Welches Profil für den Käufer?

Die Hälfte der Familienunternehmen wird in den nächsten zehn Jahren weitergegeben. Es steht viel auf dem Spiel. Dieser Artikel beleuchtet das heikle Thema der Übernahme durch Dritte. Wieder aufnehmen heißt erstellen?

In den nächsten zehn Jahren sollen 400.000 Unternehmen übernommen werden und 25 % der französischen Manager sind über 60 Jahre alt. Es besteht Dringlichkeit, da der Erholungsmarkt ein Jo-Jo-Spiel spielt. Nach einem Jahr 2023, das Fachleute als beschrieben habenein schreckliches JahrDie ersten Monate des Jahres 2024 waren ermutigender. Das Wachstum der Anzahl abgeschlossener Transaktionen liegt in der Größenordnung von 5 bis 10 %. Das Segment der Familienunternehmen mit einem Wert zwischen 5 und 10 Millionen Euro hat sich am stärksten gewehrt.

Profil des Übertragenden: 55 Jahre alt und durchschnittlich 20 Jahre Erfahrung an der Spitze seines Unternehmens

In Frankreich sind 83 % der Unternehmen in Familienbesitz, ein Drittel davon sind VSEs, KMUs und ETIs. Innerhalb von 10 Jahren werden 50 % dieser Familienunternehmen aufgrund der Demografie ihrer Manager weitergegeben. Sie machen jedoch 60 % des BSP in Frankreich aus und sind ein wichtiger Bestandteil unseres Innovationsökosystems. Der Fall der Familien-KMU ist besonders interessant hervorzuheben.

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Eine BPIFrance le lab 2023-Umfrage wurde unter 2.233 Managern von Familien-KMU durchgeführt. Dabei zeigt sich, dass 70 % ihr Unternehmen seit mehr als zehn Jahren leiten – davon 39 % mehr als 20 Jahre und 17 % weniger als 5 Jahre, deutlich mehr als in Nicht-Familienunternehmen. Das typische Profil des Unternehmensübergebers im Jahr 2024 zeichnet sich durch ein Durchschnittsalter von 55 Jahren und eine durchschnittliche Erfahrung von 20 Jahren an der Spitze seines Unternehmens aus.

10 Jahre am wenigsten um Ihr Geschäft weiterzugeben

Für den Geschäftsführer eines mittelständischen Familienunternehmens bedeutet die Sorge um die Übertragung seines Unternehmens im Jahr vor der Pensionierung eine Maximierung des Risikos eines Scheiterns. Die Übertragung des Unternehmens dauert mindestens zehn Jahre. Es handelt sich dabei nicht um eine heikle Operation, sondern um einen Akt strategischer und vorausschauender Unternehmensführung.

Die Umsetzung erfordert einen recht langen Prozess, der sich über mehrere Jahre erstrecken kann. Es trägt zur Übertragung sowohl des Managements – Managementübertragung – als auch des Eigentums – Patrimonialübertragung – bei. Letztere operiert vom derzeitigen Eigentümer-Verwalter – Übergeber – bis hin zu einem familieninternen oder -externen Käufer. Es besteht aus vier Phasen:

• 1^ehe Phase: Initialisierung: Festlegung von Zielen, Teilnehmern, Rollen und Prozessen,

• 2^e Phase: Wahl der Nachfolgeoption und Einbindung des Käufers: Gewährleistung von Handlungsspielräumen durch innerfamiliäre und außerfamiliäre Optionen. Überprüfung der Unternehmens- und Finanzierungsstruktur; Vorbereitung des Käufers,

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• 3^e Phase: Gemeinsame Führung: sukzessive Weitergabe von Know-how und Vertrautheit. Erwerb seiner Legitimität durch den Käufer,

• 4^e Phase: Rückzug des Verkäufers: Formelle und symbolische Machtübertragung an den Käufer.

Profil des Käufers: Kontinuität oder Wechsel in der Führung

Käufer haben unterschiedliche Profile mit jeweils eigenen Motivationen und Übernahmestrategien. Sie können innerhalb des übernommenen Unternehmens erfolgen

Basierend auf einer im Jahr 2016 durchgeführten Studie schlagen wir die folgende Typologie der Käufer von Familien-KMU vor. Käufer, die in Bezug auf Führung, Governance und Strategie Teil des Wandels sind. Die Käufer, die Teil der Kontinuität sind.

Fallbeispiel: Anne-Sophie Catherineau, Vertreterin der 8. Generation ihres Unternehmens

Das 1750 gegründete Unternehmen Catherineau entwirft und fertigt maßgeschneiderte Innenausstattungen für Flugzeuge und Yachten aus Verbundwerkstoffen und edlen Materialien. Im Jahr 2006 stieg Anne-Sophie Catherineau in das Familienunternehmen ein. Im Jahr 2011 übernahm sie im Alter von 30 Jahren als Vertreterin der achten Generation die Leitung des Familienunternehmens und wurde Generaldirektorin an der Seite ihres Vaters Alain, der weiterhin Vorstandsvorsitzender blieb. Sie erinnert sich, dass sie „erst 14 Jahre alt war, als ihr Vater ihr anbot, das Unternehmen zu übernehmen … Ich zog es vor, zunächst meinen eigenen Weg zu gehen, ich wollte unabhängig sein, aber auch einen echten Mehrwert für das Unternehmen bringen.“ ‘Geschäft. »

Als er das Unternehmen übernahm, kam es zu familiären Konflikten. Um keinen Bruch in der Familie herbeizuführen, wurde die Notwendigkeit erkannt, eine Familienführung zu etablieren: Es wurde eine Familiencharta erstellt und ein Familienrat eingesetzt. Der neue Manager will das Familienabenteuer fortsetzen, indem er ihm „einen Hauch von Modernität verleiht und gleichzeitig das Wesentliche beibehält: die Werte meiner katholischen Familie: Ehrlichkeit, Respekt gegenüber Mitarbeitern und Kunden“.

IGS-Druckerei in Agen: ehemaliger Handelspräsident

Imprimerie IGS in Agen, SAS, ehemals SARL, heute unter dem Vorsitz von Romain Dubarry, 37 Jahre alt. Im Jahr 2009 war Romain 22 Jahre alt. Er wird als Verkäufer in das Unternehmen aufgenommen. Ein Jahr später bat ihn der 50-jährige Manager, das Unternehmen zu übernehmen. Der vom Übergeber vorbildlich durchgeführte Transfer erfolgte über einen Zeitraum von fast zehn Jahren und ermöglichte es Romain, sich bei den Mitarbeitern zu etablieren und nach und nach die Rolle des Managers zu übernehmen. Ein Telefoninterview mit Romain am Montag, 30. Dezember 2024, ermöglichte es, die Bedingungen der Genesung zu präzisieren und zu erläutern.

Der Übertragende hat sowohl die Geschäftsführungsübertragung durch gemeinsame Geschäftsführung als auch die Eigentumsübertragung vorgenommen. Letzteres wurde durch die Umsetzung eines sehr originellen MBO ermöglicht, das zu 90 % auf einem Verkäuferdarlehen und zu 10 % auf einem Bankdarlehen basiert. Dieses eher seltene Arrangement beweist das Vertrauen des Verkäufers in seinen jungen Käufer. Im Jahr 2023 hält er 75 % der Anteile und wird alleiniger Geschäftsführer des Unternehmens. Er plant, das Kapital für einige Mitarbeiter zu öffnen. Romain ist eine liebenswerte Persönlichkeit und Vater von zwei Kindern. Er erzählte uns, dass er mit ihnen die Werte des Unternehmens besprochen und sie so in die mögliche Weitergabekette zwischen den Generationen eingeordnet habe.

Zwei Fallstudien. Zwei unterschiedliche und sich ergänzende Beispiele für das Profil eines Käufers eines Familienunternehmens. Zwei Möglichkeiten, Ihre Organisation bei der Ankunft neu zu erstellen.