„Es hat lange gedauert, aber heute sind die Verkäufer bereit zu verhandeln“

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Le Pays Malouin: Laut aktuellem Immobilienbarometer befinden sich die Verkaufsvolumina im ersten Halbjahr im freien Fall. Und es ist Ille-et-Vilaine, das mit – 22 % den Rekord in der Bretagne hält. Befindet sich die Branche in einer ihrer schlimmsten Krisen?

Alan Bitauld: Wir haben von November bis März gelitten. Es gab einige Schäden im Geschäft. Agenturen haben geschlossen. Ich hatte auch Angst. Wenn Sie sehen, wie Ihr Cashflow wie Schnee in der Sonne schmilzt, ist das besorgniserregend. Es mussten Entscheidungen getroffen werden. Wir waren zwölf Mitarbeiter. Heute sind wir zu siebent und habe meine Agentur in Châteauneuf geschlossen, um mich wieder auf die von Dol zu konzentrieren. Aber seit April ist es für mich besser. Wir gehen wieder. Langsam, aber wir gehen.

„Ehrlich gesagt weiß ich nicht, wohin wir gehen. Der Markt bleibt fragil“

LPM: Wir erinnern uns, dass die Branche bereits 2009 eine heftige Krise erlebt hatte.

AB: Ja, aber zu diesem Zeitpunkt hatten wir einen Überblick über die nächsten drei oder sechs Monate. Heute – und ich mache diesen Job seit 18 Jahren – weiß ich ehrlich gesagt nicht, wohin die Reise geht. Der Markt bleibt fragil.

LPM: Trotz allem nehmen die Transaktionen etwas zu, die Preise fallen tendenziell.

AB: An der Küste ist es wahrscheinlich anders, aber in meiner Gegend ja. Es ist lange her, seit wir das gesehen haben. Es hat lange gedauert, aber heute sind die Verkäufer bereit, ein wenig zu verhandeln. Wir sehen Angebote, die –5, –10 % unter dem angezeigten Preis liegen. Die Eigentümer verstanden, dass wir uns in einem schwierigen Markt befanden und dass man zum Verkauf wissen musste, wie man den Preis ein wenig senkte, aus Angst, es in drei Monaten zu bereuen.

„Die Post-Covid-Euphorie ist vorbei“

LPM: Sie sagen auch, dass der Markt auf dem Weg der Regularisierung ist.

AB: Vorbei ist das kleine, ruhige Haus, das im Handumdrehen an einen Pariser verkauft wurde. Diese Post-Covid-Euphorie ist vorbei. Wir kehrten zu einem traditionelleren Markt zurück. Vor 17 Jahren hatte ich in einer Agentur 300 Häuser zum Verkauf und das Telefon klingelte 4-5 Mal am Tag. Nach Corona habe ich für zwei Agenturen wieder auf 60 Objekte reduziert, und das Telefon klingelte teilweise bis zu fünfzig Mal am Tag. Heute habe ich etwa zwanzig Anrufe für einen Lagerbestand von 120 Waren. Die Situation wurde gelöst.

LPM: Die Smaragdküste scheint für die meisten Haushalte unzugänglich zu sein. Nehmen wir das Beispiel eines Paares, das in Saint-Malo arbeitet und über ein Budget von 250.000 Euro verfügt, um ein kleines Haus mit Garten zu erwerben. Wie weit müssen sie gehen, um ihren Traum zu verwirklichen?

AB: Östlich von Dol-de-Bretagne, Baguer-Morvan, Baguer-Pican, Mont-Dol … Wir wissen es, wir sehen es, der Kreis wächst um Saint-Malo. Wir hätten vor fünfzehn Jahren in Saint-Jouan-des-Guérets kaufen sollen. Heute ist die Stadt überteuert. Selbst in Miniac-Morvan oder La Fresnais wird es kompliziert.

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