Das Supplement- und Workout-Unternehmen BODi (Beachbody) gab kürzlich bekannt, dass es sein Geschäftsmodell vom Multi-Level-Selling (MLM) auf ein Partnerprogramm umstellt. Für Experten ist dies ein Beweis dafür, dass das MLM-Modell ausgedient hat.
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Ab 1Ist Im November wird BODi das MLM-Modell, auch Network-Marketing genannt, auf ein Affiliate-Link-Verkaufsprogramm umstellen. Das MLM-Programm endet vollständig am 1Ist Januar 2025.
Mit anderen Worten: BODi-Vertreter werden nicht mehr auf der Grundlage der von ihnen eingestellten Personen bezahlt. Auch die auf Basis der erzielten Umsätze ermittelten Niveaus verschwinden.
Stattdessen erhalten Vertreter Provisionen im Zusammenhang mit Produktverkäufen über Affiliate-Links, die sie ihren Kunden zur Verfügung stellen.
Neben der Erhöhung der Anzahl der Vertriebskanäle (BODi-Produkte werden auch bei Amazon zu finden sein) soll die Änderung es dem Unternehmen ermöglichen, seine Gewinnschwelle zu senken und die Belegschaft um ein Drittel zu reduzieren.
Die Vertreter in Trauer
Die Nachricht löste bei BODi-Vertretern eine Schockwelle aus.
„Es ist wie Herzschmerz und Trauer zugleich. Ich durchlebe die gesamte Bandbreite an Emotionen, von Traurigkeit bis Dankbarkeit, von Enttäuschung bis Hoffnung“, schrieb Emilie Robidas, eine BODi-„Trainerin“, in einem Beitrag.
„Ich befinde mich wahrscheinlich in der Leugnungsphase meiner Trauer. Aber solange es nicht vorbei ist, ist es nicht vorbei“, schrieb Aurélie Dion, ebenfalls BODi-„Coach“, auf Instagram.
„Es ist wirklich traurig für all die Frauen, die jahrelang etwas aufgebaut und hart dafür gearbeitet haben. Was traurig ist, ist alles, was es uns gebracht hat“, betonte Sarah Lauzon, BODi-„Coach“, in einem TikTok-Video.
BODi-Vertreter kontaktiert von 24 Stunden antwortete nicht oder lehnte unsere Interviewanfragen ab.
Warum Ihr Geschäftsmodell ändern?
Yan Cimon, Professor für Strategie an der Fakultät für Verwaltungswissenschaften der Universität Laval, sieht die Transformation von BODi positiv.
„Für Unternehmen wie BODi ist es keine schlechte Idee, über ihr Geschäftsmodell nachzudenken. Sich vom MLM-Modell zu distanzieren, ist ein guter Schritt nach vorne“, sagt er.
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Diese Unternehmen stehen vor „Reputationsproblemen“, obwohl Multi-Level-Verkäufe völlig legal seien, betont der Professor.
„Es ist kein Modell, das gute Presse bekommt. „Es gab im Laufe der Jahre viel Skepsis und Kritik an diesem Modell“, sagt er.
„Das Modell hat ausgedient“
Diese Änderung bei BODi, die einige Monate nach der Insolvenz von Tupperware, einem der ersten MLMs, erfolgt, könnte ein Zeichen dafür sein, dass „das Modell ausgedient hat“, glaubt Jean-Luc Geha, stellvertretender Direktor der HEC Montreal Vertriebsinstitut.
In einer Pressemitteilung gibt Mark Goldston, Vorstandsvorsitzender von BODi, selbst zu: „Das mehrstufige Marketing-Vertriebsmodell ist veraltet und nicht nachhaltig.“
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Als MLMs ins Leben gerufen wurden, „war es zu einer Zeit, in der es mehr persönliche Treffen gab. Die Leute hätten mehr Zeit gehabt, erklärt Jean-Luc Geha. Dort leben wir in einer anderen Zeit. Die Leute sind überfordert, sie rennen viel herum, sie haben keine Zeit mehr für persönliche Treffen.“
„Dazu kommt noch die Konkurrenz mit Produkten auf Amazon und anderen Plattformen, die das erfordert [les MLM] uns selbst in Frage zu stellen“, bemerkt er.
Weniger Wiederholungen
Auch die niedrige Arbeitslosenquote im Land erschwere die Rekrutierung dieser Unternehmen, argumentiert Jean-Luc Geha.
Dies sei auch der Grund, warum die Zahl der Vertreter verschiedener MLMs in den ersten Jahren der Pandemie sprunghaft angestiegen sei, während viele Menschen ihren Job verloren hätten, erläutert er.
Nach Angaben der Direct Selling Association of Canada stieg die Zahl der Berater, die Direktvertrieb betreiben, im Jahr 2020 in Kanada um 20 % auf 1,39 Millionen. Die neuesten Daten aus dem Jahr 2022 zeigen einen Rückgang ihrer Zahl auf 1,1 Millionen.
Yan Cimon glaubt jedoch nicht, dass der Todesstoß für MLMs bereits geläutet hat. „Es gibt immer Leute, die das für eine gute Idee halten“, sagt er.
