Nachdem Broadcom seinen Partnern im Januar 2024 mitgeteilt hatte, dass sie keine Chancen mehr für die ersten 2.000 VMware-Kunden registrieren können, kehrt Broadcom um und konzentriert sich nur noch auf seine ersten 500 Kunden. Allerdings bleibt Broadcom bezüglich dieser von The Register erhaltenen Informationen vage und erklärt öffentlich: „Broadcom verfügt nicht über eine offizielle, statische Anzahl direkter strategischer Konten. Die Anzahl der Kunden, mit denen wir direkt zusammenarbeiten, ändert sich im Laufe der Zeit.“
Und um hinzuzufügen: „Broadcom arbeitet weiterhin im Namen seiner Partner daran, neue Werte zu schaffen, indem es die Marktchance für private Clouds nutzt. Kürzlich haben wir ein Programm angekündigt, um qualifizierten VCF-Kunden eine professionelle Servicegebühr von 15 % ihres jährlichen Vertragswerts für den Zugriff auf professionelle Services von Partnern oder Broadcom anzubieten. Dies wird den Kunden helfen, sowohl ihre Time-to-Value als auch ihre Kapitalrendite zu verbessern.“
Analysten sind sich einig, dass es sich hierbei tatsächlich um einen Strategiewechsel handelt, um sich vor einer zu starken Abwanderung in Richtung Konkurrenz zu schützen, aber auch um die Gunst der Partner wiederzuerlangen, die in den letzten Monaten misshandelt wurden.
Zur Erinnerung: Eine aktuelle Studie von Civo zeigt, dass mehr als die Hälfte (52 %) der VMware-Kunden planen, die von Broadcom erworbene Plattform zu verlassen. Dies zeigt insbesondere ein starkes Interesse an Open-Source-Alternativen zu VMware (45 %). Darüber hinaus behauptete Nutanix letzte Woche, von der Unzufriedenheit der VMware/Broadcom-Kunden profitiert zu haben.
