Auf dem digitalen Lesemarkt konkurrieren die E-Reader von Vivlio direkt mit denen von Kindle (Amazon) und Kobo (Rakuten). Was unterscheidet Sie von diesen Giganten?
David Dupre. Wir haben eine europäische Vision. Wir arbeiten ausschließlich für Kulturmarken und europäische Buchhandelsketten wie Cultura, die Nosoli-Gruppe (Furet du Nord, Decitre), Leclerc, Standaard Boekhandel, die größte Buchhandelskette in Belgien, die deutsche Divibib, europäischer Marktführer auf dem Bibliotheksmarkt, und die spanische Casa del Libro (Spanien). Unsere kommerzielle Strategie besteht darin, die wichtigsten Leser dieser Marken zu erreichen. Amazon und Rakuten sind „Pure Player“ des Internets, sie erreichen Geeks und „Early Adopters“, aber noch viel weniger die großen Leser, die es gewohnt sind, Buchhandlungen zu besuchen.
Was ist das Geschäftsmodell von Vivlio?
Wir verkaufen E-Reader und digitale Bücher. Dank Vivlio können europäische Buchhandelsketten ihren Kunden eine digitale Buchlösung anbieten, die mit Amazon und Rakuten konkurrenzfähig ist. Ohne Vivlio würden sich ihre Kunden, hauptsächlich Vielleser, an amerikanische und asiatische Plattformen wenden.
Wo werden Ihre E-Reader hergestellt?
Die Fertigung ist ausgelagert. Die Montage der E-Reader-Komponenten erfolgt in Fabriken in China. Dann übernimmt das aus der Ukraine stammende Unternehmen PocketBook 100 % der Hardware-Industrialisierungsaktivitäten für uns. Alle derzeit auf dem Markt erhältlichen E-Reader, auch Kobo und Kindle, werden in China oder Taiwan hergestellt. Für den Bildschirm arbeiten alle großen Player auf dem Markt mit dem taiwanesischen Unternehmen E Ink zusammen, das als einziges die hochwertige elektronische Tintentechnologie beherrscht.
Unser Ziel ist es, innerhalb von fünf Jahren auf Augenhöhe mit Amazon zu sein.
Was ist Ihr mittelfristiges Ziel?
Wir wollen ein wichtiger Akteur im Bereich digitaler Bücher werden. Unser Ziel ist es, innerhalb von fünf Jahren in mehreren europäischen Ländern auf Augenhöhe mit Amazon zu sein.
Ist das ein realistisches Ziel?
Mit unseren aktuellen Wachstumsraten und Investitionen ist dies durchaus erreichbar. In Ländern, in denen wir Partnerschaften mit großen Buchhandelsketten haben, werden wir irgendwann in der Lage sein, mit Amazon zu konkurrieren. In Europa haben wir derzeit einen Marktanteil von 10 % bei digitalen Büchern und 15 % bei E-Reader-Verkäufen. Im Jahr 2023 verzeichneten die großen Marken in unserem Vertriebsnetz ein zweistelliges Wachstum, während das Wachstum im digitalen Buchmarkt in Europa bei rund 5 % liegt.
Ist Vivlio profitabel?
Das Unternehmen ist seit 2017 profitabel. Seit zwei Jahren sind wir unter die Leidenschaftsgrenze zurückgekehrt, weil wir 2,5 Millionen Euro in die Strukturierung unserer Teams investiert haben. Doch dieses Jahr wird das Unternehmen wieder auf Grün umsteigen.
Befürchten Sie, dass Giganten wie Apple ihren eigenen E-Reader auf den Markt bringen?
Ich glaube es nicht. Apple ist mit Apple Books bereits ein wichtiger Player in der Buchwelt. Für diese großen Player ist dieser Markt nicht von strategischer Bedeutung. Dies gilt auch für Amazon. Vor zehn Jahren verließ sich Amazon stark auf Kindle. Im Laufe der Zeit ist ihr Buchgeschäft zu einer Ware innerhalb ihres Angebots geworden.
Ende 2022 erwarb Vivlio Rocambole und seine Doors-Anwendung, eine französische Plattform zum Lesen von Literaturserien im Streaming auf Mobilgeräten. Erwarten Sie die Ablösung des E-Readers durch das Smartphone?
Vivlio verzeichnet weiterhin steigende E-Reader-Verkäufe. Dieses Produkt hat noch eine glänzende Zukunft vor sich, aber es ist sicher, dass sich das digitale Lesen in den nächsten zehn Jahren weiterentwickeln wird. Auf dem Smartphone wird vor allem darum gekämpft, jüngere Generationen zu erreichen, die kürzere Texte lesen. Deshalb haben wir Rocambole gekauft. Wir gehen davon aus, dass der E-Reader immer weniger in den Mittelpunkt rücken wird. Die Herausforderung besteht daher darin, sicherzustellen, dass Synergien zwischen unseren verschiedenen Leseumgebungen, E-Readern und mobilen Anwendungen, bestehen.
