Steigende Quadratmeterpreise, Notargebühren, unmögliche Kredite … Die Immobilienbranche befindet sich seit mehreren Monaten in einer schwierigen Phase, in der es auf dem Wohnungsmarkt darum geht, Abnehmer zu finden. Bei der Hinzufügung neuer Wohnungen wird die Gleichung nahezu unmöglich. Promoter und Immobilienagenturen müssen dann mit Ideen und guten Plänen um den Verkaufserfolg konkurrieren. 20 Minuten wirft einen Blick auf einige unwahrscheinliche Techniken für den erfolgreichen Verkauf von Wohnungen.
Die Bonus-Geschenktechnik: „Eine Wohnung gekauft, eine Wohnung gewonnen“
Wenn wir 400 Häuser bauen, können wir darüber hinaus noch ein kleines Studio unterbringen. Das ist die Berechnung des Entwicklers Interconstruction, der im November einen Wettbewerb gestartet hat. Käufer von 400 Wohnungen in der Ile-de-France können an der Verlosung eines Studios mit Parkplatz in Drancy teilnehmen. Ideal, wenn Sie mit der Vermietung einer Immobilie beginnen möchten.
„Entweder biete ich für das gleiche Budget 100 Familien 1.500 Euro an, aber das ändert weder ihr Leben noch die Höhe der monatlichen Raten“ ihres Darlehens, um Eigentümer zu werden, „oder ich biete einer Familie eine Wohnung an“, erklärt er der Promoter. Eine zweite „schönere“ Option, die hauptsächlich auf der psychologischen Motivation der Käufer basiert. Oder wenn der Kauf einer Wohnung den Anschein eines Glücksspiels im Casino erweckt.
Die makronistische Technik: Immobilienleasing
Emmanuel Macron hatte die Vorzüge des „Leasings“ gelobt, einer neuen Praxis, um die Franzosen zu ermutigen, sich mit Elektroautos auszustatten. Mittlerweile hält das Konzept auch im Immobilienbereich Einzug, und zwar mit einer äquivalenten Formel: Mieten, dann kaufen. Eine Formel, die es Käufern, denen ein Kredit verweigert wurde, ermöglicht, trotzdem ihre neue Wohnung zu betreten, wie ein Paar auf TF1 demonstriert.
Offensichtlich zahlt der „zugreifende Mieter“ eine Standardmiete, leistet über eine Leasinggesellschaft einen Beitrag und hat drei Jahre Zeit, seine Akte bei der Bank zu verbessern. Die in diesen drei Jahren gezahlten Mieten werden nicht vom Verkaufspreis abgezogen, und wenn der Kredit weiterhin abgelehnt wird, endet der Mietvertrag. Ein Versuch, es zu versuchen, wenn heute jeder zweite Kreditantrag bei der Bank abgelehnt wird.
Die Ready-to-Wear-Technik: Privatverkauf wie zu Hause
Was wäre, wenn die Konzentration auf Loyalität der richtige Plan wäre? Anfang September schloss sich die private Verkaufsplattform Veepee, die in ihrem Repertoire generell Angebote zu Konfektionsware, Beauty-Produkten und sogar Reisen anbietet, mit dem Start-up Handee zusammen. „Mehr als 100 neue Objekte“ wurden so mit deutlichen Preisnachlässen von bis zu 89.000 Euro angeboten.
Alles wird mit schlüsselfertigem Support angeboten, um zwischen Angeboten verschiedener Entwickler zu navigieren, die Kreditkapazität zu berechnen oder sogar eine Unterkunft zu reservieren. Eine tolle Chance für Stammkunden der Plattform, auch wenn eine Wohnung eher spontan gekauft wird als ein Paar Stiefel.
Die Verlosungstechnik: eine Villa für zehn Euro
Richtung Belgien und eine bereits bestehende Unterkunft, dieses Mal, die aber die Agenturen inspirieren kann, die unverkäufliche Unterkünfte mitschleppen. Im April veranstaltete der Immobilienmakler Valère Duchenne einen Wettbewerb, um das Anwesen „Le Richmond“, ehemaliges Anwesen des ehemaligen belgischen Premierministers und Gründers Europas Paul-Henri Spaak, zu gewinnen Hauptstadt.
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Gegen zehn Euro, einen korrekten Kostenvoranschlag und ein paar Fragen hatten die Teilnehmer die Möglichkeit, diese Villa aus dem Jahr 1710 zu gewinnen, die insbesondere fünf Gästezimmer für ein angenehmes Einkommen bietet. Genug, um Ihr Leben für den Preis einer Pizza zu verändern, vorausgesetzt natürlich, dass die Teilnehmerzahl hoch genug ist, damit die Agentur vor Ort ist. In Belgien wurde der Wettbewerb schließlich abgesagt.
