Im Gegensatz zur Konkurrenz richtet sich Xiaohongshu an eine ganz bestimmte Zielgruppe: finanziell unabhängige chinesische Stadtfrauen, die bereit sind, Geld für Qualitätsprodukte auszugeben. Auch ein gesprächiger Ton und Lifestyle-Inhalte heben die Plattform von der Masse ab.
Reuters veranschaulicht diese Dynamik am Beispiel der Influencerin Tera Feng. Mit mehr als 500.000 Abonnenten verkauft sie auf der Plattform mittlerweile Kostümprodukte für 15.000 Yuan, also knapp 2.000 Euro, an ihre Lieblingsreismarke. „ Marken legen großen Wert auf die Beliebtheit von Xiaohongshu, da die Konsumleistung völlig unterschiedlich ist “, erklärt Suya Wang, General Managerin von Early Data.
Marken wie L’Oréal, Coach und Tapestry haben das erkannt und eigene Stores auf der Plattform eröffnet. Andere, wie Frau Min, haben das Potenzial von Livestreams entdeckt. „ Wenn Dong Jie über Frau Min spricht, können wir nach nur einer Live-Übertragung Hunderte Einheiten eines Artikels verkaufen », bezeugt Ian Hylton, Präsident der Marke.
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