestaltungauch genannt dynamische Preisgestaltung oder Ertragsmanagementist ein System, das Preise basierend auf verschiedenen Parametern in Echtzeit schwanken lässt. Der erste von ihnen? Die Balance zwischen Angebot und Nachfrage. Je gefragter ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem bestimmten Zeitpunkt ist, desto stärker steigt tendenziell der Preis. Wenn umgekehrt die Nachfrage nachlässt, werden die Preise gesenkt, um den Verkauf anzukurbeln.
Diese im Transportsektor wohlbekannte Logik hat sich nach und nach auf viele andere Bereiche ausgeweitet. Hotels, E-Commerce-Websites, Eintrittskarten für Shows … Dynamische Preisgestaltung gibt es überall, oft ohne unser Wissen. Und Supermärkte sind keine Ausnahme von der Regel.
Etiketten, die sich im Laufe des Tages ändern
In den Regalen unserer Supermärkte können sich die Preise mittlerweile im Handumdrehen ändern. Danke an klein elektronische Tags Die Preise sind in den Regalen fixiert und passen sich ständig der Nachfrage und den verfügbaren Beständen an. Daher kann es sein, dass eine Schachtel Müsli am Samstagmorgen, wenn die Familien ihren Wocheneinkauf erledigen, mehr kostet und zur Wochenmitte sinkt.
Computer übernehmen die Kontrolle über die Etiketten und ändern die Preise im Laufe des Tages.
– Laut einer Quelle nahe der Massenverbreitung
Obwohl diese Praxis in Frankreich noch in den Kinderschuhen steckt, ist sie bei unseren angelsächsischen Nachbarn bereits üblich. Dort überwachen leistungsstarke Algorithmen das Verbraucherverhalten und passen die Preise entsprechend an, teilweise mehrmals täglich. Eine echte stille Revolution, die unsere Kaufgewohnheiten verändert.
E-Commerce, das Reich der dynamischen Preisgestaltung
Aber es ist zweifellos so Internet dass Dynamic Pricing sein volles Potenzial entfaltet. Online-Shopping-Seiten verfügen über eine Fülle von Informationen über unser Verhalten und unsere Vorlieben, die sie nutzen, um ihre Preise in Echtzeit zu optimieren. Ergebnis: Der Preis desselben Artikels kann innerhalb weniger Tage oder sogar Stunden um mehrere Dutzend Euro schwanken.
Nehmen wir das Beispiel eines Fernsehers, der auf einer bekannten E-Commerce-Website angeboten wird. Der Preis lag letzten Mai bei 760 Euro, jetzt wird es zum halben Preis verkauft. Ein drastischer Rückgang, der durch die Entwicklung der Lagerbestände und der Nachfrage erklärt werden kann, die von dynamischen Preisalgorithmen geschickt analysiert werden.
Die Show widersteht immer noch der Versuchung
Trotz des rasanten Fortschritts hat sich Dynamic Pricing noch nicht in allen Branchen durchgesetzt. Dies ist insbesondere der Fall in die Welt der Unterhaltungwo die Preise in der Regel fest bleiben, unabhängig von der Begeisterung, die eine Veranstaltung auslöst. Eine kulturelle Ausnahme, die jedoch tendenziell bröckelt, wie die jüngste Kontroverse um die Konzerte der Gruppe Oasis zeigt.
Bei seiner letzten Tournee im Vereinigten Königreich waren die Tickets zu hohen Preisen erhältlich, die innerhalb weniger Minuten von rund hundert auf über 400 Euro stiegen. Ein Preissprung, der den Zorn der Fans erregte und angesichts dessen, was sie als merkantile Tendenz betrachten, einen Skandal auslöste. Einige Befürworter der dynamischen Preisgestaltung sehen darin jedoch eine Möglichkeit, den Schwarzmarkt und den illegalen Weiterverkauf von Tickets zu überhöhten Preisen zu bekämpfen.
Es ist eine Emotion, die wir berühren, und dass wir von dieser Emotion profitieren können, ist etwas ziemlich Perverses.
– Aurélien Binder, Vizepräsident der Unterhaltungsgewerkschaft „Ekhoscenes“
Wie auch immer, die dynamische Preisgestaltung scheint eine glänzende Zukunft zu haben. Angetrieben durch Big Data und künstliche Intelligenz könnte es bald in immer vielfältigere Bereiche unseres täglichen Lebens Einzug halten. Genug, um beim Bezahlen immer noch viele Überraschungen für uns bereitzuhalten, sei es in den Gängen unseres Supermarkts oder auf unserer Lieblings-E-Commerce-Seite.
Konfrontiert damit neue Preissituationnur eine Gewissheit: Um gute Geschäfte zu machen, ist es besser, reaktiv zu sein und zu wissen, wie man auf den richtigen Moment wartet. Denn in diesem großen Preisball sind die besten Tänzer diejenigen, die es verstehen, die Bewegungen zu antizipieren und sich an den hektischen Rhythmus des Tanzes anzupassen dynamische Preisgestaltung. Eine komplexe Choreografie, die jedoch durchaus zur Norm in unserer hypervernetzten Gesellschaft werden könnte, in der sich alles, sogar die Preise, im Handumdrehen ändern kann.
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