das Wesentliche
Einst ein Synonym für Menschenmassen in den Geschäften, mobilisieren die Verkäufe deutlich weniger als zuvor. Wer profitiert von der Straftat? Der Hauptverdächtige ist in großen Buchstaben auf allen Fenstern abgebildet. La Dépêche führte die Untersuchung im Stadtzentrum von Albi durch.
An diesem Mittwoch, dem 8. Januar, beginnt der Winterschlussverkauf, der bis zum 4. Februar dauern wird. Auch wenn diese Episode schon lange ein Synonym für Konsumfieber ist, ist es nicht sicher, dass wir dieses Jahr den Wohlstand von gestern finden werden. Für Emma und Julie, Händlerinnen bei Etam in Albi, ist die Beobachtung klar: „Es ist weniger hektisch als vor 5 oder 6 Jahren“, sagen sie gemeinsam. Seit einigen Jahren scheint der Aufregung um die Ausverkäufe die Luft auszugehen. Was ist also passiert?
Der Übeltäter wird auf den meisten Schaufenstern in zwei Worten angezeigt: „Privatverkauf“. Diese Aktionszeiträume, die treuen Kunden vorbehalten sind, sind eine hervorragende Alternative zu herkömmlichen Verkäufen.
„Natürlich sind es das M und das L, die zuerst kommen“
Bei Etam haben Emma und Julie festgestellt, dass dieser Verkaufszeitraum einen zunehmenden Einfluss auf ihre Strategie hat. Privatverkäufe dauern zwei Wochen vor dem Verkauf … mit den gleichen Artikeln und dem gleichen Rabatt. Ergebnis: Kunden erwarten ihre Einkäufe. „Es geht hauptsächlich um die Größen“, erklärt Julie. Und um Oberteile und Unterteile in Dessous und Pyjamas zu koordinieren.“
„Natürlich stehen M und L an erster Stelle“, erklärt Bastien Lépine, stellvertretender Geschäftsführer bei Celio. So stürmen Kunden, die „das gute Angebot nicht verpassen wollen“, auch wenn das bedeutet, sich dem Treueprogramm anzuschließen, um von Privatverkäufen zu profitieren und so im Voraus zu kaufen.
Bei Undiz macht Aurore Kouba die gleiche Beobachtung: Die Verkäufe explodierten während der Feiertage, gefolgt von Privatverkäufen. Der Manager deutet auf ein paar Displays, die in flauschige Pyjamas gehüllt sind. „In diesem Bereich haben wir jeweils nur zwei oder drei Größen“, erklärt sie. Sie weist auf die permanenten Sonderaktionen ihrer Marke hin, die den Verkaufsvorteil weiter schmälern.
Die Launen des Wetters
Wenn große Marken ihre Werbeaktionen zunehmend über das Jahr verteilen, wie sieht es dann mit unabhängigen Verkäufern aus? Anaïs Goutrand ist die Geschäftsführerin von Hiverna Bis, einem Bekleidungsgeschäft im Zentrum von Albi. Sie entschied sich auch für Privatverkäufe, allerdings „nur eine Woche vor dem Verkauf“. Wo andere am 26. Dezember begannen, wartete sie lieber. Um zu sehen, dass der Verkauf tatsächlich ab dem ersten Tag des Privatverkaufs beginnt …
Im Le Cochon Bleu haben wir den Schritt nicht gewagt. Hier gibt es keine Privatverkäufe, nur Verkäufe. „Wir machen sie hauptsächlich, um das Spiel zu spielen“, mildert die Verkäuferin mit einem Lächeln. Denn hier besteht kein Zwang zur Auflösung der Sammlungen. NOCH der Wunsch, „zu viel Qualitätsprodukte zu verkaufen“.
Auch wenn sich jeder Einzelhändler seine eigene Verkaufsreligion gemacht hat, bleibt ein Parameter, der für alle gilt: das Wetter, das den Ladenbesuch stark beeinträchtigen kann. Und es dürfte in den nächsten Tagen gelinde gesagt instabil und launisch werden.
