«Oui! » Dies ist die ebenso enthusiastische wie kurze Antwort von Stéphane Dedeyan. Der Generaldirektor der Banque Postale beantwortete die Frage „Sind Sie mit dem Deal zufrieden?“ » Gesendet am Montag, 2. Dezember, in den frühen Morgenstunden per Herausforderungen. Die Postbank kann tatsächlich erleichtert sein. Sie verkaufte ihr Crowdfunding-Startup KissKissBankBank auf Platz 1 und dessen langjährigen Rivalen Ulule und sicherte gleichzeitig die achtzehn Arbeitsplätze des Unternehmens. Während Crowdfunding in den letzten Jahren unter Gegenwind litt, war die 2009 gegründete „KKBB“ trotz eines Umsatzes von zwei Millionen im Jahr 2023 nie profitabel.
Für Ulule ist die Übernahme – deren Höhe noch nicht bekannt gegeben wurde – eine Win-Win-Situation. Orchestriert durch die Investmentbank NewCo, „Diese Allianz war ganz natürlich », erklärt Alexandre Boucherot, Präsident von Ulule. „Wir hatten bereits 2019 mehrere Gespräche geführt, die in beide Richtungen gingen“ (KKBB hatte sich zeitweise auch als potenzieller Käufer von Ulule positioniert). „Newco hat uns im Juni kontaktiert und wir haben den Schritt gewagt“sagt er. Es wurden auch andere Angebote vorgelegt, die jedoch den Zuschlag erhielten.
Nicht dort, wo wir denken
Der Mehrwert von Ulule bei dieser Operation entsteht auf mehreren Ebenen – und nicht unbedingt dort, wo wir denken. Sicherlich erwirbt der Crowdfunding-Spitzenreiter günstig die Nummer zwei der Branche. Ulule ist erst seit drei Jahren profitabel und der Betrieb wurde aus eigenen Mitteln finanziert. „Wir werden nicht sofort Geld sammeln“sagt Alexandre Boucherot und schließt die Hypothese eines finanziellen Bedarfs zur Finanzierung der Operation aus.
Seit seiner Gründung hat der KBBB mehr als 178 Millionen Euro eingesammelt und fast 30.000 Projekte finanziert. Das ist mehr als die Hälfte von Ulule, das seit 2010 mehr als 300 Millionen eingeworben und 48.000 Projekte finanziert hat, aber genug, um einen unangefochtenen Marktführer in Frankreich und Kontinentaleuropa zu schaffen, der den anderen weit voraus ist.
Ulule kann sich rühmen, die Finanzierung der Zeitschriften Epsilon (1,8 Millionen gesammelt) und SoGood, die Rettung der Chapter-Buchhandlungen und die Rettung von Tageszeitungen organisiert zu haben Schönen Morgender Luni-Kinderreimkasten, die Bücher des YouTubers Gastronogeek oder auch Projekte mit Kulturorganisationen, wie die Restaurierung von „L’Atelier du Peintre“ von Gustave Courbet durch das Musée d’Orsay.
Eine wertvolle Marke
Was bleibt vom KKBB übrig? Zuerst die Marke. „KissKissBankBank ist eine der schönsten französischen Marken“schätzt seinerseits Alexandre Boucherot aus Ulule. „Es wird mit Ulule koexistieren und jedes wird sein eigenes Fachwissen und seine eigenen Dienstleistungen entwickeln. » Die Technologieplattform verschwindet und KBBB wird zu der von Ulule wechseln. Letzteres wird weiterentwickelt, um Kostensenkungen und mehr Synergien zu ermöglichen. Kleine Sensibilität: KissKissBankBank wird seine Geschäftstätigkeit mit La Banque Postale fortsetzen, während Ulule seine Partnerschaften mit BNP Paribas fortführen wird.
Société Générale: Slawomir Krupa organisiert Privatkundengeschäft neu
Für Ulule, das sich seit zwei Jahren auf die Diversifizierung seiner Einnahmequellen konzentriert, fügt diese Übernahme ein kleines Juwel hinzu: das KissKissBankBank-Studio, eine Kommunikationsagentur für Unternehmer und Content-Ersteller, die Crowdfunding-Kampagnenvideos und Produkteinführungen produziert.
Das Training konzentrierte sich auf das Ergreifen von Maßnahmen
„Die Idee ist, Unternehmer in allen Phasen zu unterstützen, von der Entwicklung eines Produkts bis zu seinem Vertrieb.“ klärt Alexandre Boucherot auf. Unter den neuen Angeboten, die vor zwei Jahren eingeführt wurden, konzentrierten sich die meisten Anstrengungen auf die Ausbildung: Moocs, Coaching, Kompetenzbewertung, unternehmensinterne Workshops, Umschulungen usw. „Wir haben festgestellt, dass die Finanzierung nur eines der vielen Bedürfnisse von Unternehmern ist. Sie wünschen sich auch eine handlungsorientierte Ausbildung.“erklärt Alexandre Boucherot.
Wer ist Andrea Orcel, der Cristiano Ronaldo der europäischen Finanzwelt?
Downstream hat Ulule außerdem eine „Ulule-Boutique“ gestartet, eine Vertriebsplattform, die es Crowdfundern ermöglicht, ihre Projekte zu verkaufen – allerdings nur solche, die in die „ESG“-Box fallen. Ein Brettspiel aus recyceltem Karton über Frauen mit Macht, handgemachte Stickereien, Kastanienmarmelade, Kinderbücher, feste Deodorants mit Kakaobutter oder sogar Toilettenbürsten. aus biologischem Anbau. Bei der Eröffnung von Partnerschaften mit traditionellen Vertriebshändlern wie Redoute und Monoprix. Mit der Kommunikationsagentur KissKissBankBank ist es ein weiterer Aspekt im Leben eines Unternehmers, den er befriedigen kann.
Crowdfunding im Rückstand
Partnerbetriebe schließen die Einnahmequellen. Insgesamt setzt sich der Umsatz – nicht kommuniziert – zu knapp 40 % aus Crowdfunding, zu 25 % aus Schulungen und zum Rest aus Partnerbetrieben zusammen.
Der Richtungswechsel ist willkommen. Das Blatt hat sich beim Crowdfunding gewendet, das sich nur langsam von den durch Covid verursachten Bremseingriffen erholt hat. Inflation und steigende Zinssätze hatten negative Auswirkungen sowohl auf die Anzahl der gestarteten Projekte als auch auf die Mittelbeschaffung. Längst vorbei sind die Zeiten, in denen Ulule das Ziel verkündete, eine Milliarde Euro pro Jahr einzusammeln … für 2016. „Die Dinge haben sich geändert“erkennt Alexandre Boucherot. „Wir haben uns auf die gesammelten Beträge konzentriert, heute zielen wir auf eine wachsende Zahl von Unternehmern ab, denen wir im Laufe der Zeit folgen möchten. »
„Die Reichen gehorchen dem Prinzip der demonstrativen Rivalität“: 6 Fragen an Hervé Kempf, Autor von „Wie die Reichen den Planeten verwüsten“
Im weiteren Sinne hatte Ulule eine umfassende Überarbeitung seiner Website geplant, die für 2025 geplant sein soll. Das Unternehmen sollte seine Serviceangebote besser bewerben und dem Unternehmer eine integriertere Reise bieten. Abo-Modelle oder kostenpflichtige Tarife sind im Gespräch. Crowdfunding verändert sich.
