Kleine Hersteller machen einen wachsenden Teil des Angebots in den Regalen großer Einzelhandelsmarken aus. Als Quelle der Diversifizierung und Differenzierung erfreuen sie sich bei Marken und Verbrauchern immer größerer Beliebtheit.
Produkte kleiner Hersteller stellen „ein differenzierendes Angebot dar, das bei den Verbrauchern beliebt ist“, heißt es in der neuesten Studie zum Profil von Handelsmarken.
Feef, das kleine Hersteller (1) vertritt, die alltägliche Konsumgüter herstellen, und die FCD (Federation of Commerce and Distribution), die große Einzelhandelsmarken zusammenbringt, präsentierten am 27. Juni 2024 ihr drittes Zahlenbarometer zu VSE/SME/ETI-Lieferanten und Massenvertrieb, in Zusammenarbeit mit NielsenIQ.
Im Jahr 2023 entfällt fast jeder zweite Euro, der im Massenvertrieb ausgegeben wird, auf Produkte kleiner Hersteller, heißt es in dem ermittelten Barometer.
Fortschritte kleiner Hersteller auf dem Markt
Kleine Hersteller sind eine echte Wachstumsquelle für den Großvertrieb. Sie erklären „fast die Hälfte der Marktgewinne“ bei Konsumgütern im Frisch- und Selbstbedienungsbereich.
Ihr Angebot wird in den Geschäften zunehmend sichtbar, während die durchschnittliche Anzahl der Referenzen kleiner Hersteller zwischen 2017 und 2023 um 25 % gestiegen ist, beobachtet Vincent Cornu, Leiter des Vertriebsservice bei NielsenIQ. Seit dem letzten Barometer im Jahr 2017 zählt Feef 321 zusätzliche französische Lieferanten.
Ein weiterer wichtiger Punkt dieser Entwicklung ist „gesundes Wachstum“, bekräftigt Vincent Cornu und weist darauf hin, dass „Beförderungen nur 10 % der Gewinne von VSEs/SMEs/ETIs seit 2017 ausmachen“.
Private-Label-Fahrer
Das Wachstum kleiner Hersteller betrifft insbesondere Handelsmarken. VSEs, KMUs und ETIs scheinen die treibende Kraft hinter Handelsmarken zu sein, wobei fast zwei Drittel ihres Umsatzes von VSEs und KMUs erwirtschaftet werden.
„MDDs sind zurück in Frankreich“, sagt Vincent Cornu in seiner Analyse und betont, dass sie im Jahr 2023 ihre beste Leistung seit 2017 erzielten (in Bezug auf die Anzahl der verkauften Einheiten). Darüber hinaus ist der Anteil von Eigenmarkenprodukten ausländischer Unternehmen deutlich zurückgegangen, von 18 % im Jahr 2017 auf 11 % im Jahr 2023, was französischen Unternehmen zugute kommt.
Dieser VSE/SME/ETI-Block entspricht auch einer Aufwertungsquelle für Handelsmarken: „Je hochwertiger das Produkt, desto mehr wird es von VSE-SME-ETIs hergestellt“, heißt es in der Studie. So entfallen 82 % des Umsatzes von „Premium“-Eigenmarkenprodukten auf Produkte kleiner französischer Hersteller.
Differenzierungsquellen für nationale Marken
Kleinere Hersteller, die in den Regalen stärker vertreten sind, machen 86 % der Lieferanten nationaler Marken für den Massenvertrieb aus. Sie tragen maßgeblich zur Diversifizierung der Angebote und zur territorialen Verankerung der Marken bei.
„Der lokale Raum ist für französische Haushalte noch wertvoller als Bio“, analysiert Vincent Cornu. Für Vertriebsmarken ist es nach wie vor von entscheidender Bedeutung, über kleine Lieferanten ein lokaleres Angebot anzubieten und sich von der Konkurrenz abzuheben.
(1) Zu den kleinen Herstellern zählen VSEs (sehr kleine Unternehmen), KMUs (kleine und mittlere Unternehmen) und ETIs (mittelgroße Unternehmen).
