Was haben der Hauptsitz einer Großbank in Spanien, ein Kreuzfahrtschiff, das die Weltmeere bereist, ein Hotel in Dubai und eine Dior-Ausstellung gemeinsam? Luxus offensichtlich. Aber nicht nur das.
Maas-Know-how ist überall zu finden. Das der Ober-Gruppe, deren Hauptsitz sich in Longeville-en-Barrois (etwas mehr als 1.000 Einwohner) am Stadtrand von Bar-le-Duc befindet.
Dekorative Oberflächen
Dieses Know-how steckt in diesen Paneelen, Oberflex genannt, aus laminiertem Holzfurnier, die 1968 im Herzen einer kleinen Schreinerei erfunden wurden, die 1925 von der Familie Ober gegründet wurde. „Platten aus Echtholzfurnier, extrem widerstandsfähig, feuerbeständig“, erklärt Clément Lescanne, Vertriebs- und Marketingleiter der Ober-Gruppe, verantwortlich für Entwicklung, Marketing, Export und Strategie.
Diese auf Trägern aufgebrachten Furniere werden „an die Wand gehängt, perforiert, um an der Decke angebracht zu werden oder zur Herstellung von Möbeln oder Arrangements verwendet“. » So viele dekorative Oberflächen wie weithin bewährte Akustiklösungen, die Ober „zu einer Referenz für Holz in der Inneneinrichtung und im gehobenen Segment“ machen.
Vier Märkte
Oberflex konzentriert sich sehr, sehr wenig auf den einzelnen Markt und ist in vier Hauptmärkten präsent: Luxus zuerst. „Mit Displays für große Marken wie Dior, Hermès, Clarins, Schweizer Uhrenmarken, die auf der ganzen Welt installiert sind.“
Zu diesem Schlüsselmarkt kommt der Tertiärmarkt hinzu. „Es könnten Hochhäuser in La Défense sein, die beschließen, ihre gesamte Inneneinrichtung zu erneuern, eine Anwaltskanzlei, der Hauptsitz einer spanischen Bank …“, nennt Clément Lescanne ein Beispiel.
Großer 100-prozentiger Exportmarkt, der des Marinesektors. Nicht mehr durch die Dekoration großer Kreuzfahrtschiffe, sondern auf dem Markt der Expeditionsschiffe, dieser 150-Kabinen-Boote, die für rund 30.000 Euro pro Woche sehr luxuriöse Kreuzfahrten anbieten.
Schließlich ist Oberflex auch im gehobenen Hotelmarkt vertreten. „Paläste, Hotels ab 4/5 Sternen“.
Starck, New…
So viele Märkte, die nicht direkt erschlossen werden, „sondern auf Rezept mit Mitarbeitern, die Designer, Architekten wie Philippe Stark, Jean Nouvel … besuchen, mit denen wir zusammenarbeiten“, erklärt der kaufmännische Leiter. Und das international mit Büros in San Francisco, New York, London, Madrid, Barcelona, Dubai, Singapur, Hongkong. Aber auch von Longeville-en-Barrois aus, um den europäischen Markt zu verwalten.
Der größte Markt liegt auf amerikanischem Boden, gefolgt von Asien, Spanien … insgesamt 65 Ländern. Für einen Markt, der zu gleichen Teilen zwischen Frankreich und dem Export mit einem Umsatz von 22 Millionen Euro aufgeteilt ist. Vor 20 Jahren, als das Unternehmen vom jetzigen Team übernommen wurde, wurden lediglich 25 % des Umsatzes (13 Mio. €) durch Exporte erwirtschaftet. Eine Entwicklung, die die Einstellung zahlreicher Export-Verkaufsvertreter und die Eröffnung internationaler Niederlassungen beinhaltete.
Erobern Sie das chinesische Festland
Bei der Konkurrenz müsse man den Blick auf die Deutschen, die Italiener oder die Schweizer richten, „aber schon gar nicht auf die Chinesen“. Clément Lescanne erklärt: „Da wir an einem sehr standardisierten Produkt arbeiten (Umwelt, Brandschutz usw.), sehen wir die Chinesen nicht.“
Innerhalb eines Jahres konnten die 130 Mitarbeiter der Meuse-Fabrik von der Eröffnung eines Büros in Shanghai erfahren, um das chinesische Festland zu erobern, das sich zunehmend dem französischen Luxus widmet und kürzlich auf der Suche nach „Made in France“ im Innendesign ist.
Mit dem allgemeinen Ziel: den gehobenen Markt weiter voranzutreiben, die internationale Entwicklung voranzutreiben und mit einem recycelbaren, recycelten und isolierenden Produkt ein möglichst umweltfreundliches Produkt zu schaffen. Und aus den französischen Wäldern, wenn die Mode zur Buche zurückkehrt und nicht mehr zur Eiche und zum weißen Walnussholz, die man in Nordamerika findet.
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