in China die verrückten Zahlen des Teleshoppings im Internet

Im am stärksten vernetzten Land der Welt generieren Live-Streaming-Verkäufe jedes Jahr Hunderte Millionen Euro an Online-Käufen.

Ein Team von „Sept à Huit“ reiste nach China, um mehr über diese neue Art des Konsums zu erfahren, die den Vertriebssektor revolutioniert und bald auch hier Einzug halten könnte.

Wenn soziale Netzwerke Teleshopping neu erfinden. In China, dem am stärksten vernetzten Land der Welt, generiert Live-Streaming – sagen wir es klar: die Übertragung von Live-Videos im Internet – jedes Jahr Hunderte Millionen Euro an Online-Käufen. Rebecca ist eine trendige Shanghaierin, ein Fan von Mode und Luxus. Jetzt kauft er vom Sofa aus mit seinem Smartphone ein. Die junge Frau nutzt Anwendungen, bei denen Influencer Live-Verkäufe veranstalten, eine Art Teleshopping 2.0.

„Es gibt unendlich viele davon“, erklärt die junge Frau in der Reportage von „Sept à Huit“, die Sie am Anfang dieses Artikels sehen können. Von ihrem Telefon aus kann Rebecca mit dem Influencer interagieren.“Zu sein, [une influenceuse] verkauft Wollkleidung aus der Inneren Mongolei. Ich werde fragen, ob es sie in anderen Farben gibt.“, erklärt. Wie sie tätigen zwei Drittel der Chinesen Einkäufe über diese Videos, die live in sozialen Netzwerken übertragen werden. 650 Millionen Follower und ein 700 Milliarden Euro großer Markt, der jährlich um 400 % wächst.

Pro Minute werden 15.000 Lippenstifte verkauft

Denn wenn einem in China ein Artikel gefällt, braucht man ihn nur zu fotografieren und schon wird man über eine App zu Influencern weitergeleitet, die ihn direkt verkaufen. Auf Plattformen wie Taobao (Alibaba) oder Douyin, der chinesischen Version von TikTok (ByteDance), empfehlen Influencer Produkte Tag und Nacht vor Tausenden von Zuschauern. Einige Influencer sind zu Megastars geworden, wie zum Beispiel Li Jiaqi (international Austin Li), der bekannteste Beauty-Influencer Chinas.

Der junge Mann, 32, hat fast 75 Millionen Abonnenten auf Taobao Live, einer Home-Shopping-Plattform des chinesischen E-Commerce-Riesen Alibaba. Auf ihrem Kanal werden pro Minute 15.000 Lippenstifte verkauft und bei jeder ihrer Live-Übertragungen werden durchschnittlich 120 Millionen Euro Umsatz erzielt. Figuren, die einem den Kopf verdrehen.

1,2 Millionen Euro Umsatz während einer 6-stündigen Live-Übertragung

Das chinesische Unternehmen Feiyu ist auf Second-Hand-Luxus spezialisiert. Stellen Sie eine Armee von Influencern ein. Das „Sept à Huit“-Team konnte seinen Top-Streamer treffen. Sein Rekord, ein Umsatz von 1,2 Millionen Euro in sechs Stunden Live-Übertragung. Wie jeder Influencer erzählt er über sein Leben und präsentiert sich in glamourösen Videos, eine Tätigkeit, die im Dienste seiner kommerziellen Tätigkeit steht. „Die Leute sind bereit, eine Tasche zu kaufen, die annähernd 4.000 oder 5.000 Euro kostet, ohne sie überhaupt gesehen zu haben. Das bedeutet also, dass sie mir wirklich vertrauen. Und ich muss dieses Vertrauens würdig sein“, erklärt die junge Frau

An diesem Tag verkaufte er nach einer vierstündigen Show 800 Artikel für insgesamt 260.000 Euro. Der Influencer erhält eine Provision für Verkäufe. Verdienen Sie zwischen 20.000 Euro im Monat und noch viel mehr. Etwas zum Nachahmen.

16 Millionen Aufrufe für einen orangefarbenen Verkauf

In Yiwu, in der Nähe von Shanghai, öffnete 2020 eine Schule ihre Türen, um die Influencer von morgen auszubilden. Jährlich werden mehr als 2.000 Influencer geschult, die meisten davon befinden sich in der Umschulungsphase. „Das Bild des Streamers macht 50 % des Erfolgs aus. Um Damen- oder Luxuskleidung zu verkaufen, muss man hübsch und schlank sein. Die Großen funktionieren nicht! Du musst eine schöne Haut haben (…). Mit einem normalen Gesicht wollen wir Snacks und Haushaltsprodukte. Bei leicht gerundetem Bauerngesicht empfehlen wir den Verkauf von Obst oder Gemüse“, erklärt der Direktor der Schule vor der Kamera von „Sept à Huit“.

Denn Live-Streaming betrifft auch unerwartete Produkte. In der abgelegenen Provinz Yunnan, fünf Flugstunden von der Wirtschaftshauptstadt Shanghai entfernt, hat sich ein Streamer auf den Verkauf landwirtschaftlicher Produkte spezialisiert. Nicht weniger als 14 Millionen Menschen folgen ihr in den sozialen Netzwerken. Im vergangenen Jahr wurden rund 3.000 Tonnen landwirtschaftliche Produkte verkauft. Sein Rekord war ein Orange Sale, der 16 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von 1,3 Millionen Euro erzielte.

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Um den Umsatz zu steigern, gehen manche sogar so weit, für digitale Klone zu bezahlen, die 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche funktionieren. Sie rechnen mit 8000 Yuan (oder rund 1000 Euro) für die Basisversion und bis zu mehreren tausend Euro für eine anspruchsvoller. Zu diesem Preis ist der Klon in der Lage, auf Kommentare der Zuschauer während der Live-Übertragung zu reagieren, was die Übertragung noch realistischer macht. Ein Vorgeschmack auf die Zukunft?