Investissement Québec: kostspielige Handelsmissionen, die manchmal nur eine Handvoll Unternehmen anziehen

Investissement Québec (IQ) gibt jedes Jahr Millionen von Dollar für die Durchführung von Handelsmissionen aus, an denen manchmal nur eine Handvoll Unternehmen teilnehmen.

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Letztes Jahr führte die staatliche Körperschaft 68 Missionen in 28 Ländern durch, an denen 681 Unternehmen aus Quebec teilnahmen, wie wir aus Informationen erfahren, die kürzlich auf Ersuchen der Liberalen Partei und der Nationalversammlung an die Nationalversammlung geschickt wurden Zeitung von IQ.

Einige Missionen erfreuten sich großer Beliebtheit. So nahmen 15 IQ-Mitarbeiter und 162 Unternehmensvertreter an der Veranstaltung auf der Luftfahrtschau Le Bourget in Frankreich teil. Auch der Wirtschaftsminister Pierre Fitzgibbon und fünf Mitglieder seines Teams waren vor Ort.

Drei Teilnehmer in Kuba

Andere waren deutlich weniger beliebt. Dies ist der Fall bei einer Mission nach Kuba im November 2023, an der ein IQ-Mitarbeiter und knapp drei Wirtschaftsvertreter beteiligt waren.

Eine mit der Asiatischen Entwicklungsbank verbundene Mission lockte zwei Unternehmer an, die von zwei IQ-Mitarbeitern begleitet wurden.

Von den 68 Missionen im Zeitraum 2023–2024 zogen mehr als die Hälfte (36) zehn oder weniger Unternehmensvertreter an. Und 18 zog fünf oder weniger an.

Bei 10 von IQ organisierten Einsätzen war kein Mitarbeiter der Organisation anwesend.

Trotz der mangelnden Begeisterung, die bestimmte Missionen hervorriefen, ist die Vizepräsidentin für Exporte bei IQ, Marie-Eve Jean, der Ansicht, dass jede einzelne Mission gerechtfertigt war.

„Selbst wenn wir es getan hätten [seulement] vier Unternehmen in einem [mission] Zielgerichtet ist es unsere Aufgabe, Unternehmen den Zugang zu diesen Möglichkeiten zu erleichtern und die Vernetzung zu erleichtern [avec des acheteurs potentiels]», erklärt sie im Interview mit Die Zeitung.

„Wenn wir umziehen, dann deshalb, weil wir den Mehrwert sehen“, fährt sie fort. Oftmals sind wir diejenigen, die den Kontakt zum potenziellen Kunden haben. Wir unterstützen vor Ort, wir bringen Menschen in Kontakt, wir beraten sie.“

Gesamtkosten unbekannt

Im Zeitraum 2023–2024 gab IQ fast 2,6 Millionen US-Dollar für verschiedene Kosten seiner kommerziellen Missionen aus (Raummiete, professionelle Dienstleistungen usw.) und stellte den teilnehmenden Unternehmen etwas mehr als 1,5 Millionen US-Dollar in Rechnung.

Hinzu kommen die Vergütung der IQ-Mitarbeiter, die von Quebec aus Missionen organisieren, sowie die Reisekosten derjenigen, die die Unternehmen vor Ort begleiten. Die Crown Corporation war nicht in der Lage, diese Kosten abzuschätzen.

Wir wissen jedoch, dass die internationalen Aktivitäten von IQ, zu denen auch die Gewinnung ausländischer Investitionen gehört, im Zeitraum 2022–2023 47 Millionen US-Dollar oder 34 % der gesamten Verwaltungskosten der Organisation kosten. Die entsprechende Summe betrug im Zeitraum 2020-2021 24 Millionen.

Ali Azouz, Professor für Management an der UQAM, bewertet die kommerziellen Missionen von IQ sehr positiv. Er erkennt jedoch an, dass es schwierig ist, ihren konkreten Nutzen einzuschätzen.

„Die Auswirkungen einer Präsenz auf einer Messe im Ausland sind für ein KMU nicht allzu messbar“, sagt Herr Azouz. Der Unternehmer weiß nicht wirklich, ob am Ende echte und konkrete Gewinne erzielt werden. Deshalb stellt er sich die Frage: „Lohnt es sich oder nicht?“

Mehr als 4 Milliarden US-Dollar an Leistungen?

IQ behauptet, dass die 681 Unternehmen, die letztes Jahr an seinen Missionen teilnahmen, durch seine „Unterstützung“ „feste Umsätze“ von mehr als 4 Milliarden US-Dollar erzielten. Das entspricht fast 6 Millionen US-Dollar pro Unternehmen.

„Der Fallout erfolgt nie nach einem einzelnen Ereignis“, stimmt M. zu^Mich Jeans. Es kommt sehr selten vor, dass wir an einen Ort reisen und einen Vertrag unterzeichnen. Es passiert, aber es ist nicht die Norm. Tatsächlich ist es die Unterstützung, die wir über 12, 18 oder 24 Monate leisten [qui importe].“

Aber woher kommt die Zahl von 4 Milliarden? „Wir haben von jedem Unternehmen eine schriftliche Bestätigung erhalten, dass die verschiedenen Maßnahmen, die wir ergriffen haben, die verschiedenen Missionen und die Begrüßung der Käufer, die wir durchgeführt haben, dazu beigetragen haben, dass das Unternehmen diesen Vertrag erhalten hat“, antwortet der Vizepräsident.

IQ-Handelsmissionen im Zeitraum 2023–2024

Anzahl: 68

Teilnehmende Unternehmen: 681

Unternehmensvertreter: 1053

Reisen von IQ-Mitarbeitern: 113

Logistikkosten (vor Ort): 2,57 Millionen US-Dollar

Reisekosten (geschätzte 3.000 US-Dollar pro Reise): 339.000 US-Dollar

Sonstige Kosten: unbekannt

Den Unternehmen in Rechnung gestellte Beträge: 1,04 Millionen US-Dollar

Quelle: Investissement Québec