Wenn Weihnachten naht, strömen viele Erwachsene in die Regale einer großen Pariser Spielzeugmarke, um Geschenke vorzubereiten. Aber manche sind weder für ein Kind noch für einen Cousin zweiten Grades da. „Ich komme für mich selbst“, behauptet Thomas. Fernab von den bonbonrosa Gondeln oder dem Abbild des Kinderidols „Paw Patrol“ findet der 36-jährige Ingenieur sein Glück stattdessen zwischen den Schachteln mit Brettspielen.
„Ich habe es immer gespielt, aber kürzlich habe ich mehrere Freunde davon überzeugt, es auch zu spielenversichert er. Das Image von Brettspielen hat sich weiterentwickelt. » In den letzten Jahren hat sich die Sichtweise der Ludophilen tatsächlich verändert. „Während der Covid-Einschränkungen hatten die Franzosen nicht mehr viel zu tun und viele Spiele wurden wiederentdeckt. erklärt Frédérique Tutt, Branchenexpertin bei Circana, einem auf Konsum spezialisierten Beratungsunternehmen. Mit dem Wunsch, sich etwas Gutes zu tun und sich mehr Zeit für sich selbst zu nehmen, hat sich der Markt beschleunigt. »
1,2 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2023
In den letzten vier Jahren ist der Markt für Spiele und Spielzeug für Erwachsene um mehr als 40 % gewachsen und erreicht im Jahr 2023 in Frankreich 1,2 Milliarden Euro (ohne Videospiele). Genauer gesagt umfasst dieses Segment alle Käufer ab 12 Jahren, die „Kidultes“ – eine Kombination aus Jugendlichen und Erwachsenen. Der Sektor unterscheidet sie von ihrer Hauptzielgruppe, nämlich Kindern.
Vor allem Brettspiele tragen die Dynamik, indem sie ein breiteres Publikum ansprechen. Neben Enthusiasten wie Thomas gibt es Neulinge. „Ich spiele immer mehr, abends mit Freunden oder sogar in speziellen Bars“ vertraut Laura an, auf der Suche nach einem Geschenk für ihren Partner. Ihre Suchkriterien? „Ein Spiel mit relativ kurzen Teilen, das von zwei Personen gespielt werden kann und leicht zu verstehen ist“, Einzelheiten zur Francilienne.
Etwa dreißig neue Spiele pro Woche
Seine Anfragen sind in Fachgeschäften häufig. „Der größte Renner sind Karten- oder Partyspiele, die man im Urlaub mitnehmen oder ganz einfach mit Freunden ausgehen kann, ohne die Regeln ausführlich erklären zu müssen.“ erklärt der Manager eines Pariser Ladens. Was das Budget angeht, sind Boxen für weniger als 15 € die Gewinner. Mit all diesen Qualitäten steht beispielsweise Skyjo, ein in Deutschland entwickeltes Kartenspiel, das Strategie und Zufall vereint, seit mehreren Monaten auf dem Verkaufstreppchen.
Entsprechend der steigenden Nachfrage steigt auch das Angebot: Dem Fachhändler zufolge erscheinen jede Woche rund dreißig neue Spiele. In der Mitte des Weltmarktes nimmt Frankreich mit wichtigen Verlagen eine der führenden Rollen ein. Auch für sie ist der Erotikmarkt ein wichtiges Ziel. „Spiele, die ausschließlich für Erwachsene bestimmt sind, machen 20 % unseres Katalogs aus“, sagt Solène Crouzier, Marketingleiterin von Asmodee.
Dieses Schwergewicht der Branche, das in Frankreich insbesondere Time’s Up oder Pokémon-Sammelkarten herausgibt, passt seine Strategie an. „Wir mobilisieren soziale Netzwerke, um mit dieser Altersgruppe zu kommunizieren, und wir passen die Verpackung an, indem wir beispielsweise Illustratoren einbeziehen, deren Stil von der Gaming-Community gut erkannt wird.“ entwickelt Solène Crouzier.
Lego, Pionier der Branche
Die Anpassung des Marketings erklärt auch den immensen Erfolg einer ikonischen Spielzeugmarke: Lego. Während Bauklötze schon immer eine erwachsene und leidenschaftliche Kundschaft angezogen haben, machen sie einen immer größeren Teil ihres Publikums aus (20 % im Jahr 2021). Seine schwarzen Boxen mit elegantem Design stechen in Spielwarengeschäften mit einem seriöseren Image hervor.
Schlüsselbeispiel: die „Botanique“-Kollektion. Diese Blumensträuße, die sogar in Gartencentern verkauft werden, bieten komplexere und ästhetischere Modelle als die kleinen traditionellen Ziegelsteine. Sie haben durchschlagenden Erfolg und feminisieren das eher männliche Publikum der dänischen Marke. „Lego war ein Pionier im Erwachsenensegment, indem es mit weltberühmten Lizenzen wie Star Wars oder Harry Potter zusammenarbeiteteversichert Frédérique Tutt aus Circana. Und so geht es bald auch mit der Formel 1 weiter.“ Eine Möglichkeit, sowohl treue Käufer der Marke als auch Fans von Sagen oder Sport zu überzeugen.
Für Spiele-Publisher und -Distributoren ist das Segment „Kidults“ umso interessanter, da ihr Kernmarkt tendenziell schrumpft. Auch wenn der Verkauf an unter 12-Jährige immer noch mehr als zwei Drittel des Branchenumsatzes ausmacht, ist er seit 2021 unter anderem aufgrund des Geburtenrückgangs in Europa rückläufig. Ältere Verbraucher könnten daher ein willkommener Wachstumstreiber sein.
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► Frankreich, ein Spielplatz für Verleger
Frankreich ist der führende europäische Markt für Brett- und Kartenspiele. Im Jahr 2023 werden 30 Millionen Kartons für einen Umsatz von rund 600 Millionen Euro verkauft.
Neben den Klassikern Scrabble, Uno oder Monopoly, Zu den großen Erfolgen der letzten Jahre zählen „Skyjo“, „Seven Wonders“ oder „Les Loups-Garous de Thiercelieux“, die kürzlich als Gameshow auf Canal+ adaptiert wurden. Beachten Sie die gelungene Nachbildung von Notre-Dame de Paris in Lego, dem zweitbesten Verkäufer in der Spielzeugabteilung in der Woche der Wiedereröffnung.
Bei mehreren großen Verlagen (Asmodee, Blackrock Games, Gigamic) und einem riesigen Netzwerk unabhängiger Unternehmen ist Frankreich Gastgeber des renommierten Internationalen Festivals von Cannes, das jedes Jahr seine Goldenen Asse an die besten Spiele vergibt.
