„Der Beruf des Personalvermittlers ist weder sehr bekannt noch sehr anerkannt, aber er scheint mir von grundlegender Bedeutung zu sein. Laut Arsène Wenger ist es fast die wichtigste Position, denn wenn man zwei Transferperioden hintereinander verpasst, legt man den Verein auf den Boden. Die Rekrutierungseinheit von Stade Brestois, die sich alle anderthalb Monate persönlich trifft, hat kürzlich ausnahmsweise ihre Türen für uns geöffnet. Am Tisch, in einem der Besprechungsräume im Hauptquartier des Vereins, wird Sportdirektor Grégory Lorenzi von drei vertrauenswürdigen Männern begleitet: Emmanuel Pascal, Yannick Lorenzi und Thierry Bonalair, Autor dieser unverblümten Einführung.
Vor nicht allzu langer Zeit war Grégory Lorenzi der Einzige, der das Gelände bereiste und die Geschäfte abschloss. „Drei Jahre lang habe ich das alleine mit meinem Gefühl und meinem Netzwerk gemacht und dabei das technische Personal integriert“, erklärt er. Aber als wir in die Ligue 1 aufstiegen, gab es den Ehrgeiz, wachsen zu wollen, ohne eine überproportionale Zelle zu haben, weil ich alle einbeziehen möchte.“ Die ersten, die zu ihm stießen, waren im Sommer 2019 sein Bruder Yannick und der ehemalige Profispieler Thierry Bonalair, „eine Mischung aus Erfahrung und Jugend“. Der ehemalige Stellvertreter von Jean-Marc Furlan, Emmanuel Pascal, wiederum schloss sich 2022 dem Projekt an, „um Daten und Berichte zu zentralisieren“.
„Zwischen 800 und 1.000 Spiele pro Jahr“
Das Schlagwort dieser Mannschaft ist „das Feld, weil nichts es ersetzt“, donnert Grégory Lorenzi, nicht unbedingt im Widerspruch zu den Daten, „die es uns ermöglichen, eine Vision von zwei Spielern mit einem ähnlichen Profil zu klären, die aber nichts über den Zustand von sagen.“ Geist oder Verhalten. Die Zelle bewegt sich also jedes Wochenende bergauf und bergab. „Wir müssen zwischen 800 und 1.000 Spiele pro Jahr sehen. Manchmal auf Video, um es grob vorzustellen, aber vor allem vor Ort“, kalkulieren sie gemeinsam.
Aber wie funktioniert es wirklich? „Am Ende des Sommer-Transferfensters ziehen wir eine Bestandsaufnahme der Positionen, auf denen wir möglicherweise Bedarf haben“, beginnt Grégory Lorenzi. Von September bis Dezember zielen wir auf Frankreich, Belgien, die Niederlande, Skandinavien und die Schweiz. Die Jungs organisieren sich selbst, sie rotieren, es liegt an ihnen, hinzugehen und es zu finden. Anschließend finde ich heraus, ob das und das mental oder finanziell mit Brest vereinbar ist. „Von Januar bis März öffnen wir uns für andere Meisterschaften wie Portugal“, fährt er fort. Gleichzeitig betonen wir die Individualisierung der Spieler, die wir in den ersten vier Monaten festgestellt haben.“
„Seien Sie Entscheidungsträger, seien Sie nicht niedlich“
„Wir sind Unsicherheitsreduzierer. Wir müssen auch Entscheidungsträger sein und dürfen nicht kitschig sein. „Es ist nicht schlecht“, es bedeutet nichts“, erklären die drei Personalvermittler. „Wenn ich über eine Schlüsselposition nachdenke, muss ich sie fragen können: „Leute, wen sollen wir machen?“ “, versichert Grégory Lorenzi weiter. Ich brauche Antworten. Deshalb legen wir Ende Mai eine Hierarchie fest. In dieser Position ist er in 1, er in 2, er in 3…“ „Ziel ist es, „Panikkäufe“ zu vermeiden. Juni, Juli und August sind der Höhepunkt der vorgelagerten Arbeit“, versichert Yannick Lorenzi. Denn für seinen Ältesten „ist es das Schwierigste an der Arbeit, vorherzusehen“. Um das mit der Personalbeschaffung verbundene Risiko zu verringern, haben Grégory Lorenzi und seine engsten Mitarbeiter vor anderthalb Jahren intern eine Software entwickelt. „Ich habe Manu (Emmanuel Pascal) gebeten, an etwas zu arbeiten, das uns Zeit sparen könnte“, gesteht Grégory Lorenzi. Jeder hat die Anwendung auf seinem Handy und kann Daten zu den vom Stadion aus beobachteten Spielern eingeben. Der Scout liefert Informationen über das Spiel, die Spielbedingungen, die Qualität des Spiels, das Spielsystem usw. Anschließend haben wir Farbcodes definiert. Ein grüner Punkt, ein Spieler hat Sie markiert und wir schätzen, dass wir ihn rekrutieren können, wenn er drei hat. Gelb, um es wieder zu sehen. Mauve, wir haben nichts Interessantes gesehen.“
Manchmal funktioniert es, manchmal geht es kaputt
Für Emmanuel Pascal ist „Fußball so volatil und zufällig, dass er in Ihren Händen auseinanderfällt, wenn Sie nicht Ihr Bestes geben.“ Davon bin ich überzeugt, weil wir bei Auxerre (wo er bis 2022 war) vom Transferfenster torpediert wurden. Danach bleibt immer ein Element der Unsicherheit. Luciano Castan, als wir ihn 2016 nach Brest bringen, hat er Brasilien noch nie verlassen, und es funktioniert. Manchmal verschiebt man noch einmal 50 Kilometer und es funktioniert nicht …“ „Auch der wirtschaftliche Kontext ist wichtig“, schließt Grégory Lorenzi. Es gibt Spieler, die wir nicht spielen können, also passen wir uns an. Wir können Wetten ausprobieren, immer in geringerem Umfang. Aber wenn man einen Spieler für 4-5 Millionen kauft und er keine Leistung bringt, ist das für Brest katastrophal. Wir müssen Entscheidungen treffen. Und übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Entscheidungen.“
