„Es gibt immer etwas zu kaufen“: Was ist das Erfolgsrezept von Billigmärkten?

In Belgien gibt es viele Discounter. Niedrige Preise, attraktive Produkte und Angebote, was ist das Erfolgsrezept dieser mittlerweile unverzichtbaren Boutiquen?

Discounter erobern sowohl die Außenbezirke als auch die Innenstädte, mit einem klaren Ziel: neue Kunden zu gewinnen. Marken wie Action, Trafic oder Zeeman vermehren sich. Allein für Action gibt es in Belgien 220 Geschäfte. Was bieten sie an? Preisgünstige Produkte aus verschiedenen Kategorien, von Heimwerken über Spielzeug bis hin zu Hygiene und Haushaltsreinigung. Dieses Modell erweist sich als sehr profitabel, wie Action beweist, das im ersten Halbjahr 2024 2 Milliarden Euro erwirtschaftete, was einem Wachstum von 20 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023 entspricht.

Alles ist an einem Ort

Was erklärt diesen Erfolg? Die Inflation spielt eine Rolle, ist aber nicht der einzige Grund. Auch das Image dieser Marken hat sich weiterentwickelt. “Sie können alles finden und es ist alles an einem Ort“, erklärt ein Kunde. “Ich finde Dekorationsideen zu günstigen Preisen„, fügt ein anderer hinzu. In sozialen Netzwerken teilen Influencer auch ihre guten Angebote und empfehlen sogar Kleidung aus diesen Discountern.

Unverzichtbare Marken

Wie wurden diese Marken unverzichtbar? “Ursprünglich waren es vor allem Menschen mit geringem Einkommen, die diese Geschäfte besuchten. Doch heute ist die Mittelschicht gefolgt, da sich die Idee, Geld zu sparen und Schnäppchen zu finden, verbreitet hat“, erklärt ein Beobachter. Allerdings betont er auch, dass dies den Überkonsum begünstige.

Immer etwas zu kaufen

Diese Marken haben ihre eigenen Methoden, um Kunden anzulocken: Werbeaktionen, regelmäßige neue Produkte und niedrige Preise. “Diese Woche sind es Schuhe, nächste Woche sind es T-Shirts.„Jede Woche werden mehr als 80 neue Produkte in begrenzten Mengen angeboten, was die Kunden dazu anregt, sich zu beeilen, um keine guten Angebote zu verpassen.“Am Ende finden wir immer etwas zum Kaufen“, vertraut ein Stammgast.

Neben einem breiten Angebot haben diese Marken auch ihr Image modernisiert. “Der Lidl in La Louvière zum Beispiel verfügt jetzt über einen geräumigen und modernen Laden, der von natürlichem Licht durchflutet wird. Das macht das Einkaufserlebnis deutlich angenehmer.„Eine Strategie, die Früchte trägt.

Schließlich spielt der Erfolg von Handelsmarken eine wichtige Rolle. Bis zu 90 % der in diesen Geschäften verkauften Produkte stammen von Eigenmarken, was dazu beiträgt, die Preise niedrig zu halten und gleichzeitig die Kundenbindung zu stärken.

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