Drei Tipps, um mit dem Verkäufer einen schönen Rabatt auf den Preis auszuhandeln

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– Nach zwei Jahren Immobilienkrise, in der das Jahr 2024 mit weniger als 800.000 Verkäufen von Bestandsimmobilien enden dürfte, sind es die Käufer, die die Oberhand haben!

Der Rückgang der Kreditzinsen, die im November die Schwelle von 3,50 % für 20-jährige Kredite unterschritten haben, hat Sie überzeugt, den Schritt zum Kauf eines Eigenheims zu wagen. Aber auch wenn gleichzeitig die Preise für Altimmobilien im ersten Halbjahr 2024 innerhalb eines Jahres um fast 4 % fielen, so Fnaim (nationaler Immobilienverband), ist dies der Fall „Kauf Ihres Lebens“ bleibt eine beträchtliche Investition. Wussten Sie, dass Sie auf die gleiche Weise, wie Sie Agenturgebühren und (ein wenig) Notargebühren aushandeln können, Der Preis der Ware selbst ist verhandelbar ?

Traust du dich nicht? Sie liegen falsch: Nach zwei Jahren Immobilienkrise, in der das Jahr 2024 mit weniger als 800.000 Verkäufen in Bestandsimmobilien enden dürfte, Käufer haben die Kontrolle zurückerlangt ! Laut dem am 4. September vorgelegten Barometer des Immobilienpreisobservatoriums und des IAD waren die Verhandlungsmargen für Käufer bei Bestandsimmobilien mit durchschnittlich 7,6 % noch nie so hoch wie seit 15 Jahren nicht mehr. Im Einzelnen belaufen sich die von den Verkäufern gewährten Rabatte auf -8,3 % für Häuser und 6,7 % für Wohnungen. Hauptstadt gibt Ihnen drei Tipps für die Verhandlung des Kaufpreises für Ihr Wunschhaus.

Fragen Sie sich, ob es sich hierbei um einen Zwangsverkauf handelt

Erstens, «Schauen Sie, wie lange die Immobilie schon zum Verkauf steht, berät Eric Allouche, Geschäftsführer des ERA-Immobilienagenturnetzwerks. Wenn es mindestens ein Jahr auf dem Markt ist, wird der Verkäufer wahrscheinlich eher zu Verhandlungen neigen.. Jeder Immobilienmakler wird Ihnen sagen: Wenn sich ein Inserat in die Länge zieht, liegt das einfach daran, dass die Immobilie im Vergleich zum Marktpreis zu teuer ist. Vor einem halben Jahr hatten viele Verkäufer noch die Preise für 2021 im Blick, als die Kreditzinsen 1 % nicht überstiegen. Heute, nach den Aufklärungsbemühungen der Immobilienmakler, haben einige Verkäufer endlich verstanden, dass diese gesegneten Zeiten vorbei sind und dass sie für den Verkauf Zugeständnisse beim Preis machen müssen.

Ein weiterer Titel, Versuchen Sie, bei der Immobilienagentur herauszufinden, ob die Immobilie im Rahmen einer Erbschaft verkauft wird. Der Verkauf einer geerbten Immobilie muss nämlich innerhalb von sechs Monaten nach dem Todesfall erfolgen, damit der Erlös die dem Finanzamt geschuldeten Erbschaftskosten decken kann. Andernfalls drohen den Erben finanzielle Strafen. Im aktuellen Kontext der Immobilienkrise kann man nach Schätzungen von ERA einen Rabatt von durchschnittlich 5 % aushandeln. Versuchen Sie im weiteren Sinne herauszufinden, ob die Immobilie, die Sie im Auge haben, im Falle eines Zwangsverkaufs, beispielsweise einer Scheidung oder einer Übertragung, übertragen wird. Wenn Sie es eilig haben zu verkaufen, um ein anderes Haus zu erwerben, könnten Verkäufer Ihnen den gewünschten Rabatt gewähren.

Ein Rabatt auf Thermosiebe

Um schließlich eine Geste des Verkäufers zu erhalten, Thermosiebe aufspüren, berät das Laforêt-Netzwerk. Immobilien mit der Kennzeichnung G im DPE (Energieleistungsdiagnose) können ab dem 1. Januar 2025 nicht mehr vermietet werden. Wenn ihre Eigentümer-Vermieter nicht über die Mittel verfügen, ein paar Zehntausend Euro in ihre Sanierung zu investieren, ist dies der Fall Es ist sehr wahrscheinlich, dass er sie verkauft. Daher besteht für Sie als Käufer die Möglichkeit, einen Rabatt auszuhandeln, den Laforêt auf etwa 5 % schätzt. Nehmen wir das Beispiel einer Immobilie, die für 200.000 Euro verkauft wurde. Wenn Sie einen Rabatt von 5 % aushandeln, erhalten Sie diesen für 190.000 Euro. Eine Ersparnis von 10.000 Euroes ist immer ein Haken!

Sie haben nun alle Karten in der Hand, um den Preis Ihrer Traumimmobilie auszuhandeln. Ein letzter Ratschlag: Zögern Sie nicht! „Im September kam es erneut zu Verkaufsblockaden, weil die Verkäufer verstanden hatten, dass die Käufer dank der gesunkenen Kreditzinsen etwas an Kaufkraft zurückgewinnen würden. Deshalb wollen sie keine Anstrengungen mehr unternehmen, ihre Preise zu senken…“bedauert Jordan Frarier, Präsident von Foncia Transaction. «Verkäufer müssen Recht haben und ihren Preis nicht erhöhen, wenn sie wirklich verkaufen wollen“fügt Charles Marinakis hinzu, Leiter des Immobilienagenturnetzwerks Century 21 France. Wer möchte das betonen, „Entgegen der landläufigen Meinung hat der historische Zinsrückgang den Verkäufern mehr geholfen als den Käufern!“ Wie? Indem wir ihnen erlauben, ihre Verkaufspreise zu erhöhen.