Da es für ihre Wohnungsbauprojekte an Käufern mangelt, verdoppeln Immobilienentwickler ihren Erfindungsreichtum, um Kunden anzulocken (AFP / JOEL SAGET)
Da es für ihre Wohnungsbauprojekte an Käufern mangelt, verdoppeln Immobilienentwickler ihren Ideenreichtum, um mit Wettbewerben, Einrichtungsgutscheinen, Privatverkäufen und Rabatten Kunden anzulocken.
Wettbewerb: „Eine Wohnung gekauft, eine Wohnung gewonnen“. Hierbei handelt es sich um den kommerziellen Betrieb, den der Entwickler Interconstruction Anfang November gestartet hat.
Für den Kauf einer Immobilie aus einer Liste von rund 400 infrage kommenden Wohnungen, alle in der Ile-de-France, nimmt der zukünftige Eigentümer „an einer Verlosung teil, um ein Studio mit Parkplatz in Drancy (Seine-Saint-Denis) zu gewinnen“.
„Anstatt zu versuchen, unsere Lagerbestände zu verkaufen, versuchen wir, eine positivere Stimmung zu vermitteln, um Kunden anzulocken“, erklärt Antoine Guillorit, strategischer Direktor des Ile-de-France-Entwicklers, der zugibt, dass der Marketinggag dazu diente, Bekanntheit zu erlangen.
„Für das gleiche Budget biete ich entweder hundert Familien 1.500 Euro an, aber das ändert weder ihr Leben noch die Höhe der monatlichen Raten“ ihres Darlehens, um Eigentümer zu werden, „oder ich biete einer Familie eine Wohnung an“, sagt er und glaubt, dass die zweite Option „schöner“ sei.
Das kommerzielle Angebot wird auf der privaten Verkaufsplattform Showroomprive.com weitergegeben und von einem Möbelkaufgutschein begleitet, um die Sichtbarkeit des Geschäfts zu erhöhen.
Interconstruction ist bei weitem nicht der einzige Bauträger, der Geschäfte aufnimmt, um neue Kunden zu gewinnen, und das in einer Situation, in der sich der Neubausektor in einer schweren Krise befindet, die vor allem auf den Anstieg der Baustellenkosten und den Einbruch der Nachfrage zurückzuführen ist.
Nach Angaben des Ministeriums für Wohnungsbau und Stadterneuerung sind die Reservierungen von Privatpersonen für Neubauwohnungen im dritten Quartal zwar leicht gestiegen, liegen aber immer noch auf einem sehr niedrigen Niveau und die Wohnungsverkäufe gehen weiter zurück.
Ab April 2022 begannen die Unterkunftsreservierungen zu sinken und haben sich innerhalb von anderthalb Jahren fast halbiert.
Bauträger haben Mühe, ihre Bestände zu verkaufen, und haben daher die Zahl der zum Verkauf angebotenen Häuser halbiert, die im dritten Quartal auf den niedrigsten Stand seit mindestens Ende 2018 fiel, nämlich auf 13.947.
Im vergangenen Jahr ist die Anzahl der Reservierungen erneut höher geworden als die Menge der verkauften Wohnungen, wodurch sich der zu verkaufende Bestand allmählich verringert (-9,6 % in einem Jahr).
– Kostenlose Küche –
Und um diese Unterkünfte zu verkaufen, bieten einige Entwickler Rabatte von mehreren tausend Euro an … oder bieten auch eine Küche für jede Reservierung an, wie es Kaufman & Broad letzte Woche getan hat.
Auch der private Immobilienverkauf floriert: Im September organisierte das Neuimmobilien-Start-up Handee einen Privatverkauf über die Veepee-Plattform und bot „mehr als 100 Objekte“ und „Rabatte von bis zu 89.000 Euro“ an.
Die Zahlung von Notargebühren durch den Bauträger ist weit verbreitet. Große Konzerne der Branche bieten es an, wie Nexity, das es seit zwei Jahren Erstkäufern anbietet.
Auch Finanzierungsangebote haben sich durchgesetzt: Viele Veranstalter haben für ihre Kunden Bankkreditkonditionen mit Banken ausgehandelt.
Altarea zum Beispiel „bietet Vorzugsbedingungen für den Zugang zu Krediten und ausgehandelten Zinssätzen“ für Erstkäufer, die das Nullzinsdarlehen, das im Jahr 2024 nur in begrenzten Gebieten verfügbar ist, und das Fehlen einer Eigenbeteiligung kombinieren.
So „bieten wir an, Eigentümer einer Wohnung zu werden, mit monatlichen Zahlungen in Höhe der Miete, ohne Anzahlung und ohne Zahlung vor dem Einzug in die Wohnung“, beschreibt Alain Taravella, Präsident von Altarea.
Sein Unternehmen hat auch daran gearbeitet, die Kosten für jedes Haus so weit wie möglich zu begrenzen: Jeder Quadratmeter muss sinnvoll genutzt werden, die Baukosten wurden gesenkt, und damit auch die Margen von Altarea.
Um sich an den derzeit angespannten Markt anzupassen, wurden Immobilienprojekte in Altarea „überarbeitet, entwirrt und dann neu konfiguriert oder gestoppt und dann wieder aufgenommen“, erklärt Vincent Ego, Generaldirektor der Promotion-Abteilung der Gruppe.
„Einige Projekte wurden aufgegeben, weil es sich um Projekte handelte, die vor mehreren Jahren geplant waren und nicht mehr den Bedürfnissen des aktuellen Marktes entsprachen“, fügt er hinzu.
Angesichts der derzeit langsamen Bautätigkeit befürchtet die Federation of Real Estate Developers, dass es in fünf Jahren zu einem Mangel an Wohnraum kommen wird.
