Wie viel können wir jetzt für eine Immobilie im Vergleich zum Angebotspreis verhandeln?

1. Verhandlungsfähigkeit

In dieser Hinsicht zeigen sich relativ geringe Unterschiede zwischen den drei Regionen des Landes.

In Flandern – wo das „Verhältnis von Verkaufspreis zu Angebotspreis“ 93,6 % beträgt – ist die Differenz zwischen dem vom Verkäufer geforderten Preis und dem vom Käufer letztendlich gezahlten Preis am größten (mehr als 6 %). Daher stehen die Preise derzeit im Norden des Landes stärker unter Druck als in Brüssel (Verhältnis 95,5 %) und in Wallonien (96,1 %), wo Käufer den Preis nicht um mehr als 5 % senken können.

Hypothekendarlehen: Warum die Belgier ihre Immobilienkaufkraft zurückgewinnen

Es ist jedoch zu beachten, dass diese Verhandlungsfähigkeit in den drei Regionen seit dem Immobilienboom, der die Covid-Krise um die Wende der 2020er Jahre begleitete, zunimmt Der endgültige Verkaufspreis war nahezu Null, insbesondere in der Wallonie. Dies ist heute nicht mehr der Fall und alles deutet darauf hin, dass sich dieser Trend fortsetzen wird, insbesondere bei den energieintensivsten Gütern, die über ein EPB-Label von geringerer Qualität verfügen. Dies ist daher eine recht gute Nachricht für Käufer, in einem Preisumfeld, das relativ stabil bleibt.

2. Die Zeit, die zum Verkauf einer Immobilie benötigt wird

Auch hier zeigen sich Unterschiede zwischen den drei Regionen, deutlicher als bei der Verhandlungsfähigkeit. „Die Zeiten, in denen ein Haus nach einer ersten Besichtigung oder auf der Grundlage von Online-Fotos verkauft wurde, sind vorbei. Im Jahr 2024 betrug die durchschnittliche Zeit für den Verkauf eines Hauses in Wallonien 114 Tage.“präzisiert Emmanuel Deboulle, Business Development Manager und Sprecher bei ERA auf der französischsprachigen Seite. “Es sind also deutlich mehr als während des Immobilienbooms der (Post-)Covid-Jahre – 92 und 88 Tage in den Jahren 2021 und 2022.“stellt er fest.

Aber dieser Zeitraum zwischen der Ausschreibung und der Unterzeichnung des Kompromisses hat sich in Brüssel noch weiter verlängert – vor allem bei Wohnungen, die den größten Teil des Marktes ausmachen: Heute beträgt dieser Zeitraum fast 5 Monate (142 Tage), damals war es noch so weniger als 3 Monate (84 Tage) im Jahr 2018. Seien Sie jedoch vorsichtig: Es ist nicht nur ein langsamer Markt, der dies erklärt, sondern ein eher technischer Grund, so der Leiter von ERA: „Früher musste man nach der Annahme des Angebots nur etwa zehn Tage warten, um einen Kompromiss mit dem Notar zu unterzeichnen. In Brüssel hat sich diese Frist jedoch erheblich verlängert, und es ist nicht ungewöhnlich, dass man zwei Monate warten muss, bevor man den Kompromiss unterzeichnet.“ angesichts der Langsamkeit der Notare in der Hauptstadt“, betont Emmanuel Deboulle.

Allerdings hängt die Zeit, die für den Verkauf einer Immobilie benötigt wird, ebenso wie die Verhandlungsfähigkeit, natürlich stark von der Kategorie ab, zu der sie gehört: „Wenn wir eine Immobilie mit PEB A oder B verkaufen wollen, sind es manchmal etwa zehn Käufer, die in den Stunden nach der Markteinführung auftauchen.“unterstreicht der Leiter der ERA.