Hohe Preise, der Fluch der Immobilienmakler
Anfang Juni ist der Markt und seine Leiter von Immobilienprojekten begrüßte mit Begeisterung die Senkung der Leitzinsen durch die Europäische Zentralbank. Diese Trendwende reichte jedoch nicht aus, um das wiederzubeleben Marktdynamik.
Tatsächlich stellen für 40 % der unabhängigen Immobilienmakler die Preise das Haupthindernis für die Erholung dar.
Die Preise wurden mehrmals angepasst, um einen Verkauf abzuschließen
In den letzten sechs Monaten mehr als die Hälfte unabhängige Immobilienmakler erklären, dass sie das wiederholt nachjustiert haben Verkaufspreis um einen Verkauf abzuschließen. In 15 % der Fälle erfolgt die Neubeurteilung am Preissturz trat in weniger als 6 Monaten mehr als dreimal auf. Darüber hinaus berichten 42 % der unabhängigen Immobilienmakler, dass Verkäufer weiterhin marktferne Verkaufspreise ausweisen wollen. Diese Zahlen sind starke Indikatoren, die erneut die Notwendigkeit zeigen Legen Sie einen realistischen Verkaufspreis fest.
« Wir beginnen einen neuen Immobilienzyklus, in dem sich abwartende und noch sehr proaktive Käufer und Verkäufer bei der Festlegung des Verkaufspreises anpassen müssen.„erklärt Olivier Bugette, CEO La Boîte Immo.
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Fachleute waren gleichermaßen betroffen
Nach einem Mangel an Käufern mehr als Die Hälfte der Berufstätigen hat Schwierigkeiten, neue Mandate zu erhalten. Der von Verkäufern am häufigsten genannte Grund: Sie verschieben ihre Immobilienprojekte lieber.
Der Rückgang der Zahl der unterzeichneten Vereinbarungen setzt sich fort, auch wenn sich das Tempo abzuschwächen scheint: -5 % gegenüber dem ersten Quartal auf nationaler Ebene, verglichen mit -13 % zwischen dem ersten Quartal 2024 und dem vierten Quartal 2023. Ein Ergebnis, das von 60 % der unabhängigen Unternehmen bestätigt wird Befragte Immobilienmakler berichten von einem deutlichen Rückgang ihrer Aktivität im Vergleich zum Vorjahr. Wir stellen jedoch fest, dass die Situation für einen erheblichen Teil der Agenturen nicht so katastrophal ist; 40 % von ihnen sagen, dass sie ihre Aktivität in diesem Jahr beibehalten oder sogar steigern.
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Unvereinbare Käufer und Verkäufer
Ein neues Phänomen: der Mangel an Verkäufern
Erstmals verzeichneten unabhängige Immobilienmakler (52 %) in diesem zweiten Quartal einen Rückgang der Zahl aktiver Verkäufer. Der von Verkäufern am häufigsten genannte Grund ist, dass sie ihr Immobilienprojekt lieber verschieben, als zu Preisen zu verkaufen, die sie für unbefriedigend halten.
Das Lagervolumen bestätigt diesen Trend. Die Lagerbestände steigen weiter, allerdings in deutlich geringerem Ausmaß als im ersten Quartal: +6 % im zweiten Quartal gegenüber +37 % im ersten Quartal.
Verkäufer, die immer ein taubes Ohr haben
Die Verhandlungsmargen stabilisieren sich bei einem nationalen Durchschnitt von rund -5,6 %. Allerdings verzeichnen Städte wie Bordeaux (-6,8 %) und Nantes (-7,9 %) einen Anstieg ihrer Verhandlungsspielräume. In Ermangelung eines echten Rückgangs der Verkaufspreise findet eine Marktkorrelation zwischen Angebot und Nachfrage statt.
Immobilienmakler setzen ihre Aufklärungsarbeit fort, um Verkäufer davon zu überzeugen, ihre Erwartungen neu auszurichten.
Vorsichtige Käufer suchen nach Möglichkeiten
Was potenzielle Käufer anbelangt, geben 47 % der Immobilienmakler an, dass die Mehrheit der Käufer auf der Suche nach guten Angeboten ist und versucht, die Situation für ein Immobilienprojekt zu nutzen. Nur eine kleine Minderheit (6 %) der Käufer hat es mit dem kurzfristigen Kauf eilig.
Konkret führen im gesamten Gebiet durchschnittlich fast 21 % der Kaufverträge nicht zu einer endgültigen Unterzeichnung, d. h. jeder fünfte Verkauf, ein relativ stabiler Wert im Vergleich zum ersten Quartal 2024 (+0,3 Punkte).
« Beide Parteien, Käufer und Verkäufer, sehen sich mit widersprüchlichen Interessen konfrontiert. Käufer haben am Markt die Oberhand gewonnen und sind auf der Suche nach guten Gelegenheiten. Verkäufer müssen akzeptieren, dass sich die Marktrealität verändert hat! » schloss Olivier Bugette.
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