DER Discounter gibt es überall in Europa und sie sind sehr erfolgreich. Action, Normal, Hema, diese Geschäfte, die Produkte aller Art zu günstigen Preisen verkaufen, erobern unsere Städte. In Frankreich besucht jeder dritte französische Haushalt mindestens einmal im Jahr ein solches Geschäft. Und trotz dieser Nachfrage steckt der Pionier der Branche, Gifi, in Schwierigkeiten. Aktueller Stand einer wachsenden Branche, die sich neu erfinden muss.
Um die Situation in der Branche zu verstehen, genügt eine klassische Fallstudie, der Fall von Gifi, einem 1981 gegründeten französischen Unternehmen. In diesen Geschäften, die auch „Basare“ genannt werden, findet man fast alles, was man braucht Egal ob Alltagsaccessoires, Dekoration oder Produkte für Haus und Garten. Die Marke ist zu einer Referenz geworden und gewachsen. Es verfügt über 700 Filialen, beschäftigt 6.500 Mitarbeiter in siebzehn Ländern, hauptsächlich in Europa, aber auch in der Elfenbeinküste, und erwirtschaftet heute einen Umsatz von 1,3 Milliarden Euro.
Es ist die Entwicklung von Gifi, die seine aktuellen Schwierigkeiten erklärt. Zunächst positionierte sich Gifi in den 2010er-Jahren im oberen Discount-Bereich mit etwas höheren Preisen als die Konkurrenz, und im Jahr 2017 ist es das Übernahme der Firma Tati in großen Schwierigkeiten, was die Konten von Gifi belastete.
Franck Rosenthal, Experte für kommerzielles Marketing
« Der Hard-Discount-Sektor wächst stark, aber es gibt so viele Akteure, dass die Marktanteile sinken und nur einige gewinnen. »
Franck Rosenthal, Experte für kommerzielles Marketing
Insekt IT und die Abwärtsspirale
Der letzte Schlag für Gifi kommt Anfang 2024 mit einem gewaltigen Insekt Computer, der die Schwierigkeiten des Unternehmens aufgrund einer Änderung der Bestandsverwaltungssoftware verdeutlichte. Diese Abwärtsspirale führte zu Umsatzeinbußen und damit zu Nettomargeneinbußen; zur Bewältigung musste die Muttergesellschaft Schulden in Höhe von 100 Millionen Euro aufnehmen.
Gifi steckt derzeit in großen Schwierigkeiten und ist auf der Suche nach einem Käufer, doch die Konkurrenz ist da, hart und macht keine Gefälligkeiten.
Physischer Wettbewerb mit dem niederländischen Riesen Action, einem hochentwickelten Konzern in Frankreich mit 800 Filialen. Es gibt Dutzende von ihnen, die jeden Monat eröffnen und sich dort positionieren Rabatt Rohware mit sehr preisgünstigen Produkten, die mit geringer Marge gehandelt werden. Das ist wichtig, da Action nur wenig für Marketing ausgibt, da Mundpropaganda sehr effektiv ist. Es sind auch andere Marken wie Normal, Hema, Noz und sogar BM erschienen.
Konkurrenz gibt es auch im Internet
Und nicht nur im Handel liefern sich die Großen der Branche einen Preiskampf, Internet ist auch ein idealer Spielplatz für die Branche. Das, das chinesische Temu Ich verstand dies so sehr, dass die Website die vierte besuchte Händlerseite in Frankreich wurde. Auf dieser E-Commerce-Plattform finden Sie alles zu sehr günstigen Preisen.
Diese Situation ist nicht nur französisch-französisch. DER Discounter Die Europäer werden sich anpassen müssen, der Markt wächst kaum, aber die Akteure werden immer zahlreicher. Es ist wie bei einem Kuchen: Seine Größe ändert sich nicht, aber die Stücke werden immer kleiner. Es ist also ein ganzer Sektor, der sich neu erfinden muss, auch wenn er sehr dynamisch ist, in einer Zeit, in der die Inflation die Kaufkraft der Haushalte geschwächt hat und Freuden zu niedrigen Preisen erhältlich sind.
