Kostenlose Küche, Komplettrabatt, Privatverkauf … Da es für ihre neuen Wohnungsbauprojekte keine Käufer gibt, verdoppeln Immobilienentwickler ihren Erfindungsreichtum, um Kunden anzulocken. Und was das Marketing betrifft, schließen wir nichts aus. Der Bauträger Interconstruction zögerte im November nicht, einen Wettbewerb zu starten: „Eine Wohnung gekauft, eine Wohnung zu gewinnen“, begleitet von dem passenden Slogan: „Es schadet nicht, zwei Güter zu sein“…
Ein attraktives und gut gemachtes Angebot, auch wenn man die Feinheiten des Vertrags genau lesen muss: Für den Kauf einer Immobilie aus einer Liste von rund 400 in Frage kommenden Wohnungen, alle in Ile-de-France, der zukünftige Eigentümer“ nimmt an der Verlosung teil und gewinnt ein Studio mit Parkplatz in Drancy, in Seine-Saint-Denis. Da haben Sie es, Spielen bedeutet nicht unbedingt gewinnen.
Schwierig, das Auftragsbuch zu füllen
Ein kommerzielles Angebot, das Antoine Guillorit, strategischer Direktor des Ile-de-France-Entwicklers, mit seinem positiven Aspekt begründet. „Anstatt zu versuchen, unsere Lagerbestände zu verkaufen, versuchen wir, eine positivere Stimmung zu vermitteln, um Kunden anzulocken.“ Er führt aus: „Für das gleiche Budget biete ich entweder 1.500 Euro 100 Familien an, aber das ändert weder ihr Leben noch die Höhe der monatlichen Raten“ ihres Darlehens, um Eigentümer zu werden, „oder ich biete einer Familie eine Wohnung an.“ „“, sagt er und glaubt, dass die zweite Option „schöner“ sei.
Mit dem Herzen auf der Zunge? Nicht unbedingt. Denken Sie daran, dass die schwere Krise im Neubausektor, die vor allem durch den Anstieg der Baustellenkosten und den Nachfrageeinbruch verursacht wird, übertrieben ist. Interconstruction ist mit diesem Problem nicht allein, im Gegenteil. Es ist der ganze Beruf. Nach Angaben des Ministeriums für Wohnungsbau und Stadterneuerung sind die Reservierungen von Privatpersonen für Neubauwohnungen im dritten Quartal zwar leicht gestiegen, liegen aber immer noch auf einem sehr niedrigen Niveau und die Wohnungsverkäufe gehen weiter zurück.
Unsere Akte zum Thema Wohnen
Es ist zu beachten, dass ab April 2022 die Unterkunftsreservierungen zu sinken begannen und sich innerhalb von anderthalb Jahren um fast die Hälfte teilten. Ein kleiner Hoffnungsschimmer für den Sektor ist jedoch, dass im vergangenen Jahr mit der Verringerung der auf den Markt gebrachten Wohnungen die Zahl der Reservierungen erneut höher geworden ist als das Volumen der vermarkteten Wohnungen, was zu einer allmählichen Verringerung des zu verkaufenden Bestands führt (- 9,6 % in einem Jahr).
