Die Bemühungen, die Preistransparenz im nordamerikanischen Wasserstoffmarkt zu erhöhen, werden intensiviert. Unternehmen wie Plug Power und H2B2 Electrolysis Technology definieren ihr Marketingmodell neu, um Käufer in den Schlüsselsektoren Ammoniak, Mobilität und Stromerzeugung anzulocken.
Plug Power, ein wichtiger Akteur in der Branche, bietet jetzt wöchentliche Lieferungen von flüssigem Wasserstoff zum Preis von 10 USD/kg an. Diese Angebote, die an den Standorten Woodbine (Georgia) und Charleston (Tennessee) erhältlich sind, stellen eine Abkehr von traditionellen Modellen dar. Das Produkt entspricht mit einer Reinheit von 99,999 % dem SAE 2719-Standard für Brennstoffzellen. Sanjay Shrestha, Präsident von Plug Power, betont, dass dieses Modell ohne langfristige Vertragsbeschränkungen eine Demokratisierung des Zugangs zu Wasserstoff ermöglicht.
Pedro Pajares, CEO von H2B2 Electrolysis Technology, gab seinerseits die Verfügbarkeit von „grünem“ Wasserstoff bekannt, der im Rahmen seines SoHyCal-Projekts für 30 USD/kg an ihrem Standort in Kalifornien hergestellt wurde. Dieses Angebot spiegelt die Komplexität von Elektrolyseprozessen und das Engagement des Unternehmens für die Förderung nachhaltiger Energielösungen wider.
Eine strategische Weiterentwicklung des Marktes
Preistransparenz könnte die Dynamik des Wasserstoffmarktes verändern, der lange wegen seiner Intransparenz kritisiert wurde. Laut Platts erreichten die Preise für Wasserstoffkraftstoffe für Brennstoffzellenfahrzeuge Anfang Dezember in Kalifornien 34,70 $/kg, mehr als das Doppelte des Niveaus von 2021. Der Anstieg ist auf Angebotsspannungen, Finanzierungsunterschiede und wachsende Nachfrage zurückzuführen.
Einmalige Angebote variieren je nach Menge und Art des Wasserstoffs. In Kalifornien beispielsweise liegen die Preise für Wasserstoffgas bei Mengen von weniger als 5.000 kg pro Monat zwischen 13 und 14 USD/kg. Laut Branchenangaben haben öffentliche Verkehrsbetriebe und Logistikunternehmen, die Wasserstoff-Brennstoffzellen nutzen, Zugang zu Preisen zwischen 8 und 15 US-Dollar/kg.
Ein überarbeitetes Geschäftsmodell
Plug Power und andere Akteure wollen den Markt verändern, indem sie flexible und transparente Lösungen anbieten. Durch die Beseitigung der Zwänge von Take-or-Pay-Vereinbarungen hofft das Unternehmen, ein breiteres Kundenspektrum anzusprechen und gleichzeitig neue Maßstäbe in der Wasserstoffverteilung zu setzen.
„In der Vergangenheit war die Preisgestaltung für Wasserstoff undurchsichtig und seine Versorgung erforderte restriktive langfristige Vereinbarungen. Dieses Modell muss weiterentwickelt werden, um das Wachstum wasserstoffbezogener Anwendungen zu ermöglichen“, sagte Sanjay Shrestha. Mit der Verfügbarkeit eines Liefervolumens von bis zu einem Anhänger pro Tag zielt Plug Power darauf ab, die Interaktion mit Käufern zu transformieren.
Breitere Akzeptanzaussichten
Der Übergang zu mehr Transparenz könnte auch die Wettbewerbsfähigkeit von Wasserstoff im Vergleich zu anderen Energiequellen steigern. Durch das Angebot klarer und wettbewerbsfähiger Preise hoffen die Hersteller, die Einführung dieser Energielösung in verschiedenen industriellen und öffentlichen Sektoren zu beschleunigen. Wenn diese Initiativen weit verbreitet sind, könnten sie den Grundstein für einen nachhaltigeren Markt legen, der auf einem offenen und ausgewogenen Handel basiert.
Bemühungen zur Vereinheitlichung der Preise und zur Demokratisierung des Zugangs zu Wasserstoff sind Teil einer langfristigen Vision, die darauf abzielt, die Rolle dieser Energie als eine Säule der Energiewende zu festigen.
