Das für seine Joghurts bekannte bretonische Unternehmen Malo ist in dieser Champions-League-Saison Trikotsponsor von Stade Brestois. Ein Segen für die Marke der Still-Gruppe, die vor rund vierzig Jahren bei der Zusammenarbeit mit dem Fußballverein nicht mit einer solchen Bekanntheit gerechnet hatte. Das Unternehmen aus Saint-Malo möchte die C1 nutzen, um seinen Bekanntheitsgrad zu steigern, sein Image zu stärken und neue Horizonte im Ausland zu eröffnen.
Sein Logo auf der Brust des Co-Spitzenreiters der Champions League zu sehen, war eigentlich nicht der ursprüngliche Plan. Aber das ist die schöne Überraschung, die das Malo-Unternehmen zu Beginn des Herbstes erlebt. Die bretonische Marke, die für die Qualität ihrer Joghurts bekannt ist, ist Trikotsponsor von Stade Brestois für dessen erste Europapokal-Saison. Ein speziell mit dem Finistère-Club ausgehandelter Deal, dessen Partner die Still-Gruppe (gegründet 1948 in Saint-Malo) seit rund vierzig Jahren ist.
In der Ligue 1 sind Malo und seine Milchprodukte seit fünf Jahren nur auf dem Auswärtstrikot präsent. Zu Hause spielen die Brestois mit dem Logo von Queguiner Matériaux, einem bretonischen Baustoffkonzern.
Ein Maillot-Sammler
Doch zu ihrer Taufe in der Champions League tragen die Spieler von Éric Roy bei jedem ihrer Spiele das Malo-Wappen in einer von Adidas kreierten Sammlertunika.
„Wir haben speziell für diese Champions League einen neuen Vertrag unterzeichnet“, sagte Sébastien Floc’h, General Manager von Still, gegenüber RMC Sport.
„Wir haben die üblichen finanziellen Vorkehrungen getroffen, um die Ehre zu haben, bei diesem fantastischen Wettbewerb auf dem Trikot von Stade Brestois zu stehen. Es ist eine neue Gelegenheit für uns, unsere Marke in größerem Umfang bekannt zu machen nicht gewohnt“, fährt der bretonische Führer fort.
Als es an der Zeit war, diesen unerwarteten Deal zu quantifizieren, fanden die historischen Partner schnell eine gemeinsame Basis. Erleichtert wurden die Verhandlungen durch die guten Beziehungen zwischen Gilles Flac’hun, Stills Chef, und Denis Le Saint, dem Präsidenten des Clubs. Malo erklärte sich bereit, zusätzlich fast die Hälfte des jährlich für die Ligue 1 gezahlten Betrags zu zahlen. „Wir haben große Anstrengungen unternommen, aber es bleibt maßvoll und pünktlich“, fasst der CEO des bretonischen Unternehmens zusammen. „Alles wird sehr vernünftig und sorgfältig durchgeführt. Es gab keinen Wahnsinn.“
„Glück auf allen Ebenen“
Malo kannte den FC Brest Armorique (sein früherer Name) Ende der 1980er Jahre mit Talenten wie David Ginola, Bernard Lama, Paul Le Guen und Stéphane Guivarc’h. Und die Marke hat die Pirates nie losgelassen, trotz eines enormen Abschwungs in den 1990er Jahren und eines Abstiegs in die National 2. Stade Brestois heute an der Spitze der Champions League zu sehen, ist für einen so langen Zeitraum zwangsläufig etwas Besonderes. Verbündeter der Zeit.
„Der Stolz ist groß“, erkennt Sébastien Floc’h an.
„Innerhalb der Gruppe entsteht viel Glück auf allen Ebenen. Wir sind hier, um ein gemeinsames Abenteuer mit unseren Werten zu erleben. Wenn wir die Dinge gut machen, zahlt es sich am Ende aus. Es beruhigt uns und stimmt uns optimistisch für den Rest.“ “, sagt der CEO.
In L1 zeigt Malo seine Marke an verschiedenen Orten im Francis-Le-Blé-Stadion, insbesondere durch die Platzierung eines riesigen Bechers Joghurt hinter jedem Eckpfosten. Dies ist jedoch im Roudourou-Stadion in Guingamp nicht der Fall, wo Stade Brestois seine C1-Spiele ausrichtet. Schuld daran sind die UEFA-Vorschriften, die ihre eigenen Sponsoren begünstigen.
Nichts stört die Molkerei Ille-et-Vilaine und freut sich, von dieser außergewöhnlichen Ausstellung profitieren zu können. „Wir nutzen dies gemeinsam mit unseren Partnern, unseren Produzenten und unseren Kunden voll aus, um tolle Momente der Geselligkeit zu organisieren“, fasst der CEO von Malo zusammen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter des Unternehmens von vorteilhaften Angeboten, um sich Plätze im prestigeträchtigsten europäischen Wettbewerb zu sichern.
Kommerzieller Austausch während Barça-Brest geplant
Für Malo und seine Joghurts steht bei dieser Partnerschaft viel auf dem Spiel. Das erste Ziel besteht darin, das Image der Marke zu stärken, das im Sog von Brestois im Fernsehen, in den Netzwerken oder in den Medien präsentiert wird. „Am Tag nach dem Sieg in Salzburg (0:4, 1. Oktober, Anm. d. Red.) hatten wir die Ehre, es auf die Titelseite zu schaffen Das Team„, mit unserer Marke deutlich sichtbar“, freut sich der bretonische Manager, dessen drei Kinder Fans des Vereins sind. „Das sind Dinge, die am Ende zählen.“ Dies wirkt sich positiv auf unseren Bekanntheitsgrad aus, da die Öffentlichkeit weiß, wer wir sind und uns vertrauen kann. Darauf setzen wir ganz klar.“
Die Verantwortlichen des Unternehmens aus Saint-Malo beabsichtigen außerdem, ihren privilegierten Zugang zu den Ständen zu nutzen, um bestimmte Geschäftsbeziehungen zu stärken und neue aufzubauen. Beginnend mit der Reise in die Höhle des FC Barcelona am 26. November.
„Es ist ein sehr wichtiges Datum“, bestätigt Séastien Floc’h.
„Wir werden es gut vorbereiten, damit wir es sinnvoll nutzen können“, erklärt er. „Wir werden rund fünfzig Menschen in Barcelona zusammenbringen, mit Mitarbeitern, Kunden oder Partnern.“ eine Gelegenheit, Ihnen unsere Produkte und unsere Arbeitsweise vorzustellen oder daran zu erinnern und unsere Partner noch ein wenig mehr davon zu überzeugen, uns zu vertrauen.“
Die Idee wird auch darin bestehen, ein Tor zur anderen Seite der Pyrenäen zu finden, um Zugang zu noch unerforschten Gebieten zu erhalten. „Spanische Vertriebspartner werden anwesend sein. Wir werden einen großartigen sportlichen Moment teilen, unsere Werte besprechen und versuchen, sie davon zu überzeugen, morgen mit uns zusammenzuarbeiten. Es gibt ein echtes kommerzielles Problem rund um dieses Spiel, mit der Absicht, Verträge zu unterzeichnen.“ im Hinblick auf den Export unserer Produkte in die spanischen Gebiete.“
„Wir hatten viele Anfragen für den Real-Empfang“
Die Diskussionen werden zweifellos am 29. Januar fortgesetzt, wenn Real Madrid mit Kylian Mbappé und Vinicius Jr. gegen Brest in Roudourou antritt. Eine goldene Gelegenheit für Malo. „Wir haben Partner ausgewählt, die sich sicherlich geschmeichelt fühlen werden, wenn wir diesen Moment mit ihnen teilen. Sie sind sich bewusst, dass Stade Brestois vier- oder fünfmal mehr Tickets für dieses Spiel hätte verkaufen können Sagen Sie „Ja“ zu allen, aber diejenigen, die dabei sein werden, wissen, dass sie einen besonderen Moment erleben werden. Es stärkt unser Vertrauen, auch auf kommerzieller Ebene.
Während dieser beiden Spiele gegen die Giganten der Liga erwartet Sébastien Floc’h nicht unbedingt einen Erfolg der Ty’Zefs, auch wenn er sich nicht vom Träumen abhält. „Zur Erinnerung: ‚malo‘ bedeutet auf Spanisch ‚schlecht‘“, rutscht er amüsiert aus. „Die Brestois werden gegen Barça und Real mit der Aufschrift ‚schlecht‘ auf ihren Trikots antreten und wir werden lachen, wenn die ‚schlechten‘ gewinnen.“
Die Champions League soll „neue Horizonte erobern“
Was die Auswirkungen des Brest-Trikotsponsorings auf die Joghurtverkäufe angeht, ist es weiterhin schwierig zu messen, auch wenn Malo in den letzten Monaten steigende Ergebnisse gezeigt hat. Insgesamt erwirtschaftet die Still-Gruppe 25 % ihres Umsatzes mit Exporten, hauptsächlich in Asien, im Nahen Osten und in Afrika.
Die Produkte werden auch in Nordeuropa (England, Niederlande, Deutschland, Belgien) verkauft. Andererseits war trotz der beiden Spiele von Brest gegen Sturm Graz und Salzburg keine besondere Bewegung in Österreich zu verzeichnen, wo Malo nicht verteilt ist.
„Das ist eines der Dinge, die wir uns in der Zukunft vorstellen können“, atmet der CEO von Still.
„Es braucht Zeit“, erklärt er, „aber ein Erlebnis wie das der Champions League kann in uns den Wunsch wecken, bestimmte Grenzen zu überschreiten und neue Horizonte zu erobern.“
Mittlerweile gibt es keine besondere Verpackung rund um die Auftritte von Stade Brestois, auch wenn in den kommenden Monaten, insbesondere im Falle der Qualifikation für das Achtelfinale, mit „Überraschungen“ zu rechnen ist. „Am Tag nach dem überwältigenden Sieg bei Red Bull Salzburg schlug ich dem Team vor, einen Red Bull Malo-Joghurt zu machen“, scherzt Sébatien Floc’h. „Wir werden versuchen, eines als Scherz zu machen. Wir sind entspannt, aber ich bin mir nicht sicher, ob Red Bull so entspannt ist, also werden wir trotzdem vorsichtig sein.“ (lacht).”
Brendan Chardonnet „Großverbraucher“ von Joghurts
Über diese bezaubernde Klammer in C1 hinaus freut sich die Molkerei Saint-Malo, an der Seite von Stade Brestois weiterzumachen, mit dem sie täglich sehr enge Beziehungen pflegt. „Wir stehen den Managern nahe, einige sind sogar Freunde und wir können Trainer Éric Roy und seine Mitarbeiter regelmäßig treffen“, sagt der Generaldirektor der Marke.
„Unter den Spielern ist Kapitän Brendan Chardonnet ein großer Abnehmer unserer Produkte, das freut uns sehr“, verrät er außerdem.
Malo unterstützt auch andere Vereine in der Bretagne, wie Stade Rennais, US Saint-Malo (N2) oder RC Vannes, die in dieser Saison in die Top 14 aufgestiegen sind. Der Vertrag mit Brest wird jedes Jahr stillschweigend verlängert und es gibt keinen Grund dafür im Moment ändern. Mit oder ohne Europapokal. „Die Champions League ist ein einmaliger Effekt. Wir können uns derzeit kein neues Budget für diesen Wettbewerb in der nächsten Saison vorstellen“, sagt Sébastien Floc’h. „Aber unser Ziel ist es, Stade Brestois treu zu bleiben und uns in der Landschaft des französischen Fußballs zu etablieren, mit der Gewissheit, dass wir eine sehr glänzende Zukunft gestalten können.“